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· 深圳物流園的“擇偶”之道
優化戰略合作 跳入全球物流一體化 事實上,不止是普洛斯,今天,正有越來越多的企業以深圳物流園區戰略合作者姿態出現,在為園區帶來全新視野的同時,也幫助深圳物流業更快地進入了全球物流一體化的跳動。 5月21日,美國UPS宣布將其現位於菲律賓的亞洲航空轉運中心轉移至機場航空物流園。 UPS承諾,運營初期在機場執行至少每周108個全 查看全文
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· 如何把網店經營好?
1.好的貨源好的貨源當然是您網上開店成功的開始。2.好的定價大家看看,我們身邊的專賣店(這裡當然指的是實體店了)很少打折,更別說討價還價了,但是買家買了以後不會覺得買貴了,覺得物有所值;而另一些店子,喜歡討價還價,買家還了還要還,還得不能再還,買到手后,還在後悔,還認為沒還夠,還覺得買貴了.這是什麼原因呢?當然是種消費習慣和 查看全文
· 成功經營網店的經驗?
1.好的貨源(採購篇) 好的貨源當然是您網上開店成功的開始,如何找到好的貨源,怎樣去找。 我覺得應該從以下幾個方面依次去考慮: (1)找地理優勢,江浙一帶、福建、東莞虎門的服裝當然有優勢,如果你在那,想在網上經營,做服裝當然有很好的地理優勢;溫州的鞋子比較出名,你在溫州,在網上賣鞋也不錯;你既不在江浙一帶、福建、 查看全文
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· 奧克斯如何低成本高調營銷?
奧克斯如何低成本高調營銷?過去十多年間,奧克斯從寧波郊區一個只有七名工人的小工廠,一躍成為電錶行業全球第一、中國空調行業前四強、總規模達數百億元的企業集團。其經營特點是:在生產上實行低成本生產戰略,但在營銷和宣傳方面卻高舉高打,一擲千金。2007年7月7日,一場熱烈的討論在奧克斯的辦公室進行着,這是奧克斯市場部的員 查看全文
· 從奧克斯空調成本控制與品牌運作
從奧克斯空調成本控制與品牌運作成本控制與品牌運作如何雙雙成功是對於所有企業來說,都是一個非常重要的現實、共性問題。這是一個市場營銷系統與生產物流系統如何協同一致、雙劍合璧的大問題。也是一個優秀的市場營銷策劃能否獲得企業內部管理能力長期支撐的全局性、整體性、戰略性問題。據我所知,在民營企業裡面,要同時達到品牌炒 查看全文
· 中國十大空調品牌排行榜
中國十大空調品牌排行榜1 格力空調 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品) 2 春蘭空調 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品) 3 美的空調 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品) 4 奧克斯空調 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品) 5 海爾空調 (世界名牌,中國馳名商標,國家免檢產品) 6 科龍空調 (中國名牌,中國馳名商標, 查看全文
· 聯想對奧克斯:誰的世界盃營銷舞技迷人眼
聯想對奧克斯:誰的世界盃營銷舞技迷人眼2008奧運會即將到來,如何運用現代體育營銷思想與工具進行戰略性體育營銷,塑造企業品牌,已經成為中國企業當前最熱門的話題!案例聯想VS奧克斯:誰的世界盃營銷“舞技”更高?聯想一擲千金簽約羅納爾迪尼奧主打“國際化”,奧克斯少花錢辦大事主打“本土化”的策略,都是非常貼近自身實際的2 查看全文
· 從恆源祥廣告到奧克斯事件營銷談品牌塑造
從恆源祥廣告到奧克斯事件營銷談品牌塑造核心提示:單從企業的品牌塑造和市場推廣的角度來說,恆源祥十二生肖廣告與其說是一部電視廣告,不如說其是一次事件營銷。事件營銷必須根據企業所處的發展階段,立足於企業的實際需求來創意和策劃,並且必需求新、求特,吸引眼球,容易記憶,同時要盡量實現事件營銷的最高境界:名利雙收。200 查看全文
· 2011年電器銷售工作計劃
2011年電器銷售工作計劃根據公司2011年度上海地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司2011年度的渠道策略做出以下電器銷售工作計劃:一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了 查看全文
· 電器公司2007年度的銷售工作計劃
根據公司2007年度深圳地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃:一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。2005年度 查看全文
· 極限營銷--讓品牌傳播如虎添翼
極限營銷--讓品牌傳播如虎添翼當張朝陽的“賣春”照被更多的媒體和大眾提及,其本人也更為得意,沒準下次他只掛個褲叉氣你。其實房產大佬王石也很擅於用個人秀為企業增輝,一會攀珠峰,一會坐升空汽球。甚至“木子美”也能憑其豐富的性事從網上“紅”到網下,著書立說。不談倫理道德,筆者也無意貶褒其類,僅從營銷的角度分析,“張 查看全文
· 經典業務員實戰技巧(3)
四、呈現說服客戶購買自己的產品如果把客戶比做是鎖,第三個過程比做是鎖上的保險,第四個過程則是開這把鎖的鑰匙,沒有對客戶的呈現說服就沒有產品的銷售。如何和客戶建立信任度呢?客戶的信任度包含以下四個要素:1、 行為方式商務化的穿着商務化的舉止商務化的談吐2、 專業能力洞察客戶的需求給客戶提供解決方案的能力3、 參考證據 查看全文
· 品牌定位的幾個誤區
品牌定位是指為某個特定的品牌確定一個適當的市場位置,並使這個品牌在消費者的心智中佔據一個有利的位置。當消費者產生某種需求時,便會聯想起這個品牌。但是,制定一個頗有競爭力的品牌定位,並不是件容易的事情。很多企業在制定品牌定位時,常常會步入一些誤區。要麼“盲目跟風”,要麼“隨意延伸”,要麼&ld 查看全文
· 像追女孩子一樣地追求客戶
營銷理念就像你去追求女孩,先要找機會相處,接着送些禮物,在求婚前要說美好的將來,向她表忠心。銷售人員和客戶交往也一樣。至於營銷口才,哪裡都可以學,馬路上有人吵架,你去聽聽也能學到一些。 女孩子不好追,你主動與之接近,可她心眼奇小如海底的針,她心思善變如天上的雲,欲迎還拒、至難捉摸;客戶也不好求,你上門尋求合作 查看全文
· 如何有效化解老業務員的“管理疲勞”?(二)
員工的能量需要有效釋放:上面兩點是站在老闆的角度上着重強調了制度的約束和管理的加強,接下來該站在員工的角度上去說點“公道話”了。幾千年前“大禹治水”的經典案例給我們今人最大的啟示就是“疏大於堵”。今天說的是員工的惰性問題,其實反過來就是如何通過合理的疏導讓大家的能量進行有效釋放的問題。 對一個業務員的職業發展 查看全文
· 軟文撰寫的技巧
軟文撰寫要考慮行業特點、產品特點、消費成熟度、目標消費者文化結構、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法,筆者介紹10種市場常用的軟文寫作形式,共大家參考。1.以假亂真讀者購買報紙主要是為了看裡面的新聞,沒幾個人是為了看廣告而買報紙的,因此,把軟文寫的像新聞一樣,以假亂真,可增加被閱讀幾率及可信度。撰寫時盡量使用 查看全文
· 國產手機品牌失敗探因
國產手機品牌失敗探因時至今日,國產手機品牌經歷過起步、輝煌的階段,今年陡然全體陷入困境。前不久,各品牌均爆出巨額虧損的消息,波導作為國產手機第一品牌報出巨虧,TCL陷入窘迫之地,南方高科被關閉,首信也近銷聲匿跡了……,為什麼國產手機品牌頃刻之間轟然倒塌呢?更令人擔憂的是,長虹、創維、奧克斯等國產家電大鱷紛紛試水 查看全文
· 品牌定位的20個技巧
品牌定位是經常向消費者宣傳的那部分品牌識別,目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性,在消費者心智中佔住一個與眾不同的位置。在產品越來越同質化的今天,要成功打造一個品牌,品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術性較強的策略,離不開科學嚴密的思維,必須講究策略和方法。本文就常見的和近來出現的品牌定位的方法進行了歸納總結 查看全文
· 從“買威力送格力”事件看如何開展促銷策劃
從“買威力送格力”事件看如何開展促銷策劃事由陽春四月,在空調銷售旺季來臨前的關鍵時刻,從受到消費環境影響比較大的空調市場傳來一個有意思的信息:深圳國美在某兩天開展了一次“震撼出擊,買威力送格力”的促銷活動,並在當地報紙進行宣傳,引起整個空調行業對的關注。本來這僅是一次促銷活動,但是因為對其進行了超乎常規的包裝 查看全文
· 品牌定位策略的20種選擇
品牌定位是經常向消費者宣傳的那部分品牌識別,目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性,在消費者心智中佔住一個與眾不同的位置。在產品越來越同質化的今天,要成功打造一個品牌,品牌定位已是舉足輕重。世界品牌實驗室(brand.icxo.com)認為品牌定位是技術性較強的策略,離不開科學嚴密的思維,必須講究策略和方法。一、功效定位消費者 查看全文
· 從東風日產看品牌創新
從東風日產看品牌創新汽車是高價值、大宗耐用的特殊消費品,消費者不會產生衝動型消費,要想吸引和說服經過深思熟慮后才決定是否購買的消費者非常不易,因此汽車品牌的打造是勢在必行的。就品牌而言,而今已經形成了一個產品品牌的大觀園,消費者更多的將目光投向了產品的知名度,而汽車行業的品牌競爭正方興未艾。打造一個知名品牌難 查看全文
· 破譯福田策略
昔日“大長今”遭遇車界暗流,面對宏觀環境的改變,北汽福田正緊鑼密鼓地進行戰略轉型。 2005年的車市,就宛如深秋十月的北京,有些涼氣逼人。 但在北汽福田人的心目中,卻有一團火在燃燒。由於宏觀環境的限制,汽車行業在2005年遭遇了寒流。這家在過去9年間,以年均50%的增速成長的企業同樣未能倖免。尤其是重卡,隨着公路治理超載 查看全文
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