塗料營銷 雜燴TAG
· “體驗式營銷”漸成塗料業銷售趨勢
塗料必須經過塗裝施工才能感受到效果,因此素有“三分油漆,七分施工”的說法。而且,塗料裝在罐中,消費者在購買使用前難以真正判斷產品的質量和使用效果,即使開罐也最多只能聞一下氣味而已,仍難判斷產品的優劣。這就對塗料傳統營銷提出了挑戰,同時也為體驗式營銷在塗料銷售中的應用帶來了機會。 所謂體驗式營銷,就是指企業以服務為手段,以商品為素材,為銷售 查看全文
· 談塗料企業市場營銷手段
談塗料企業市場營銷手段氟碳塗料作為新型外牆裝飾材料,以其高優的性價比,卓越的裝飾性能,逐漸進駐建材裝飾市場,並成為廣大業主的首選,而事實也證明了其它任何種類的塗料用於建築物上,其耐侯性、耐腐蝕等性能都無法同氟塗料比,所以說氟碳塗料作為建築塗料實屬眾望所歸。材料銷售型:以銷售材料為主,產品宣傳力度比較到位,主要以走“產品的平民化”路 查看全文
· 中國塗料市場營銷策略初探
中國塗料市場營銷策略初探塗料行業在我國還是一個朝陽行業,所以與發達國家比存在一定差距。比如市場營銷,缺少個性特色,導致普遍缺乏生存與發展的生命力。基於這樣的現狀,我把自己對塗料行業營銷策略的思考講出來,與大家商榷。根據外因和內因確營銷策略營銷與銷售具有本質上的區別,銷售只是單純地實施產品的買賣而已,而市場營銷就是有策略、有計劃 查看全文
· 面對漲價美塗士塗料營銷戰略
面對漲價美塗士塗料營銷戰略作為“2004年蘇黎世創意創業大賞”參賽者之一,廣東省美塗士化工集團給人留下印象最深和與眾不同的是,該公司實施的具有創造性的市場營銷和低成本擴張策略。用老闆周煒健的話說,是在“經過8年的艱苦抗戰”才取得了今天的成績。面對國內塗料市場無序的競爭狀態,2003年,美塗士集團果斷地將企業下屬的兩個主導品牌的發展方向重新 查看全文
· 國外塗料專家談市場營銷之道(二)
國外塗料專家談市場營銷之道(二)來自拉丁美洲和新西蘭的消息據公司南美洲裝飾塗料業務總監Juan Ordonez介紹,2003年BASF的裝飾塗料業務比較艱難。“去年對裝飾塗料市場來說是艱難的一年。經濟形勢對巴西經濟的幾個方面都造成了不利的影響,包括建築業。”他說2003年SINDUSCON(建築單元)在建築業下跌了約8%。“批發部 查看全文
· 彩工坊 專業連鎖創新塗料營銷新模式
彩工坊 專業連鎖創新塗料營銷新模式每個人都希望擁有一個溫馨、舒適、個性、充滿靈感的生活空間,可是,當我們費盡心思將房子裝修過後,往往發現仍不滿意:牆壁還是顯得過於蒼白、缺乏生動感;牆面即便刷上彩色的塗料看上去仍然單薄而缺乏層次感;在塗裝過程中效仿主流的裝修風格,沒有突出自己的個性主張;施工人員不夠專業,即使採用品質優良的塗料產品卻仍然 查看全文
· 深度營銷提升塗料行業整體水平
塗料業在企業結構、專業技術、經營模式上都初步成型,但觀念滯后、品牌缺失、外部環境欠佳成為塗料業發展的障礙--- 近年來,隨着我國建築業不斷發展,相關建築材料的需求也隨之快速增長。經過十幾年的努力,我國已發展成為世界塗料大國。目前,國內上規模的建築塗料生產企業有200多家,建築塗料產量大幅增長,在塗料總產量中所佔比例不斷提升,市場需求穩步增 查看全文
· 從美塗士營銷策略看民族塗料品牌路
從美塗士營銷策略看民族塗料品牌路1月6日,國家質量監督檢驗檢疫總局召開了2003年度國家免檢產品頒證大會,公布了2003年度獲得國家免檢資格的產品及生產企業名單,以“美塗士塗料”為首的10個塗料品牌入選此批“國家免檢產品”之列。此次國家免檢產品的公布,再次把消費者的目光吸引到了“美塗士”身上,近來在央視等眾多媒體上頻繁亮相的“美塗 查看全文
· 塗料實戰營銷----打架的女人愛美麗
塗料實戰營銷----打架的女人愛美麗前些日子讀報.有則新聞<打架的女人也愛美麗>,內容是這樣:兩個女人為了一個男人在街頭打架,圍觀者及治安人員越欠架.兩人越撕打.眾人都措手無策.這時,人群中有人喊:"別打了.再打臉都破了".沒想到就這句普通的話,卻有着神奇般的魔力.兩個瘋狂扭打的女人,幾乎同時分散,一場惡鬥頓時平息了.其實這句話就是營銷上 查看全文
· 國外塗料專家談市場營銷之道(一)
國外塗料專家談市場營銷之道(一)2003年對建築和裝飾塗料市場是非常不錯的一年,業內行家和塗料企業期望2004年的情況能更好。行業觀察者預計2004年的增長將在2-4%,位居2003年各類增長之首。Orr & Boss高級顧問Scott Detiveaux指出,“2003年無論從銷售量還是從銷售額都是上升創記錄的一年。”據Orr & Bo 查看全文
· 色彩服務:塗料營銷面臨的新挑戰
色彩服務:塗料營銷面臨的新挑戰與產品相比,服務更容易產生差異。塗料產品在經歷了激烈的價格大戰、品牌大戰後,色彩營銷服務浮出水面,成為塗料營銷網絡追求差異化競爭的一個新的營銷視角。從心理學家的調查數據可以看出,在影響消費者購買慾望的各感知要素中,視覺所佔的比例為85%,聽覺所佔的比例為10%,嗅覺所佔的比例為3%,觸覺和味覺所佔的比 查看全文
· 中小塗料企業低成本營銷-終端創品牌
中小塗料企業低成本營銷-終端創品牌創建有影響力的品牌是許多中小企業的夢想和發展目標,創建品牌的目的不是為了給企業的臉面鍍金,對企業而言,最大的收穫當然是品牌效應帶來的銷量和利潤的提升,但品牌是企業營銷活動的沉澱和積累,不是朝夕就可以達成的。品牌的建設需要時間,需要資金,對於眾多的中小企業來說,資金短缺是企業發展的最大瓶頸,而時間更 查看全文
· 塗料業中小企業“金手指”:互聯網營銷
塗料業中小企業“金手指”:互聯網營銷中小企業作為塗料行業的主要組成部分,現在確處在“買方市場”狀態,大部分企業處於被選擇的被動地位。行業中一直沒有一個真正能把中小企業推向前台的媒介。原來,無論任何的宣傳推廣機會,媒體的好版位、展會的好展台等等往往都被“財大氣粗”的大企業佔據了!(比如:某知名塗料企業在大量的平面媒體上佔據了大部分好版位 查看全文
· 塗料業向家電業學習營銷方式之路
塗料業向家電業學習營銷方式之路家電行業是目前公認的競爭最激烈、利潤最薄、品牌運作最成熟的行業。不管是在資金投入、品牌運作、渠道深耕,還是在管理結構、營銷模式、人員管理上,都進入一個規模化與品牌化的競爭時代。並且開始向技術差異化、品牌差異化、渠道差異化方向訴求自己的獨特發展思路。塗料行業經過十多年的發展,從供不應求到供大於求,市場格 查看全文
· 塗料零售專賣店同樣需要營銷戰術
塗料零售專賣店同樣需要營銷戰術塗料企業在營銷渠道的構築中,日趨由傳統的、平面的結構向現代的、多維的轉型,即從網絡、工程等單元業務增長源發展為網絡、自營店、工程、家裝、建材超市、互聯網等多元化通路。在此過程中,有的企業由於全面出擊,戰線過長,稀釋了業務重心,資源飛漲的同時,業績鮮有突破;有的卻長遠規劃,在系統戰思維指導下,分階段,平衡資 查看全文
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