商務談判論文 雜燴TAG
· 商務談判論文:中美商務談判的差異
商務談判論文:中美商務談判的差異一、引言談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一,它伴隨着人類社會的發展與文明的進步而日益受到人們的重視。說起談判,我們的腦海中肯定會出現這樣的一幅場景:一群穿着西裝,打着領帶的商人在談判桌前為各自的利益據理為爭。但何謂“談判”?其一般的含義指的是在社會生活中,人們為了滿足各 查看全文
· 成功商務談判中的讓步策略論文
在商務談判的過程中,在準確理解對方利益的前提下,努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式,但在解決一些棘手的利益衝突問題時,如雙方就某一個利益問題爭執不下,例如,房東與承租人之間的房租問題;在國際貿易中的交貨期長短問題;最終的價格條款的談判問題等,恰當的運用讓步策略是非常有效的工具。 我們認為,在利益衝突不能採取其他的方 查看全文
· 商務談判的語言技巧論文
針對性強在商務談判中,語言的針對性要強,做到有的放矢。模糊,羅嗦的語言,會使對 方疑惑、反感,降低己方威 信,成為談判的障礙。針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手,要有針對性地使用語言。另外,還要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異。方式婉轉談判中應當盡量使用委婉語言,這樣易於被對方接受。 查看全文
· 商務談判論文要素
商務談判的要素I “會聽”要盡量鼓勵對方多說,向對方說:“yes”,“please go on”,並提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。II 巧提問題用開放式的問題來了解進口商的需求,使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our 查看全文
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