商務談判論文 雜燴TAG
- · 商務談判論文：中美商務談判的差異
- 商務談判論文：中美商務談判的差異一、引言談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一，它伴隨着人類社會的發展與文明的進步而日益受到人們的重視。說起談判，我們的腦海中肯定會出現這樣的一幅場景:一群穿着西裝，打着領帶的商人在談判桌前為各自的利益據理為爭。但何謂“談判”？其一般的含義指的是在社會生活中，人們為了滿足各 查看全文
- · 成功商務談判中的讓步策略論文
- 在商務談判的過程中，在準確理解對方利益的前提下，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式，但在解決一些棘手的利益衝突問題時，如雙方就某一個利益問題爭執不下，例如，房東與承租人之間的房租問題；在國際貿易中的交貨期長短問題；最終的價格條款的談判問題等，恰當的運用讓步策略是非常有效的工具。 我們認為，在利益衝突不能採取其他的方 查看全文
- · 商務談判的語言技巧論文
- 針對性強在商務談判中，語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對 方疑惑、反感，降低己方威 信，成為談判的障礙。針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用語言。另外，還要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異。方式婉轉談判中應當盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。 查看全文
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