其次從戰術應用方面聊聊如何約束、協調管理難纏經銷商。   1、 嚴密管理,掌控市場主宰權   一個企業如果擁有超強深度的終端滲透以及嚴密科學的分銷渠道管理,經銷商縱有通天本領,也玩不出高層次花樣。大家都說,誰掌控着終端的所有權,誰把握着渠道管理權,誰就有強勢的發言權。這方面,寶潔公司的管理控制手段
發言人:維哥本尊 時間:2013-9-4
我曾經做過某一品牌的超市促銷員,深有體會,很多促銷員往往會中飽私囊,侵吞促銷贈品。廠商只能是嚴格控制贈品的數量,嚴格管理促銷員。
發言人:萌大叔 時間:2013-9-4
陰奉陽違是經銷商對廠商的慣用手段。廠商要搞活動,經銷商表面上答應配合廠商活動,但是在實際運作中,往往會大打折扣,導致活動效果不佳。
銷售經理,你如何管理好難纏經銷商(2) 評論共有2條 類別:銷售技巧
銷售經理,你如何管理好難纏經銷商(2) 相關推薦