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◆ 營銷推廣

· [營銷推廣] 一切以市場為中心,一切以消費者為中心
    只要稍懂得一些營銷常識的人都知道,營銷的關鍵之一就是“一切以市場為中心,一切以消費者為中心”,你的產品能否熱銷,你的市場是不是充裕,你的說辭與產品賣點能不能打動人,都得市場與消費者說了算。然而,的口號已在中國喊了十幾年,但事實上並非如此。許多企業在新產品推廣之際,投入“大手筆”對產品賣點進行宣傳,但卻發現自己苦思冥想的
· [營銷推廣] 管理理念:只要西瓜不揀芝麻
第一流的人做第一流的事,第一流的人沒有時間可以像凡夫俗子一樣浪費,他要以並不長的生命,完成許多一流的事。他不能過凡夫俗子的生活,不能在人生的許多事情上,作凡夫俗子的反應,他必須放棄或減少凡夫俗子的快樂、交遊、娛樂、愛恨、爭執、答辯和澄清。他必須忍住不為小事所纏,他有很快分辨出什麼是無關的事項的能力,然後立刻砍掉它。如果一個
· [營銷推廣] 抓好市場營銷工作的關鍵環節
    企業的市場營銷工作是實現產品價值的“驚險跳躍”,是利潤實現的最終手段,是經營管理的中心環節,也是企業經營和服務能力、可持續發展能力、核心競爭能力的集中反映。因此,我們必須充分認識市場營銷在企業經營管理中的龍頭地位,從加強團隊建設、提高綜合素質、完善激勵機制、形成營銷合力和建設企業品牌等方面入手,突出抓好
· [營銷推廣] 中國啤酒企業的營銷寶典
雖然中國已經加入了WTO,但中國啤酒行業的相關法律、法規還不能完全適應WTO的要求,中國必將進一步加強相關行業法律、法規的建設,強化市場約束機制,使啤酒行業市場競爭的"遊戲規則"與國際接軌,市場秩序將越來越規範。郭野認為,在未來3至5年內,中國啤酒行業將進行一次徹底的洗牌,目前規模混亂、價格混亂的現狀將得到徹底的調整,將有更
· [營銷推廣] 提升業務員業績的兩大利器
  銷售技巧大家做生意,開公司,當然是希望能多接單,多賺錢,很多時候我們想的蠻好,但在實際的運行中,總是很多的機會擦肩而過,為什麼呢?要想生意成功,做到多的訂單,賺到多的鈔票,做為業務人員或是外貿一族,我們最需要具備的是些什麼呢?  簡單說就是好的業務員和產品  業務員功力好的業務員需要有良好的專業知識和服務精神。只有專業,
· [營銷推廣] 遊走於兩個世界 營銷80后得上天入地
 編者按:80後生活在兩個世界中:一個是現實世界,另一個是虛擬的網絡世界,他們依賴網絡存在。     如果說70前大多只是一個會簡單運用電腦的時代,而90后還處於一個玩電腦基本就是玩遊戲的時代,那麼80前後的一群人,顯然成為中國互聯網的一批中流砥柱。是生存在兩個世界的,一個是現實世界,另一個是虛
· [營銷推廣] 動物策略與營銷反思:蜜蜂的傳播
    蜜蜂一直被詡為最勤勞的動物,在他們不長的生命中,大多時間都是在飛翔中度過的,因為他們要尋找更多的食物,科學家研究發現,蜜蜂完全以花為食,包括花粉及花蜜,花蜜有時調製儲存成我們人類所喜愛的蜂蜜,但蜜蜂的采蜜行為只是為了自己族群的發展,其最大的價值是傳粉者的身份,因為蜜蜂在採花粉時亦同時對植物進行授粉,當
· [營銷推廣] 大客戶營銷的五步曲
    大客戶對於企業的生存與發展至關重要,成功的進行大客戶的銷售,是保證企業持續良好發展的重要手段。大客戶如何從無到有,銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要我們的銷售者們加以足夠多的關注。本文將介紹大客戶銷售中所需的技能,對以往的經驗和新的營銷理論進行整合,以便更好的開展大客戶銷售活動。 &nbs
· [營銷推廣] 市場營銷競爭戰略--一唱三嘆
    營銷戰略、戰略營銷、競爭戰略、商戰,哎呀,想起這些詞兒,我的頭都疼,看過太多鬧劇,且唱且嘆!     “老王!你們調查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關注的嗎?為什麼我們的產品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應!你們的數據是不是有問題?!” &nbs
· [營銷推廣] 導購人員如何提煉產品賣點
    做過營銷的人都知道“賣點”是什麼,也明白“賣點”在終端銷售突圍中的重要性。隨着陶瓷行業的日益成熟,產品技術、甚至營銷手法,推廣手段都越近乎雷同時,如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素,然而,賣點如何科學、有效地進行提煉呢?有哪些方法呢?這是我們一線終端導購人員最為關注的問題。  
· [營銷推廣] 網店推廣之微博營銷
  網絡為各大賣家提供了一個廣闊的天地,然而在這裡營銷的作用卻是非同小可的,今天我們用實例來講講網店推廣之微博營銷。  互聯網發展進入到SNS時代,網店賣家在用傳統的博客營銷、論壇營銷等方法已不能滿足網店商品的推廣與宣傳。新型的微博營銷能給店主帶來什麼?如何做好微博營銷活動前期的準備工作?如何操作微博營銷等等成為人們最為關心的話題本期訪談有請到了嚒嚒貨倉
· [營銷推廣] 營銷人 沒有優勢就是劣勢 [2]
  有太多的營銷人在感嘆:做營銷就好比婚姻生活一樣,婚姻生活好歹是七年之癢,而做營銷,尤其是做營銷人,簡直就是一年之癢,那就是——一年工作+N年的重複。確實,藍哥智洋國際行銷顧問機構做為一家國內知名的專業的營銷策劃顧問機構,我們經常有不少的業內人士、各企業高層前來取經探討,怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣
· [營銷推廣] 淘寶店免費推廣完全可行
  很多開淘寶店的都迷信免費推廣不可行,一定要選擇付費推廣,甚至還有人不異花重金去做刷鑽的勾當。  不開直通車,不上淘寶官方活動,不花一分錢推廣,竟然能77天升到四鑽,這不是神話,而是一步步認真經營的報答。淘寶上就活躍着這麼一對情侶,他們都是87年生人,從淘寶客服轉戰淘寶賣家,他們經歷了人生的一次華麗轉身。他們的網店叫做“時光宅”,一個詩意中透
· [營銷推廣] 關聯銷售在網店中的作用
  做關聯銷售其中也有很多的奧秘,所以才會有很多店長對其望而生畏,不知道怎麼做,所以才會放棄。  網店關聯營銷,相信做過聚划算的店家都有一定的了解,但是真正用的好的,沒有幾個。很多店長也覺得關聯營銷效果不是很明顯,淘寶開店教程的小編告訴大家一個案例:不可思議的關聯銷售。  在一家超市中,人們發現了一個特別有趣的現象:尿布與啤酒這兩種 風馬
· [營銷推廣] 怎麼才能做一名好的推銷員
  做推銷員對很多人來說,是比登天還要難的事情,因為他們沒有掌握做推銷員的方法,怎麼才能梆一名好的推銷員呢。  1 作為一個推銷員,必須要熱忱,這是是推銷成功的最大要素,同時也是唯一的要素。一臉冰霜的人,是沒有人願意與之面對的,凶神惡煞更會讓客人聞風喪膽,一個熱忱的人,才會是受歡迎的人,即使不會消費你的東西,也會願意與你交流,交
· [營銷推廣] 兩條最經典的營銷策略
  無論你是做什麼生意的,都需要有客戶的支持,而老客戶的管理對店鋪的經營來說是有很重要的作用的。  有很多老闆都會建立老客戶的檔案,定期的對這些顧客進行回訪。有些人覺得多此一舉,認為我這個行業里,只是一次性消費,他不可能再來進行消費的,比如說婚紗攝影,一個人一生只可能照一次婚紗照,不可能有第二次消費,還管理這些老客戶有什麼用呢,其實你不知道,這些老客戶的一
· [營銷推廣] 如何進行產品運營
  上線前  雖然產品的運營多是在上線之後的工作,但是只有做好了前期的工作,才會有更好的發展,比如對產品功能的確定,及了解產品是什麼,產品應該確定的推廣平台,以及這些產品的受眾,產品應有的使用範圍等,都是體現產品功能和價值的根本,確定了這些才恩能夠有明確而準確的發展方向和路線。首先制定出在上線前的運營規劃,一定要結合產品的需求,了解
· [營銷推廣] 網絡營銷的三重境界:淫、營、嬴 [2]
  中國目前的網絡營銷,充其量還是處於“淫”和“營”的階段之間,能夠做到“營”和“嬴”的畢竟是少數。由此,造就了一個很大的網絡營銷市場。  第一重境界:“淫”銷  “淫”的含義,這種境界說白了,就是狂轟濫炸。  套用大腕中的台詞,一定得選網民最多的網絡領地,用最無恥的營銷工具,發就發最厚顏的營銷郵件,一發直接命中。郵件地址至少也得100萬個,什
· [營銷推廣] 這些銷售模式讓你難達預期效果
  為了提升公司業績,很多企業都在想盡方法來促成銷售,並拓展更多的銷售模式,但通常人們都會發現,在設計很好的銷售模式中,經常會達到事與願違的意外發生,這到底是怎麼回事呢?  看看幾種能導致你難以達成預期效果的銷售模式:  1.做出讓步  在談判過程中,如果你站在一個有力的地位上,一定要注意不要讓自己做出讓步,尤其是在客戶要求打折扣的時候,
· [營銷推廣] 怎麼把東西賣給不感興趣的人
  對於銷售人員來說,如何開發客戶是始終的難題,很多人都認為,將自己的產品和服務推銷給感興趣的人都很困難,那麼,如果想把自己的東西推銷給不感興趣的人,豈不是更困難嗎?其實一點都不難,只要掌握溝通的訣竅技巧,還是可以輕鬆將絕望變成機會的。  在業務人員的溝通中,尤其是電話銷售,經常會聽到客戶的一些託詞,就是:“我不感興趣”,“把資料先發給
· [營銷推廣] 最具賺錢潛力的概念營銷
  選對行業可以事半功倍,成功的幾率也會大幅提高,因此,創業者只有知道市場最缺少什麼,看準了創業項目,抓住了機會,才更容易成功,下面推薦給創業者看看當前最具潛力的賺錢行業榜單。  不管做什麼行業,只有掌握幾個概念,還是可以輕鬆選擇的:  概念一:平價概念  消費者最喜歡的東西,往往都是需要最物超所值的,提供給他們認為覺得划算、佔便宜的產品非常
· [營銷推廣] 讓客戶記住你有方法
  外貿行業越來越難做,而從業者人數不斷增加,競爭就開始加劇,而對於剛入門的從業者來說更是苦惱諸多,他們不知道該怎麼通過郵件跟客戶建立溝通關係,如何讓客戶記住你,是達成合作的一大基礎,對於這些,每一個業內人士都應該特別的注意:  幾種能夠讓客戶記住你的方法妙招:  1.報價信息要全面  在收到詢盤的時候往往人們都會只關注到客戶
· [營銷推廣] 主動開發客戶為什麼還沒效果?
  對於業務人員來說,主動開發客戶自不必說,但是想要見到成效,並沒有那麼容易,很多人都感嘆,主動開發客戶一點效果都沒有,其實只要細究,還是有一定原因的。因為主動開發這條路很廣,方法也很多,想要做出效果,自然就要在深層問題上下工夫了。  探究主動開發客戶不見效果的背後真相:  真相一:數量不足  如果是網絡方式尋找,一般手動搜索,一天最多可
· [營銷推廣] 史上最強的談判技巧和注意事項
  談判,是一種友好的態度,但同時也是一場真刀實槍的演練,是不見血的戰爭,卻是殘忍無比,即是真刀真槍,又是鬥智斗勇。但只要業務員自身素質夠好的話,再加上良好的業務素質和談判技巧,還是可以輕鬆發展業務的。  史上最強談判技巧總結:  1.前期準備要充分  當你和客戶約見或者想要通過電話、郵件方式進行談判溝通的時候,要做到充分的了解,只有做到知己
· [營銷推廣] 13招讓你輕鬆拿下客戶
  與客戶談判可以說是合作中的一個主要組成部分,不能缺少,同時也是促成的主要因素,其實很多業務人員都非常迷茫,不知道該怎麼讓自己的業務更出色,面對客戶的各種刁難和不點頭無濟於事,其實只要掌握了一定的談判技巧,還是可以輕鬆搞定的。  與客戶談判的13個技巧介紹:  1.說話要有感染力  一個說話有感染力的人,更容易讓人認可,可以說
· [營銷推廣] 優秀的銷售員要做什麼
  銷售的行業入門門檻非常低,但也是最磨練人的一種職業,很多人都認為銷售是天生麗質的人才,實際上不是,只要有心,每個人都可以在這個崗位上發揮光熱,但是光靠努力是不行的,還需要很多的輔助因素,如果你是一個銷售人員,看看你是否合格呢?  銷售人員應該知道的事情:  1.感覺讓顧客佔了便宜  如果你總是將最大利潤讓出去,並不是最好的選擇
· [營銷推廣] 電商如何快速消除客戶疑慮拿大單
  對於營銷人員來說,如何讓客戶快速欣然的簽約訂單是最終目的,但是這最後的一哆嗦卻很關鍵,也並沒有那麼容易完成,那麼你知道怎麼能快速的消除客戶的疑慮,拿到訂單嗎?  介紹幾種能夠快速消除客戶疑慮拿到訂單的方法:  1.傳遞產品價值  當客戶涉及到購買你的產品或服務問題時,他們心存的疑慮之一是“這個產品對我、我的公司有用么?”。因為在客戶看來,如果他們花
· [營銷推廣] 網絡公關新聞稿撰寫秘訣
  不管是大小企業,企業的形象和品牌宣傳都是hi不可少的,而隨着網絡的發展,網絡模式的宣傳和公關推廣更是不可或缺,但如何才能塑造好的企業形象和產品品牌,是每一個老闆都非常關注的問題,而這部分工作就要求由宣傳部門來做,網絡上的公關新聞的撰寫就是一種最好的模式。那麼,網絡的公關新聞到底應該怎麼寫呢?  首先,要明確什麼是公關新聞。  所謂的公關新聞是
· [營銷推廣] 史上最強的銷售員溝通技巧
  銷售員的溝通技巧直接影響着銷售業績,當然也影響着公司的品牌和產品的形象信譽,也是一個企業的命脈部分,因此具有好的營銷團隊,是企業的福氣,而每一個營銷員都想讓自己成為金牌營銷,其實,這樣掌握一定的技巧,營銷工作並沒有那麼難。  下面我們來看幾組史上最強的營銷員必學的銷售絕招,遇到下面情況該怎麼辦?  第一,說錯話了  身為銷售
· [營銷推廣] 搞營銷要遵循找女友原則
  營銷 ,是一門經久不衰的行業,在企業的發展中也起着至關重要的作用,尤其對於現在你多元化的發展社會來說,一個企業如果不懂得營銷的技巧和策劃方案,就很難成功,並有立足之地,實際上,營銷也並沒有人們想的那麼難,跟找女友是一樣的。下面我們來看看搞營銷和找女友有哪些相似的地方?  首先,在找女友的時候,要注重4P原則。讓女孩對你
· [營銷推廣] 巧妙化解客戶拒絕的創業營銷法
  對於營銷人員來說,最怕聽見的,也是最常聽見的,就是客戶的拒絕聲,一些沒有經驗的人都會對此感到尷尬,甚至是無言以對,就此讓客戶流失,而對於一些有手腕的營銷人來說,還是可以通過一些技巧巧妙的化客戶的拒絕為合作的。  介紹幾種能夠化客戶的拒絕為合作的方法:  方法一:運用類比推理法  客戶往往礙於面子或出於禮貌,他的拒絕往往只是
· [營銷推廣] 物流也可以幫你提高銷量
  企業要想有大的跨越發展,就要有好的銷量,“銷售為王”是基本,而在人們絞盡腦汁的想怎麼樣提高銷量的時候,或者你並沒有意識到,原來跟物流的合作方式巧妙的話也是可以提升銷量的。  下面我們來看看Zappos在與物流合作的過程中都採取了哪些方式,來提升銷量,這足以給我們提振的寶貴經驗:  經驗一:與物流合作夥伴密切合作  10年前,Zappos規模還很小的時候
· [營銷推廣] 如何做出好創意
  創新在企業發展中是很重要的,而一個企業有好的創意也是讓公司獲得發展的關鍵,要想做出好的創意,可以從以下幾個方面下功夫。  1.制定具體的時間表  隨着各類通訊工具的湧現,我們的生活方式也變得有些違背工作流程。經常被各種信息包圍——電子郵件、短信、Twitter信息、Facebook上的最新帖子,電話以及各種即時通訊信息——
· [營銷推廣] 從莫言獲獎看電商們的新招
  日前,莫言獲得諾貝爾獎的消息成為人們關注的重點,給中國人爭光的同時,也掀起了新一輪“洛陽紙貴”的售書大戰,電商們更是絞盡腦汁紛爭圖書市場這塊肥肉,但縱觀各個知名電商企業,卻呈現不一樣的狀態,我們來看看他們的新舉措和不足之處。  1.京東商城  要說京東商城的反應可以說是最快的,應該是有備而來。北京時間晚上7點瑞典文學院宣布莫言獲獎,京東商城圖書音像
· [營銷推廣] 經營技巧如何提煉
  一個公司的經營一定要找到合適的推廣方式,一旦建立好經營技巧,就可以很好的推廣了。只要有了經營技巧,就可以讓企業發展的更好。  簡單介紹一下一些有效的經營技巧:  1.讓人們花錢沒有痛感  當人們在購買一些產品的時候,都會選擇是否購買,一旦覺得不合適,正因為如此,營銷商的任務不僅僅是打敗競爭對手,而且還要說服購物者從一開始就掏出錢來。根
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