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◆ 招商指南

· [招商指南] 特許經營企業如何招商推廣 [2]
“一年之計在於春”,冬天已經來臨,春天也就不遠了。對於大部分特許經營企業而言,每年到了10、11月以後,就開始為編列下一年度的計劃及預算而忙碌起來。招商推廣作為企業年度計劃中的一個重要內容,其招商的形式、預算和實施辦法等都必須納入年度計劃。 在這個零售終端為王的時代,任何一個特許經營企業都希望能編織一張無限大的連鎖網絡,將自己的觸角延
· [招商指南] 給“運動式”招商降降溫
  近幾年來,各級各地把招商引資工作作為加快經濟發展的重要措施,較好地促進了地方經濟增長。但是,有些地方抓招商引資明顯表現出了“運動式”的傾向,產生了一些不好影響,務必引起我們的高度注意。  “運動式”招商看似熱熱鬧鬧,而熱鬧的背後給地方經濟社會發展帶來了諸多不利影響:一是造成固定資產投資過快增長,資源浪費嚴重。二是造成產業同構,不利於
· [招商指南] 勇當招商戰線一“尖兵”
  今年是陳建在揚州經濟開發區招商局工作的第15個年頭了。從北京大學畢業后的15年裡,他堅守在招商引資第一線,先後為川奇光電、立奇光電、先豐光電、國宇電子等一批重點LED項目的入區進園作出了積極貢獻,從一名“新手”成長為能打硬仗善打硬仗的“尖兵”。   在學習中提高招商本領   走進陳建的辦公室,辦公桌上擺着三本書:一本是《高新技術產業發展
· [招商指南] 招商須有選擇
  招商引資有諸多益處,一個最直接的體現是地區形象的推廣,它會在最短時間內把一個地區推介給外界。   而招商引資所帶來的其他益處,如迅速實現較高經濟增長、調整和優化經濟結構、引進新的理念機制、擴大消費市場等,都是不容忽視的。  然而,不適合當地經濟發展的引資項目,不僅沒有益處,反而會帶來一些負面效應。  因此,招商須有選擇
· [招商指南] 內地商會須強化招商職能
  內地的招商引資工作迄今仍由政府主導,民間商會很少參與,這種狀況不符市場經濟的需求。招商引資是一項實質性、專業性很強的經濟活動,其成效往往受產業配套、項目前景、人力資源等多種因素制約,政府未能一一把握,因而成效欠佳,民間商會理應積极參与,強化招商引資的職能。   自中國入世后,隨着市場的全面開放和外資入進速度的加快,內地近年引進的資金及技術都有
· [招商指南] 提倡綠色招商
  報載沿海某縣為擺脫經濟落後局面,近年來積極招商引資,然而政府的努力卻招來百姓的批評,原因就在於引來的一批污染項目造成當地嚴重污染。事件凸顯了一個問題:在引資和環保、經濟增長和可持續發展之間發生矛盾時,天平應該向哪一方傾斜?不少地方多年招商引資的經驗和教訓證明,招商引資也要科學招商,“綠色招商”。  近年來,一些落
· [招商指南] 招商引資切忌“殺雞取卵”
  一個地區要發展,招商引資是必須的,特別是對西部欠發達地區而言,更顯得尤為的重要。大家知道,招商引資的目的在於引進資金、技術、人才,為建設發展注入新鮮的“血液”,然而,我們要引起高度注意的是,引資方不要為引資而引資,不要為能引來資金而忽視生態、環保等諸多方面的問題。   在不少貧困地區,不管是群眾還是部門領導,因為窮怕了,一見到有外商進來投資
· [招商指南] 網絡聯展優勢難擋 招商企業高度重視
  網絡作為新興的媒介平台,如今已成為眾多企業宣傳推廣的主要渠道,其受眾群體廣泛、傳播效果不可小視。而專門針對招商行業進行的開展的網絡聯展業務,則可以說是一個讓網民(投資創業者)、廣告主(招商項目廠商)與廣告公司(運營聯展網站的企業)三方共盈的新型商業平台。就聯展本身來說,可以起到提升市場,承上啟下的作用。其優勢概述如下:  第一,鎖定
· [招商指南] 品牌營造之路——高效招商 [2] [3]
  招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一,是企業將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場,都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的,渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。  招商不僅僅只是尋找經銷商,讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商,只要有好的產品和營銷政策,就可以招到加盟商?事實證明,這個觀點是
· [招商指南] 什麼樣的企業招不來風險投資
  在今天,創業火爆的情況下,很多人都開始選擇自己創業項目,同時也開始有很多人不知道該怎麼來吸引投資,想創業沒有錢是一個共同面臨的難題,“借雞下蛋”就成了人們的一個希望,但是你知道風投者們不會給什麼樣的公司投資嗎?  作為創業者,一定要知道的招不來風險投資的公司類型:  1.亂搭關係擺派頭  當自己在招引風投的時候,往往會有人喜歡誇讚,總會把自
· [招商指南] 招商必須具有的策略
  58創業網訊:招商相比較其他企業產品的推廣來說,更有難度,因為這期間需要面對的問題會更多,一個成功的招商方案策略的確立很關鍵,因此只有巧妙的進行設計,才能成功招商,那麼,招商應該注意什麼,講究哪些策略呢?  很多人認為招商就是打廣告,只要將廣告做到位就可以成功招商,其實並非如此,成功的招商應該分清主次,知道經銷商真正的
· [招商指南] 企業招商為什麼會失敗
  對於企業而言 ,除了自身的發展之外,還有很多是需要進行招商的,但往往對於這類企業而言,總會面臨一個問題,到底應該怎麼來進行招商,招商的過程中為什麼會遇到那麼多的阻力,如何才能不失敗呢?  企業招商失敗的原因分析:  1.貪大求快  對於招商企業來說,都有一個共同的目標,就是將企業做大,並將招商規模做大,攤大餅是一個普遍存
· [招商指南] “后招商時代” 論櫥櫃招商 [2]
  從上世紀九十年代至今,中國的櫥櫃業已經走過了十年的風雨發展歷程。國民經濟、消費者素質、層次有了大幅提高,櫥櫃產品需求從供不應求的局面迅速轉到了供大於求。隨着櫥櫃市場競爭的加劇,過去傳統的招商模式已經受到巨大的挑戰,而步入現代的所謂“后招商時代”,應如何成功招商,這是企業經營中迫切需要解決的首要問題。  四種傳統的招商途徑
· [招商指南] 招商局七方面推進全縣招商引資工作
  一.是突出產業招商,着力引進國內、外知名企業,促進產業升級;  二.是突出項目招商,僅僅圍繞我縣的鋁、密度板、味精、紡織、製藥等關聯度大、科技含量高的項目;  三.是突出農業開發招商,着力引進帶動能力強、輻射面廣的農產品深加工項目;  四.是突出城市基礎設施和開發招商,着力提升城市建設水平;  五.是突出節會招商,積极參加“溫洽
· [招商指南] 怎樣寫好招商引資項目說明書 [2]
  最近接到了一些計劃參展的客戶送來的項目說明書,這些說明書中普遍存在一些問題。  首先,國內的地區、企業項目說明書表述過於模式化,千篇一律。  招商引資首先是要讓項目吸引人,要讓投資方看到投資前景,認識到有個良好的適於投資的環境,特別是對投資風險的論證。這也就是說一定要站在投資方的角度去編製項目說明書。  其次,項目特色也是被
· [招商指南] 中介作用與政府作為
  -劉庶明(吉林省政府發展研究中心研究員東北再造第一人)  繼上海、紹興之後,吉林省一些城市開始嘗試中介招商,取得了一定的成果,在操作層面也積累了一些做法和經驗。  中介招商,一般是指政府或某一項目單位通過投資中介機構或中介人,將招商項目推向國內外投資市場,受託方對項目進行包裝,開展招商引資活動,為委託方選擇理想的合作夥伴,中
· [招商指南] 招商引資的“門檻”不能“一降再降”
  時下,一些地方將招商引資與官員政績掛鈎,致使“門檻一降再降、成本一減再減、空間一讓再讓”,從而使招商引資競爭成了“讓利競賽”———這是6月27日下午,國家審計署審計長李金華向全國人大常委會會議作關於2005年度中央預算執行的審計工作報告時所指出的。  據6月28日《中國青年報》,在審計調查的87個開發區中,有60個違規低價出讓土地;有65個制
· [招商指南] 解密明星城市的招商經 [2] [3]
  5月,又一個榜單即將揭曉,那就是“浙商(省外)最佳投資城市”,一個運作了僅僅兩屆的評選活動,為什麼能夠獲得地方政府的擁躉,原因很簡單:城市一旦上榜就意味着擁有更多斬獲浙江投資項目的機會,而浙商也恰恰看重榜單中的成績和座次。   發榜的日子即將來臨,懸念也即將揭曉。這一年一度的考題只有一個———誰最能贏得浙商的心?榜單內外,有許多招
· [招商指南] 合肥招商引資的效能革命 [2] [3] [4] [5]
  今天我們繼續關注“一保一控”目標下的中國經濟。加工製造業從沿海向內地的產業轉移,讓很多內陸城市看到了新的希望。但怎麼才能順應這個潮流,把機遇轉變成現實的動力?今天我們來關注一個在承接產業轉移中脫穎而出的城市:合肥。  客觀講,在全國省會城市當中,合肥以前形象並不突出,甚至有人開玩笑說,它是全國最大的縣城,然而,如
· [招商指南] 常見的招商失敗的誤區
  招商並不是一件簡單的事,往往會出現這樣的情況,在簽訂合同的那一刻,居然失敗了,這就是一些招商誤區引起的:  誤區一:心態  如何擺正心態來平衡利潤空間,又如何能夠在表達的時候避免出現頭腦的空白很關鍵,你需要一個直接的自然過程會談,增進一句承上啟下一個單一的,不是很直接了一些允許攻擊性語言的客戶。  誤區二:抓住客戶需求  招商人員應該
· [招商指南] 招商引資不能依賴“潛規則”
  近日刊文,披露了一些地方政府在招商引資的過程中,亂髮榮譽市民證,並且給榮譽市民某些特權,譬如交通違章不予處罰,在娛樂消費場所不接受公安機關檢查等不良現象。這是一種典型的透支政府信譽,行政權力私相授受的行為。  西方國家的市場經濟是建立在市民社會基礎之上的市場經濟,每一個市民都把自己看作是市場經濟關係中平等的一員,他們通過自由協商
· [招商指南] 克服招商談判中的四大心理障礙 [2]
  口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?  萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態放在最佳的位置。精神飽滿、鬥志昂揚是成功的關鍵。   然而,很多招商人員總是會有這樣那樣的顧慮,這些不好的心態
· [招商指南] 招商引資要注意防範風險
  近來,上饒、吉安等地法院審理了多起以招商引資為名詐騙的案件。涉案行為人的詐騙手段主要為:明知自己沒有履約能力仍與他人簽訂合同,收取合同定金或預付款后違約甚至逃之夭夭;先給對方較小的利益或承諾即將投入巨資開發項目,再要求對方借給巨額款項或是為其巨額借款提供擔保。   引發這類案件,主要是因為政府部門和地方企業在招商引
· [招商指南] 招商策略四招數
  第一招: 差異化策略謹防“近親繁殖 ”  差異化營銷策略已深入人心。產品“操盤手”們在做一個新品時,都要絞盡腦汁地挖出區別於競爭對手的新概念、新機理。差異化的重要毋庸置疑,但差異一定要明顯,要能激起消費者購買慾望,那種人家的產品說“洗腸”他就說“洗血”式的“近親差異”是沒什麼用處的。  成功範例:  1.大多數
· [招商指南] 招商洽談知識 [2]
  1、招商環境資料包括哪些內容?   分為硬環境資料和軟環境資料。硬環境包括地理位置、生產及生活配套設施、交通、通訊、用僱工情況等;軟環境資料包括法律政策、管理水平、海關、工商、銀行、稅務、公安等的配套及運作情況、市場發育、人的意識觀念等。   2、如何準備招商主體及項目資料?   招商主體可以是公司、政府機
· [招商指南] 低成本如何招商:成功一定有辦法 [2]
  自從醫藥保健品招商步入招商時代后,就一直無法擺脫類似於“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機”這樣的字眼,“招商找死,不招商等死”成為醫藥保健品行業的寫照。事實上,陪同醫藥保健品市場走過了十數年風風雨雨的招商,目前已陷入了困境,心態、實力、產品、管理、市場等是橫在招商企業面前的“五大屏障“。企業心態將是招商是否成功的關鍵。
· [招商指南] 從污染黑名單看招商選資 陸綺雯
  日前,一份名單將百事可樂、雀巢、花王等33家知名跨國公司的在華企業列在了一起,這並不是某項榮譽排名,卻是一份環保違規黑名單。這些企業,尤其是知名企業對環境的污染給我們提了個醒,引資重量更要重質,符合科學發展觀的引資項目,才能給GDP增添更多實在的增量。   改革開放以來,引進的外來資本一直是我國經濟發展的巨大推動力,拉動了GDP增長,創造
· [招商指南] 不發達地區招商引資的三種策略 [2]
  招商引資是不發達地區發展經濟的重要手段。在本地產業對經濟貢獻不大的情況下,引入外部投資和先進的管理能整合現有經濟資源,使其得到充分而科學的利用,以達到發展本地經濟、促進就業、提高人民生活水平的目的。筆者認為,不發達地區招商引資,至少應當採取充分論證,制定政策;突出優勢,加強合作;立足誠信,真心服務三種策略。  關鍵詞  招商引
· [招商指南] 地方政府招商引資十二種模式 [2]
  每個地區對“招商引資”這個詞恐怕都不陌生——有哪個渴望發展本地經濟的地方政府沒搞過大大小小五花八門的招商引資活動呢?但要真說起這招商引資有哪些具體形式,恐怕少有人計數過。現在就隨我們來數一數,做到心中有數。  一、政府組團招商這是從80年代盛行至今的傳統招商方式,各級領導集體出行,到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優
· [招商指南] 對外項目招商書注意那些最基本要點 [2]
  在國際商務中,美國的投資銀行、投資基金會、商會、美國百強企業幾乎每天都會收到世界各國送來各類項目的招商書。其中,中國各省市政府和企業,通過美國駐中國各地的使領館商務處,通過海外的各種途徑和關係,將對外招商、融資項目千辛萬苦送到美國各類投資商的手中。可往往這類送出去的對外招商項目,如石沉大海,久久毫無影迅。這究竟是什麼原因?  美國投資商負責檢閱世
· [招商指南] 企業招商實戰指導 [2] [3]
  前言  新企業的創建,新產品的推廣,新市場的拓展;招商是企業建立銷售渠道最常見,也是最有力的武器。同時也為策劃專家們所推崇。但在同質化競爭異常激烈的今天,憑藉著廣告一打,找些名人相助,開一場轟轟烈烈的招商會,就能讓產品鼎立市場的時代已經過去了。新品未必就意味着新的商機,未來難以預料。這已是眾多銷售商的共識。對企業而言,徹
· [招商指南] 政府招商應有“維權意識”
  黎巴嫩人李亞德不遠萬里來到中國,在這裡製造假冒國外名牌化妝品,然後再銷往自己的家鄉中東牟取暴利。這讓我們不禁意識到,我們緊盯着打擊盜版光盤、制假小作坊的目光也應該放開一點了。原因很簡單:各國政府不斷推進發明創造、保護知識產權,但侵犯知識產權犯罪活動卻在世界範圍內日益猖獗,犯罪手法日益專業化、隱蔽化,呈現出了有組織化、
· [招商指南] 快速消費品如何進行低成本招商? [2]
  自從消費品招商步入招商時代后,“招商找死,不招商等死”成為眾多行業的寫照。事實上,陪同快速消費品市場走過了十數年風風雨雨的招商,目前已陷入了困境,心態、實力、產品、管理、市場等是橫在招商企業面前的“五大屏障”,企業心態將是招商是否成功的關鍵。  目前經銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過招商已經很難再如以往一樣製造出數千萬、上億元的產品,正所
· [招商指南] 香港怎樣招商引資?
  "我只是一名人民的公務員。"盧維思一句開場白,頓時讓記者與這位可愛的洋老頭拉近了距離。  盧維思是一個傳奇人物,他在香港定居34年,教過英文,也在報社工作過,2001年成為中國公民,是香港第一位入中國籍的外籍公務員。從6月14日開始,香港投資署將在內地緊急擴編,盧維思為此頻繁出訪內地,並屢次提出"讓香港擔當內地企業國際跳板角色"。  記
· [招商指南] 招商加盟廣告詞-策劃書
  招商加盟中廣告詞切勿誇大,會給人一種公司是急功近利的感覺,而並非一家正規有實力的企業。可以利用自己產品和項目的賣點上適當做一些文章:比如服裝店加盟,如果服裝以低價為特色,可寫:”低價服裝,在哪裡都好賣“  廣告即說明了產品的特別,又表達了項目的優勢。  廣告是藝術和科學的融合體,而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點睛的
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