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◆ 銷售技巧

· [銷售技巧] 做業務,沒有客戶資源怎麼辦呢?
  1、通過加入行業協會,直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。  2、從信息或諮詢公司購買客戶數據庫。  3、用搜索引擎搜索通過產品關鍵字搜索客戶公司網址,進而獲得客戶聯繫方式。  4、通過黃頁,如電信黃頁或利用公司庫搜索客戶公司,通過察看客
· [銷售技巧] 普通會員怎樣使自己的產品排名靠前呢
  請教高手,不花一分錢如何能使產品排名靠前,是不是不太可能呢。  有可能,天天刷新,天天關注自己的排名。蘇州上宇金屬材料有限公司,我在做了半個月就排在第一頁了。只要功夫深,馬雲也得讓三分  做信息排名,富貴總結了一下,主要有以下技巧:  
· [銷售技巧] 渠道商主導下的聯營體模式探析
  一般來說,以廠家為主的快速消費品行業的渠道聯營體都是廠家——經銷商——分銷商——終端商這種四位一體模式,可是在市場操作過程當中,還有一種以渠道,即以各級渠道商為主的較為“另類”的渠道聯營體模式,它們是如何來操作的呢?讓我們來探析一下它們的具體運作
· [銷售技巧] 一個大學生業務員經歷
  星期五的凌晨,最喜歡的時段 ,因為明天就是周末,而周末可以睡懶覺,可以不用工作很久沒有在這個時間寫東西了,自從工作開始,每天回家倒下來就想睡,累。。。。。。是的,累。但是,一切都會是值得的  父親說很累的話就回家吧,我一定會堅持下去,我
· [銷售技巧] 沒生意怎麼辦?
  多做網站推廣,同時做好信息排名,多發布一些高質量的信息,有空向客戶推銷自己的產品,順便推銷下你自己,會有好處的  其實不用錢,也能提高關注度,但是花費的時間就多了!  1、多在生意經上回答問題或者提問。  2、多在論壇上發帖、
· [銷售技巧] 同行給我單子做我能不能接?
  你可先讓你的同行把客戶的資料給你,聯繫一下,做個調查。然後商談如和進行。你可以先簽合同,再讓客戶預付一部分資金。如果你的同行願意,也可以讓他做擔保,給一定的利潤給他。也算是對他介紹業務給你的回報吧。  補充:  同行給的單子也可以做。
· [銷售技巧] 為什麼在線上做不到生意?
  我們在線下已經運營了8年,每年多有不錯的增長!一直得到老客戶的很大的信任!生意也一直不錯!的員工不斷邀請我們加入線上,在2010年的7月和9月相繼加入出口通和誠信通!可是一直沒有得到真正的效果,沒在上面做到任何一張單,假使讓我們做到單,假使沒掙錢,我
· [銷售技巧] 一個多月過去了,一個單都沒出,是什麼原因呢?
  冰凍三尺非一日之寒,你現在首要任務是發布高質量產品信息,堅持每天8小時在線,信息每天重發,提高產品信息曝光量;多到生意經論壇看看,了解行情,吸收各種有價值經驗,打好紮實功底,迎接美好明天。路就在你腳下,能走多遠,看你能堅持多久;堅持就是勝利!!
· [銷售技巧] 求助信用證知識,請高手指點迷津,謝謝!
  收到信用證,核對裡面條款沒有問題後,包括金額、交貨期丶所需文件等,才開始生產,貨做好了,才出貨,拿到提單(B/L)後,連同其他信用證要求文件,包括發票、裝箱單等入銀行,收錢。  應該是發貨前準確的說應該是備貨前開好的,因為信用證里有關於運輸單證的
· [銷售技巧] 聖誕節快到了,準備問候怎樣客戶?
  1.你可以給客戶的郵箱發一個聖誕的節日賀卡,這樣客戶看到後會容易記住你,你也會在客戶的郵箱裡面留下痕迹的,  2.如有客戶的QQ,MSN,旺旺,等客戶可以隨時看到的上面發個問候。  3.如果條件允許直接給客戶寄個賀卡,或者聖誕禮品,這樣更好。
· [銷售技巧] 一報價格.品質客戶就下沒文了。
  之前也有很多同行或者做業務的碰到過這種問題:其實碰到這樣的問題很正常,因為生意難做,不可能你發一次報價客戶馬上就跟你合作對吧 我們要有恆心,耐心,決心,而且還要細心!希望下面的回答可以幫到你!  給意向客戶發產品報價資料后,我們要做好跟蹤計劃,不能因
· [銷售技巧] 網上銷售怎麼才能做到更好?
  我想了解的是更多的是:怎樣才能讓自己產品信息有更多的人關注?需要注意更多的是幾個方面?  當然要做SEO優化了. 經常去發布一些消息. 更新產品信息. 發布一些企業圖片.更新新聞中心的內容. 網站的內容不斷的更新了. 這樣網站的管理園才會很多的抓取你
· [銷售技巧] 業務員面對鋼材投訴時該怎麼做?
  既然是來投訴了那肯定是你們之間透透沒到問或者是存在功能性的問題,這些你首先需要確認下。  既然是下單了溝通方面應該問題不大,如果是小問題你可以適當的給電話要客戶先用着,下批一定注意,抽個時間過去和客戶玩玩。  如果是功能性問題,那麼你要
· [銷售技巧] 打電話談業務,總是說領導不在要怎麼辦?
  針對你說的情況我們也經常遇到,我的建議是:1、想辦法找到相關負責人的聯繫方式或更多的信息直接聯繫他;2、到客戶賣場去了解一下,他們是不是有在銷售相關的產品並了解清楚供貨企業給的相關優惠政策;3、跟客戶介紹清楚公司給到的優惠政策和公司的銷后服務保障;4
· [銷售技巧] 如何套出客戶的目標價? [2] [3] [4]
  本資料來源於夏濤博客,希望對您有幫助。若您還有其他問題,也可諮詢夏濤先生。  價格雖然不是談判的全部,但毫無疑問,有關價格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務談判中價格的協商通常會佔據70%以上的時間,很多沒有結局的談判也是因為
· [銷售技巧] 電腦一體機,應該怎麼有效推廣銷售
  你好!誠信通快一年了沒有效果?我個人以下觀點:  1.做好基本功:產品信息的詳細程度,要體現自己的專業水平,建立客人對你的信賴感。  2.主動出擊:你有沒有分析過自己的客戶來源?消費群體?他們的消費時間、採購流程?購買動機?  3.自己的曝光
· [銷售技巧] 網上接單好難啊
  網上接單當然難呀,你自己將心比心的去想象一下,他認識你嗎?你讓他如何相信你嗎?  做生意,首先以信任為前題,你要如何讓對方取得對你的信任呢?這是一  第二,就是不要把所有的希望放在網上,網上能提供給你的,就是學習的機會,多找一些與產
· [銷售技巧] 維護老客戶,多久回訪最有效?
  多久回訪最有效? 看客戶的時間安排,心情ji及性格, 有些客戶,您兩天聯繫他一次他心裡很高興,有些,您一周聯繫他,他也嫌您不和時宜。老客戶關鍵是對他(她)了解得越來越多以後,有沒有適合他的新鮮“空氣”, “空”的東西最安全,而且他也不拒絕,例如談旅遊,
· [銷售技巧] 如何與客戶溝通
  首先要確定客戶是不是需要你的產品,如果需要,成功的概率會很高,然後再了解他對產品有什麼要求,這樣才能更好的對號入座,再把你產品的實用優點向他一一介紹,讓他感覺你的產品就是他所需要的,這樣更能增進他對你產品的購買慾望,還有一點一定要記住,價格最後再談,有
· [銷售技巧] 怎麼樣才能更好的做好電話營銷?
  回答的好請樓主給預精華!謝了  一:報價前先介紹產品優勢  正式報價前,我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優勢。這樣做的好處很明顯:一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產品,增進認識;另一方面也是為我們的正式報價“預先鋪墊”,打好基礎——
· [銷售技巧] 如何增加旺鋪的人氣?
  提高您旺鋪的人氣,可以從交換連接,提高您產品的排名了!如果您的產品的排名比較靠前被客戶的訪問的量越大您的旺鋪的人氣就越旺,所以您要提高你旺鋪的人氣其實就是提高你旺鋪的訪問量!多下一些功夫在網站的推廣上面!祝您好運
· [銷售技巧] 如何說服客戶之十大說服策略
  一:管理好自己的情緒:   所為人非聖賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。   一個人如果不能管理好自己的情緒,他就不呢感關好自己的思想行為。作為一個銷售人員,你不能使自己的
· [銷售技巧] 在上做書刊能盈利?
  目前在上面做書刊的人也不少,也有一些求購信息。但是不知道您主要是做哪一類的書刊?  現在網購的人越來越多,大部分都是年青人學生居多,我身邊就有好多學生現在都在網上購買自己喜歡的書籍,相信只要你用心去做一定會有收穫的.  感覺比較困
· [銷售技巧] 為什麼我在網上的投入不少,但效果甚微?
  真正做好電子商務是不容易的,要有十年磨一劍的心態。最主要的是你要多花點精力,把店鋪好好打理一下,裝修一下,設計一下,一定要顯示專業,一定要把誠信展示出來,要把優勢發揮出來,好好做一下軟文推廣,論壇。博客、微博,生意經等,多交流,會有收益的。
· [銷售技巧] 我們是做變壓器配件的,如何在網上找准客戶??
  這些是免費的  有商機訂閱。  利用關鍵詞去訂閱求購信息。  如果是誠信通會員,每天還有10名商友推薦,裡面就有一些潛在的買家,可以注意一下。  你可以考慮自己的終端用戶是誰,有哪些人是你的用戶,再輸入關鍵詞查找。  還有一些是
· [銷售技巧] 山東笑康的產品那麼好,真的沒人代理嗎?
  我很鬱悶啊我在做那個任務,隨便問了個問題,謝謝你啊  山東笑康的產品那麼好  那麼我想問,你的產品好,好在了哪裡?  是你自己說好,還是代理商說好,還是你的客戶說好呢?  如果你自己好,那麼就是王婆賣瓜。 這種好的方式只會讓大家
· [銷售技巧] 怎樣做個好採購?採購 有什麼要求?
  新商機帶來新挑戰,採購人員逐漸要從幕後走向前台,那麼要成為一個合格的採購人員,需要哪些必備的素質呢?  1、操守廉潔和對企業的忠誠:  2、基於供應鏈管理的採購全局觀以及國際化視野  3、通過各種採購技巧獲得成本降低以及總成本優先原則  
· [銷售技巧] 什麼是b2b網站?
  B2B是指Business to Business,而B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平台的網站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市場分析公司的看法,B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易
· [銷售技巧] 怎樣才能又快、又好的推薦我們工廠的產品。
  1.盡量多發產品信息  2.盡量將產品信息保持在4星級以上  3去各大門戶論壇推廣  4、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜索行業客戶的聯繫方式,之後通過貿易通與他們取得聯繫,詢問是否需要你們的產品。要用心回復每個詢盤,積極幫助每一個需要幫
· [銷售技巧] 剛開始做銷售,我改如何去尋找客戶
  一、先要實地實體店鋪去推銷  二、就是為了更有利於挖掘到合適而又長久的客戶。首先得做推廣  1,最基礎的推廣鋪墊工作——發信息廣而告之   到各大論壇,行業網站及博客等發布信息,一個是推廣產品,也是給你自己做廣告,多發多回,增加曝光率
· [銷售技巧] 平台與其他區商務平台有什麼區別?
  平台與其他商務平台區別  第一,平台成立時間的長短。這個問題在與企業的溝通中經常會被詢問,客戶往往會問,這個平台成立多久了,什麼時候成立的啊。客戶之所以關心這個問題,其中包含了很多因素,比如平台的能力,平台的可信度,風險性以及對平台目前所能提
· [銷售技巧] 詢價與定單
  有詢單沒有定單,情況差不多  根據您的信息提供 在客戶的詢盤之餘 不妨做回客人也去詢盤的旺鋪看看,者也是跟進客戶的第一步!  跟進客戶不不代表就一定沒有希望,所以往往在回訪時要注意一些小細節,當然問候語是少不了的,我相信業務們都知道
· [銷售技巧] 塑膠摺疊凳哪裡可以批發?
  一般塑膠摺疊凳批發廠家都是集中在廣東和河北多一點,但是義烏小商品市場那裡也是什麼都有的.你也可以去看一下.如果你的銷量不怎麼大的話,可以直接去義烏還好一點.量大再跟廠家聯繫.你可以在上面找到很多生產廠家的.
· [銷售技巧] 茫然的基層銷售人員
  如果把中國數以千萬計銷售人員的組成結構看成一個金字塔的話,基層銷售人員佔據了數量佔比最大的底端,同時也是接觸市場最為密切的一端。把視角切換到現實中來,上千萬的基層銷售人員忙碌的身影都活躍在各地的長途汽車站,火車站,批發市場,賣場,促銷活動現場,乃
· [銷售技巧] 如何形成必備的技能?
  我認為做什麼都需要一個過程才能做到專業和更好。很多事情和問題我們沒有做的時候根本體會不到具體情況時的情景。我們只有打好基礎,基礎我認為就是我們做人的基本原則和我們人生的基本態度,其他的都需要我們在工作中總結和學習。

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