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◆ 銷售技巧

· [銷售技巧] 電話來訪,從稱呼看來意
  作為網絡銷售員,每天都會接到很多各類電話。但每個電話的來意怎麼從接下電話就能分析出來呢?!今天我們來做個探討。我這裡說的電話來訪,一般都是指第一次打進電話的人來說。如何看出來每天每個電話的來意呢。下面我就從三個方面來分析:  (1)直呼其
· [銷售技巧] 排名怎麼上不去
  企業的發展靠的是如何推廣公司網站和如何宣傳公司的產品信息!  1、如何解決關鍵詞問題  分析關鍵字排名問題、解決排名困境、了解搜尋引擎每次更新的重點與特性;  分析后及時進行調整並重新輪迴。可能大家還是很擔心排名會再度降低,這也是必然會發生
· [銷售技巧] 這個公式的意思是什麼?
  這個公式可以得出下次採購的數量。比如說預計月銷售100噸,分10次進貨,現有庫存8噸,那麼本次採購=100/10-8=2噸。  這個公式太簡單化了。它是建立在已經不考慮安全庫存、月銷售總量穩定、進貨周期已確定的基礎上的,實際運營中不是這樣的。
· [銷售技巧] 要怎樣找到客戶呢?
  多多宣傳需要的是技巧,  一: 供應信息的發布,產品的詳情描述清楚,準確。  二: 供應信息標題設置多個關鍵詞,越貼近越好,擴大搜索範圍。  三: 主動搜尋客戶信息,線上旺旺及時溝通,線下移動旺旺或電話及時溝通、跟進。  四: 聯繫老客戶,發掘新客戶……
· [銷售技巧] 站在客戶利益上如何說服客戶?
  換位思考。  假若現在換了你是客戶,你之所以選擇這個合作夥伴是因為可以幫到你什麼忙,或者說能給你帶來什麼好處,能產生最大的利益不...就把這些信息反饋給客戶,即使你能提供的利益不是最大的,但是客戶也會知道你是全心全意站在他的立場幫他考慮的。
· [銷售技巧] 電腦公司沒有業務、請問該怎麼突破這關、提升業績呢?
  專門做電腦上門服務的公司,廣告投了好多。但回應的效果卻很不明顯、不知道有什麼辦法能扭轉這局面謝謝!  jicklysly,你好:  看了你的問題,主要是找客戶的方法不對。廣告對專門做電腦上門服務的公司來說,已經用得太泛濫了,很難出效果。具體扭轉局面
· [銷售技巧] 怎麼在上壓價? [2] [3]
  大家好.我是一個剛剛20歲出頭的小女子... ..現在有一種創業的衝動.. 想自己開一個童裝店.主營嬰兒裝和兒童裝. 但是以前從未接觸這個行業.現在還有許多東西要學.但我會為自己的目標努力的. 現在就是有一個問題.有時在上看到自己心儀的商品.
· [銷售技巧] 日本開拓團是什麼?
  1936年5月,日本關東軍制定了所謂的“滿洲農業移民百萬戶移住計劃。大批日本農業貧民源源不斷地擁入中國東北,成為“日本開拓團”。 到1945年,日本組織了共計14批次、總數為7萬戶、20萬人的集團式開拓移民團侵略中國東北。歷史背景  “日本
· [銷售技巧] 網絡推廣是做什麼的?
  最近在網上找了一份有關網絡推廣的工作,但是做起來很苦惱,哪位高手能指點一下?  網絡推廣主要來說就是將放在B2B,B2C或者自己公司網站上的產品通過網絡宣傳的方式推廣開去,比如在現實生活有電視廣告,戶外廣告等等,網絡上就可以有論壇,博客,軟文營銷等等
· [銷售技巧] 基層業務員為何不受客戶尊重?
  近日,筆者和多位一線的業務員在閑聊中談到客戶(即經銷商)都不尊重他們,而且有個別的業務員被客戶罵,明明是公司派來管客戶的,反被客戶管了,自己的工作難開展,總是感覺工作壓力大,業績難完成,在客戶面前沒地位,也沒尊嚴,蒙生跳巢之念頭。出現這種現象,筆者覺
· [銷售技巧] 為什麼我的無緣無故沒排名了?
  朋友,請完善下你的問題。你問的是什麼排名?  生意經排名,你肯定沒有的了,我看了你只回答了1道題。  如果你要問行業排名,請諮詢行業協會。  如果問納稅排名請聯繫稅務局。  如果問工商排名請諮詢工商局。  如果銀行信用等級排名請諮詢中國人民銀行。  如果
· [銷售技巧] 什麼是電子商務?什麼是網絡營銷?
  什麼是電子商務?什麼是網絡營銷?這兩者之間到底有什麼區別呢?  一 電子商務定義  電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基於瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物
· [銷售技巧] 怎樣讓一毛錢變兩毛錢?
  多找一些其它的盈利點,像藥品流通行業的一個經銷商學一下,他們不再做經銷商了做物流配送商,先把那些零售藥店給撐控了,再拿着這些資源跟廠家談,廠家根本就沒有什麼選擇的餘地,只有跟他們合作,這樣他們的錢就源源不斷地來了。
· [銷售技巧] 點擊率一直上不去怎麼辦?
  我們是主營塑料製品,垃圾桶摺疊籃之類產品,胡庫雄起五金廠。最近我們的產品信息質量等級也很高,評分評到了97分,產品曝光率達到4000多,而且我們是八年的誠信通老會員,可是點擊率卻一直很低。最近諮詢了阿牛好幾次,根據他回答的方法去做效果不是很明顯。
· [銷售技巧] 怎樣和早加入貿易通的商友溝通?
  對於“禮貌先行”而言,是交朋結友的先鋒,有句古話:要想得到別人的尊敬,首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬別人,您才能得到別人的尊敬,也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會,也是他人以禮相待的基礎。不管是首次拜
· [銷售技巧] 點擊量為什麼一直下降
  朋友您先別著急,仔細看一下您所發的信息中的圖片是不是不夠精美、不夠清晰呢?信息標題是不是不夠新穎呢?產品信息內容完善不?等等,都會影響產品的曝光量,曝光量提高了,自然點擊率也就上去了哦!加油!
· [銷售技巧] 怎麼樣才能讓供應信息排在阿里國際站的前三位呢? [2] [3] [4]
  怎樣讓自己的店鋪旺起來?   秘訣二:郵件推廣:  1.運用qq群郵件推廣。加q群,發群郵件。qq的群發郵件相當方便,只要點擊發送,群內所以成員都能收到你的來信  2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多,我以前在做推廣的時候經常使用,也算是我的
· [銷售技巧] 說好月結,但客戶一直拖欠,該如何?[網絡營銷提問]
  第一步停止供貨給他,避免雪球越滾越大。第二要看客戶欠款的具體情況,了解客戶的軟肋在哪裡,再下對策。只要客戶不倒閉,只要不是你產品有質量問題。相信欠款都能收回。有的時候要適當的用些計謀,多看看兵法書籍,會有很多收穫的!  比如:  在收款前事
· [銷售技巧] 一個新手怎樣才能更好的做好銷售業績
  首先你得好好的熟悉產品和該行大的市場行情;  另外呢就是要對產品信息多多的發布出去,讓天下人都知道你的產品,  三是要主動的去和市場接觸了解洽談,儘快熟悉起來.  先了解產品相關的客戶,再尋找相關的關鍵詞。通過關鍵詞找到相應的客戶資源。希望可以幫到你
· [銷售技巧] 經驗欠缺的我,不知道如何找客戶
  馬雲老師,您好!我想向您諮詢下,我是還沒畢業的應屆畢業生,現在在一家公司上班,做的是燈具檢測認證之業務員,來公司一個多月了,但還沒有拿到一個單,也不知道怎麼去拿。老師,您能抽出您寶貴的時間給我這個後生一些建議嗎?  您是向馬雲提問的哈,我就在這裡拋磚
· [銷售技巧] 如何了解你要進的ka賣場 [2]
  零售業的全面開放加劇了商業環境的競爭,零售終端的整合必將朝着連鎖形式的超級賣場趨勢發展。對供應商來說,對傳統渠道的依賴將越來越小,更多的銷售來自於連鎖KA賣場。因此,供應商要發展就不能避免的要面對與KA賣場打交道。要成為KA賣場供應商就要對
· [銷售技巧] 如何放棄自己競價的關鍵字?
  旺銷寶終止:  1. 您未能履行在網推廣5個月,即套餐周期內,您某一個月既無消耗,賬戶又為負,則套餐將在次月1日(結算日)被終止,不再贈予紅包。  2. 您未能遵守《點擊推廣服務協議》,見套餐使用規則4.用戶如違約(包括但不限於違反《點擊推廣服
· [銷售技巧] 能力和魅力,你擁有哪一點?
  關於能力和魅力這兩個詞,我是從半年度的營銷會議上孫總的講話里聽來的。總是喜歡琢磨點東西,仔細琢磨這兩個詞的關係,其實感觸頗深。記得大學時代,管理學教授告訴我們:“管理學既是一門科學,又是一門藝術。”當然,有人說科學性多一些,有人說藝術性更強,到底哪一
· [銷售技巧] 感覺還是不了解,如何更好上路?
  開通誠信通,還要花時間去管理好的開通誠信通后應做事項,不是說註冊了誠信通以後,就會有生意上門的!需要注意以下幾個方面:  1、商鋪建設可不能過於簡陋,產品一定要豐富,都要配圖片。建議將商鋪好好裝修一下,增加些產品品種,盡量配上能準確描述產品的圖片,圖片
· [銷售技巧] 企業的成功錯覺
  在自豪與自滿之間、在慶祝輝煌成就和停留在現有榮譽之間,存在着一條不可逾越的分界線。現實中,即使是一家有夢想的公司也往往在不知不覺中越過這道邊界。達特茅斯大學塔克商學院的管理學教授悉尼·芬克爾斯坦把這種不知不覺稱之為一家夢想的公司的錯覺。他說:“這
· [銷售技巧] 如何提高自己商鋪的爆光度?
  最好的辦法,就是去社區里活躍,比如:多在論壇上發帖和回帖,多寫博客,多回復生意經,多在幫派和江湖中活躍等,因為你的網店和你在社區的活躍是緊緊掛鈎的,所以,你在社區的活躍就會給你增加暴光的機會。當然,對於有錢人來說,也可以通過購買廣告位的辦法來增加
· [銷售技巧] 農業行業發展真的很難嗎??
  農業和其它行業一樣,大有大作,小有小作!誰不知道大規模有大前途?!從實際出發,踏踏實實從小做起,一樣有大前途!  農業,副食業確實在網上很難做,衣食住行,排在第二位的它,在大街小巷都可以買到,何必要趕時髦在網上做呢?其實最重要的原因還是我們的通訊
· [銷售技巧] 如何與老闆共事?
    談到老闆,不少看官的心中好像都不爽,對於我們打工一族來說,就像是兩個階級,員工和老闆是永遠坐不到一條凳子上去的,談到老闆,痛恨之情難以言表,在很多打工仔看來,不少老闆如同地主老財一樣可惡,給每個老闆背後都起了很多“綽號”。    老闆
· [銷售技巧] 如何提高競爭力?如何擴大優質供應商和提高採購能力?
  這個問題是很多網商頭痛的。我是瀏覽了一些論壇和生意經裡面的精華,才有了一點心得。  我們先說提高競爭力:  提高競爭力也就是提高你的排名,是吧。質量和誠信方面很多網商都能做到。所以排名是最重要的。如果沒有推廣的情況下,我有以下幾點:  1.提高活躍
· [銷售技巧] 為何我的旺鋪點擊量越越少了?
  要提高排名、曝光和點擊,首先是關鍵詞的優化,其次是推廣,做好這兩點就會帶來不少客戶的~~  你應該關鍵詞設置不正確,要從根本上解決,可以嘗試一下下面的方法:  1.你的產品的圖片最好經過處理下,要知道,電子商務網站首先賣的是圖片,圖片是買家對你的第一
· [銷售技巧] 客戶資源管理系統應用案例 [2]
  公司概況  北京金泰格散熱器有限公司是由北京金基業工貿集團,中央國家機關公務員住宅建設中心等單位共同投資興建的鋼製柱型散熱器生產企業。生產能力為年產200萬片柱型系列和各種浴型散熱器,為建設部採暖散熱器委員會理事單位。北京金泰格散熱器有限公司按照國家經
· [銷售技巧] 如何掌握消費者心理地,怎樣做成生意
  要想掌握消費者心裡就需要研究消費者心裡消費者研究  消費者研究的內容包括:  1)消費者的具體狀況(經濟、文化)以及他們的需求變動情況和發展趨勢。  2)不同國家、地區或不同民族的生活習性以及需求差異。  3)消費者的購買動機,包括理智動機、感情動機和
· [銷售技巧] 第一次合作的客戶都互不信任怎麼辦
  用第三方支付。如支付寶。  做網絡銷售的最高境界是與客戶成為知心朋友,讓客戶感覺到你是在想方設法、設身處地的為他着想,真正為其解決問題的朋友。"人以群分、物以類聚",人人都願意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往,在與客戶的溝通中,較多的考慮客戶的利
· [銷售技巧] 一次性拖鞋哪個酒店提供?
  通常三星級或以上酒店才有堤供,怎可能每一灑店都有,有的設v供,有的堤供不是一次牲,用完再用  正常酒店裡面都有的,有的小招待所裡面也用,只不過是檔次的分類,星級越高,用的拖鞋越好
· [銷售技巧] 沒有實體鋪面,真的不行嗎?
  開通誠信通以來,詢盤的好多.很多客戶都會問有沒有實體店,我回答沒有。我們做網絡銷售.結果,客戶就失去消息了。讓我損失很多採購客戶.我們有廠家授權的.批發價格與廠家同步的貨也由廠家發.質量也有保證.難道沒有實體店真的不行嗎 我們是不是需要做個才可

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