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如何有效的尋找潛在客戶!(1)

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:夜衣人

如何有效的尋找潛在客戶!(1) 標籤:潛在客戶

  在論壇上“走動”已經有一段時間了,在這裡我學到了很多知識與經驗還交到了很多生意場上的朋友,因為經驗是可以學習與借鑒的這也是我常來論壇的主要原因,時間久了我發現論壇上困擾朋友們最多的問題要算怎麼找客戶了。

  這是大家都非常關心的一個共同話題,我們論壇上的朋友們能聚在一起都是為了能更快。更多的找到自已的目標客戶,在拓展產品銷售空間的同時從而提升自已的銷售業績,既能給公司帶來利潤也能給自已帶來一定的效益----特別是對於業務員來說就更是希望如此。那麼要怎麼做才能達到我們的目的呢?借這次活動說說我的看法供大家參考:

  1、主頁的建立:

  我們首先要的工作就是建立一個自已的公司主頁, 把我們的企業特色及最新的公司動態展現給客戶。

  包括聯繫電話、傳真、手機號碼,主要負責人等都要加以註明,這樣客戶如有需要時可以在第一時間聯繫到我們,產品科目最好是每一種產品都配有相關的圖片展示,圖片一定要清晰,然後再加以詳細的介紹說明----包括規格,編號,產品標準,越詳細越好,對於價格比較有浮動性的,可以不明碼標價,否則我建議你連價格也標上,當然是市場價格,對於代理商要給予一定的迴旋餘地。

  在產品的展示上可以找幾個比較有經驗的網絡高手幫忙把我們的公司主頁通過不同側面的圖片展示。能代表企業形象的畫面等淋漓盡致地呈現出來。給客戶以強有力的視覺衝擊感以增強客戶瀏覽我們網頁的第一印象。

  為了提高網絡營銷技巧,對我們的產品知識要有更進一步的了解。比如:產品的使用期限,保修期限,使用中的注意事項,技術優勢,生產能力,售後服務等等,這些都是消費者非常關心的問題,也是業務員很容易忽視的關鍵問題所在,對我們產品的一些細小問題也要對答如流,特別是剛剛接觸公司產品的新業務員一定要先把自已的產品摸熟。摸透。要盡量多得去掌握產品的一些知識。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢,缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的從而失去成交的機會。

  對於新業務員來說要做的除了每天重發信息,提高活躍度,想方設法使自已的排名靠前之外,要儘快的了解和掌握本公司的一些產品知識和企業文化知識,可以找公司的前輩及熟悉本公司產品的相關業務人員虛心請教一下以備應急之用。這對於我們業務員或實施網絡營銷的專業人員來說起着關鍵性的作用。因為,隨着時代的發展網絡生意對於一個普通人來說也不再陌生,網絡營銷對於很大一部分群體來說都是一個賺錢贏利的大市場不單指生產廠家,有很大一部分消費者---包括剛剛畢業的大學生。失業者。兼職人員等等也正想利用網絡營銷好好白手賺一把,所以各種各樣的網絡消費也隨之而生,相信大家都了解,現在的企業無一例外的都具備自己的企業文化,實踐證明,文化也能創造價值、創造效益,我們要把企業的產品優勢以最大的亮點展示出來,提供更多的增值服務,從而使消費更具吸引力,使我們的網絡銷售更能錦上添花。

  2、有效的溝通:

  接下來的工作就是如何尋找我們的潛在客戶,有很多朋友都有很困惑自已做的網頁很漂亮怎麼沒有幾個客戶找上門的?

  我們的網絡主頁是我們找客戶的前堤也就是為了增加客戶對我們產品了解的第一印象,並不是我們把主頁做好了一切就萬事大吉了,客戶是找來的而不是等來的,“守株待兔”碰巧撞上的畢竟還是少數,要想更多更快的找到我們的目標客戶就要主動出擊,可以利用貿易通主動尋找客戶交流,也可以利用電子郵件與留言與客戶溝通,必要時也可以做電話跟蹤,不過,溝通的目的在於傳遞信息----那就是推銷我們的產品,拓展我們的銷售渠道,那麼怎麼樣的交流才能更有效的傳遞我們的信息實現我們的合作目的呢?

  首先要找到相應的客戶才能與其溝通,就拿我們來說吧,我們是生產塑料板材的廠家,所用原料是屬於化工行業的,你不要看到我是用化工原料的就開口象我推銷你的產品,因為我們只用其中的幾種而已,並不是所有的化工原料我們都能用的上,換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷對你來說根本用不上的產品你會煩嗎?你會理他嗎?這就是有的朋友常說的給客戶留言了或者與客戶交流他們不理你也不回話的原因所在。所以找對相應的客戶交流很重要,你的專業知識和對自已產品的了解度的多少這種時候就顯得尤其重要,做為一個業務員不能很好的掌握這一點那就需要及時“補課”了。

  找對了相應的客戶還要掌握一定的溝通技巧,因為客戶能否願意聽我們說下去是交流的關鍵,要想在短暫的交流之交中,讓顧客對你有深刻的印象,必須製造令顧客陶醉的方法和藝術。

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網友評論
如何有效的尋找潛在客戶!(1) 評論共有3
發言人:mncu 時間:2013-1-20
中國的禮數是比較多。長時候不聯繫別人。人家就會以為你把他給忘了。其實有時候並不是這樣的。大家都比較忙。而且你覺得別人把你忘了的時候。你也沒有主動聯繫別人。所以不要埋怨別人。
發言人:怡然 時間:2013-1-20
一般來說各行各業潛在客戶他們的種類都不同。我們是做銷售的。東西會銷售給一些顧客。同時也會銷售給一些批發商。顧客一般是很難再挖出潛在顧客。但是那些批發商卻不同。他們就是我們的有力支持者。
發言人:梢門 時間:2013-1-20
我這人最討厭的就是撞衫。網上買東西我只買那些有售出。但是銷量不是很多的那種。銷售數量超過我的接受範圍。我就會毫不猶豫的把這個東西從我的購物車裡面刪除。