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要如何經營我的阿里?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:大虎

要如何經營我的阿里? 標籤:如何經營 阿里

  第一招:建設和維護好商鋪

  商鋪等同你的實體店面,門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫,效果上會有區別。

  第二招:使用好貿易通

  保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能,晚上12點前,也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊,也要守株待兔。

  另外貿易通活躍度高,也會得到阿里額外的宣傳,不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高,得到了不少宣傳和推廣,並因此獲利。

  第三招:經常發布產品信息

  一定要讓客戶搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息,讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中,石沉大海,得不到機會。

  每天發布產品信息,是必須的。發布產品信息的圖片,一定要漂亮,顯眼。清晰是必須的。說明儘可能詳細,讓客戶有購買慾望。

  第四招:參與競價排名

  不僅要讓客戶搜索到你的產品,還要讓他們第一眼就看到。

  客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找信息,所以越排前面機會越多,而競價排名能使公司產品信息排到前三位,客戶搜索該產品最先看到的是你的產品,瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

  參與競價,最重要的是選擇關鍵詞,根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量。花錢花出效果。

  國人的習慣是關注第一,資金允許的情況,要考慮競爭標王(就是排第一)。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價后的後期工作,非常重要。

  做好這幾點,可以讓客戶能看到你的產品,初步知道你。客戶會到貿易通上找你,用好貿易通和客戶有效溝通,就能給你帶來生意了。

  七種武器之另類篇

  阿里上的社區資源相當豐富。用好社區資源,讓客戶知道你,了解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。

  第五招:巧用論壇

  有空混混論壇,可以交很多不錯的朋友,

  朋友多了路好走。另外多發發精華貼,尤其是相關行業的精華帖,如果你的帖夠精彩,客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。儘可能成為某方面的專家,寫一些好的帖子,收穫會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人,這是一門學問。順便說一聲,阿里論壇的瀏覽量,可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花錢做廣告。

  第六招:用好博客

  如果客戶想長期合作,肯定會想辦法了解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。後來很多客戶告訴我,是看了我的博客下的單,因為文如其人,看了博客,覺得放心,所以下單很快,解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫,讓博客既人性化又專業化,已經有不錯的效果了。

  當然博客營銷的一個關鍵點,是設置好關鍵字,進入搜索引擎,讓更多客戶找到你,也是成功的關鍵。

  第七招:刻意組圈

  社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟,信息互通,資源共享,多方合作。這是阿里上做生意的高級技巧了。

  另外,

  一 不要發布重複信息:別以為發布的信息多,別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網站看到大量的重複信息,最後只能帶來相反的效果,會造成客戶的不信任感,認為您在胡亂的發信息。

  二 標題要簡單明了:一句話能夠說明白您的產品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。 太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

  三 詳細描述要儘可能的詳細:詳細描述等於是對您產品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。

  四 .使用高質量的圖片:高質量的圖片對於產品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。如果一個產品有廣告般質量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。

  五 .及時的更新:及時的更新您的產品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了,他會是什麼感覺。

  六 關鍵詞的重要性:產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的,關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機會將會加大。

  七 分類的選擇:選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在化工類目下的買玩具的公司感興趣的。

  八 對產品創建分類系列:如果您的產品數量很多,將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

  還有就是有關於發布的產品信息如何靠前,做到以下幾點,你發布的信息,准能排名靠前。

  阿里提示你每天(24小時重發一次)重發信息,讓你的產品信息排名靠前,我相信大多數會員做到了。你是什麼時間重發的?重發前後你進行搜索對比了嗎?所以說簡單的重發信息也是有講究的,我的做法是。

  1、我原來是每天7點---8點重發信息,因為在9點鐘左右,多數人都上班了,這個時間把你的產品信息重發效果比較好。

  2、我現在改為每天7----8點重發一半的信息量,保證工作時間的信息靠前;另一半的信息在19-----20點重發,這樣可以保證夜間的信息靠前。

  3、如果時間允許的,也可以把你的信息(一口價信息,同時支持使用支付寶)平均分配,在幾個不同的時間(每30分鐘重發一次)段重發,效果會更好。

  大家可以試一試,排除其他因素,每天重發一次、兩次......搜索結果是不一樣的。

  另外你如果是誠信通會員,可以參加關鍵字竟價,你的信息會比其他會員的信息更要靠前。

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