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業務員,是你放棄這張單!

www.58cyjm.com  分類:銷售技巧  編輯:彩虹

業務員,是你放棄這張單! 標籤:業務員 放棄

  公司最近總是在購買一些化工產品,而數量不大!弄得我們整天上網找呀,找呀找的。找到N家,可是合適的並沒有幾個!樣品也試過N種,終於合格的也只有那麼幾家,而作為採購的職責就是萬一挑一,選擇產品合適的同時,也要挑價格合適的!這不,我就碰上了一個讓我棘手的事情!

  公司需要的化工產品,而且生產指定要這家的,說這家如何好,如何好的!雖然價格比較高,我還是決定買,但是只能先買一桶回來用,而且是廠商的最低規格包裝,當時,我要求此廠商給我寄樣時,也有問過他公司的相關要求等!但其業務員並未要求說要有最低定量之類的話,而且報價含運費,含稅的。只是一點:說要要做轉廠才可以的。我們公司也具倍轉廠的要求,也可以做轉廠!

  於是,前天,我發信息給廠商的業務員:X生,我們公司的樣品OK了,但為了保證是OK的,所以我決定先買一桶回來用,如果OK我才買大貨。(因為他跟我講,這個產品保持期只有六個月)

  業務員回復:這樣呀,可以呀,我先看一看吧!等下回復您!

  我說:OK,期待您的佳音,請儘快復我!他答好的。馬上。

  這個馬上真的是馬上呀。。一直讓偶等到第二天早晨了!

  我上班第一件事情先聯繫他,他說:李小姐,不行哦。我們一定要五桶才可以安排送貨,才好辦手續之類的一些話。我當時就有些糊塗了,我說您當時不是說不限定起定量的嗎?而且我朋友(生產部的同事)在您那拿貨也是少量的呀?他遲疑了會說,這是現在公司的要求呀,沒有五桶,我無法幫到您,而且也不好開票呀?是吧!

  我無語了。因為急着用,我馬上將情況彙報上級!十幾分鐘后,上級指示,老闆答應買五桶,你去訂貨吧!接到指示,我馬上去安排了。

  可是對方又回復我:李小姐,不好意思哦,五桶我們不好安排呀?而且價格是不含運費的,我們五桶無法送貨呀?而且不能開票哦!

  我傻了眼了,我說:X生,不是您說,公司要五桶起定,而且可以開票,可以送貨的嗎?之前的白紙黑字算什麼呀?為什麼現在就這樣了。一下子改改的,要麼一次性講清楚呀,不要讓我一直擔誤在這時間上呀!而且之前我也問過貴司還有哪些要求。看是否能夠配合到這樣子,現在您一下,這樣,一下那樣!我怎麼做!好了,我看一下吧!遲些回復您!

  說完后,我馬上叫另外一家做化工的廠商幫我寄樣,也就是星期天,收到試用OK。而且現在這家也便宜。服務也好!產品也適合。於是我馬上叫廠商幫我寄了一桶。別人也馬上安排了!

  今天早上,那個廠商打來電話跟我講(聊到目前為止,第一次主動打電話給我):李小姐,您考慮的怎麼樣了,什麼時候安排給您發貨?

  我即回復到:不好意思呀,X生,您公司的要求比較多,而且我們也達到您公司的要求,我們又達不成共識,那此次就算了,反正我們的用量也少。就不麻煩您了,希望下次還有合作機會了!當時他就傻了,他說沒有關係的,李小姐,價格好商量什麼什麼的。

  掛掉電話!我心裡想。我已經沒有心情聽下去了,誰叫你一而再,再而三的講要求!做生意,讓採購商遵守你的N條意見,不同意採購商的小小要求,這樣的生意估計很難合作吧!大家都是互相的!沒有你們銷售,我也採購不到東西,但許多時候要互相理解,互相支持呀!而不是一定要有大單,雖然是我主動找你,你不必這樣拽!吧?

  不要說我沒有給你機會,而是你不給我機會合作哦!

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