首頁 > 銷售技巧 > 禮品公司如何給客戶報價更有迴旋餘地?

禮品公司如何給客戶報價更有迴旋餘地?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:卡卡

禮品公司如何給客戶報價更有迴旋餘地? 標籤:客戶 報價 禮品公司

  1. 客戶的篩選要知道不是所有網上的客戶都是你真正的客戶,如果每個給你反饋的客戶你都去回復跟蹤,那麼可能會花去你很多的時間和精力,而最後效果也不見得好.所以,篩選客戶非常重要,把時間花在你覺得比較好,有希望合作的買家身上.2. 當客戶發來訊盤,應該如何回復,首先我們要知道客戶希望通過訊盤了解什麼(1) 貴公司是否有合作的誠意.我想這點任何企業都是非常關注的.那麼買家如何來進行判斷,首先會從回復時間來判斷.一般買家會同時向6~8家供應商訊盤,從前三家回復的公司中選擇合作夥伴.所以在第一時間回復非常重要,否則你的回復很可能被買家當垃圾郵件處理掉.(2) 貴公司的專業性請清晰地註明產品的相關材料,參數,數據,型號,質量等(3) 詢問他所關心的具體情況.如價格,包裝.這裡一定要注意報價的技巧,如果報價太高可能在第一個回合就被開出局.如果你的產品確實比同行好而造成價格偏高,那麼一定要寫明你產品的優勢.就像我們平常買東西一樣,買家也會貨比三家,如果可以用十塊錢買到一樣東西,為什麼要花十二塊錢向你買呢 除非你有足夠的理由讓他相信你的產品值這個價對不對 (4)明確公司的優勢這是很多客戶容易忽略的問題,要知道很多買家都是有供應商的,他們詢盤是想換供應商,但是你也知道這是有商業風險的,除了擔心價格,也會擔心供貨的穩定性,長期性,質量和合作的配合,所以有必要給買家這方面的暗示.不要認為買家詢價你報個價就好了,要知道時間對於商人都是非常寶貴的,如何讓買家在第一時間對貴公司有一個全面的了解並留下良好的印象非常重要,直接影響到獲得合作機會的機率.3. 客戶的跟蹤和管理前面提到過買家會同時向6~8家供應商訊盤以供挑選,根據我們的統計買家從詢價到下訂單至少要三個月時間,所以不要期望在一兩個回合就拿下訂單.很多客戶一兩次談不下來就放棄了,你的退出只是把機會讓給了你的同行.所以一定要做好跟蹤,主動聯繫買家,要知道你的同行也在爭取,如果你們產品在價格質量方面差距不大的話,很可能誰跟蹤地緊誰就拿到了單子.如果最後買家沒有和你合作,那麼也向買家了解不選擇你的原因,知道自己的劣勢和不足,以便日後不斷完善提高競爭力,那麼這段時間的努力至少還是有收穫的.要知道即使這次沒有和你合作的買家仍然是你的潛在客戶,所以一定要把這些買家的聯繫方式,需要的產品記錄下來,做好客戶管理.經常與他們聯繫,把新產品的資料發送給他們,讓他們對貴公司印象深刻,那麼如果他們需要這類產品自然會先想到你們公司對嗎

您正在瀏覽: 禮品公司如何給客戶報價更有迴旋餘地?
網友評論
禮品公司如何給客戶報價更有迴旋餘地? 暫無評論