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報價以後沒人聯繫是怎麼回事?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:麗人行

報價以後沒人聯繫是怎麼回事? 標籤:報價 沒人

  做網商大多應該明白幾件事:

  一、你的顧客真的很忙,沒時間;

  二、你的價格太貴了,顧客接受不了;

  三、他是你的同行只是來問價的;

  所以你要保持淡定的心態繼續努力,慢慢學習,早晚會成功的。

  一、報價前充分準備

  首先,認真分析客戶的購買意願,了解他們的真正需求,擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素,所以一開始就報給他接近底線的價格,贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說:“我們在客戶詢價后至正式報價前,會認真分析客戶真正的購買意願,然後決定是嘗試性報價(虛盤),還是正式報價(實盤)。”

  其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。由於市場信息透明度高,市場價格變化迅速,因此,必須依據最新行情報出“隨行就市”的價格,才有成交的可能。現在甚至有很多正規、較有實力的外商對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。因此,公司自己必須對信息也十分了解。同時,作為長期經營專一品種的專業公司,由於長時間在業內經營拓展,不但要了解行業發展和價格變化歷史,而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。

  二、選擇合適的價格術語

  價格術語是一份報價的核心部分之一。因為採用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以,在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵並認真選擇,然後進行報價。

  若選擇以FOB價成交,在運費和保險費波動不穩的市場條件下於自己有利。但也有許多被動的方面,比如:由於進口商延遲派船,或因各種情況導致裝船期延遲,船名變更,就會使出口商增加倉儲等費用的支出,或因此而遲收貨款造成利息損失。

  若選擇以CIF價出口,船貨銜接問題可以得到較好的解決,使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下,只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定,只要所交的單據齊全、正確,進口商就必須付款。就是說,以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的“單據買賣”合同。

  現在利潤普遍不是很高,因此對貿易全過程的每個環節精打細算比以往更顯重要。國內有些企業外銷利潤不錯,他們的做法是,對外報價時,先報FOB價,使客戶對本企業的商品價格有比較,再詢CIF價,並堅持在國內市場安排運輸和保險。這樣,不但可以給買家更多選擇,而且在運保費上還可以賺一點差價。

  三、選擇合適的報價渠道

  您在進行網上貿易時,可直接進行報價。網上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。

  當您有感興趣的求購信息,直接填寫完“報價單”發送后,為了讓採購商迅速收到您的反饋,可以通過以下方式:

  1、在“報價單”中選擇手機短信”,將您的報價內容發送到對方手手機上,或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達給採購商,取得進一步的意向商談。從而避免報價的不及時,失去潛在客戶。

  2、當您E-MAIL或系統留言收到客戶的詢價單時,可選擇直接通過E-MAIL或回復留言進行報價。

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網友評論
報價以後沒人聯繫是怎麼回事? 評論共有3
發言人:古 時間:2013-9-30
現在這社會。不要總是等着生意上門來找你。你不主動去找別人。別人是很少會主動找到你的。守株待免這年頭不流行了。
發言人:慢騰騰 時間:2013-9-30
現在競標都只是走過程。好多人都是暗地裡活動關係。表面上看似公平。其實一點也不公平。那些沒實力沒後台的人。活乾的好的報價再合理。人家也不會找
發言人:大卡卡 時間:2013-9-30
價格看完之後就沒消息的顧客是存在的。往往來講。肯定就是和另一家去比價格了。打個電話過去問問具體情況。有希望不要放棄。