首頁 > 銷售技巧 > 報價太低,客戶反而不要?

報價太低,客戶反而不要?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:梅梅

報價太低,客戶反而不要? 標籤:報價 客戶

  本人以前一直做採購工作,今年才開始做銷售,主要賣國產變頻器.今天有個客戶上門諮詢產品,瞧了又瞧樣品,覺得產品質量不錯,就跟我了解價格.我因為公司剛開始,覺得想打入市場,只有靠價格優勢,於是給了他一個最優惠價.誰知聽完我的價格,客戶象徵性聊了幾句就走了.真的好傷心呀.請大家幫我分析分析,客戶的心態,還有我以後要如何應付才會留住客戶.剛做剛做銷售真的什麼都不懂啊.

  一般的客戶都差不多是這樣,他們對我們廠家的產品和價格都不是很了解,對我們也會有一種戒心,我們要讓客戶把我們的產品和別的廠家做對比,找出真的對客戶來說比較有好處的地方,客戶才會對我們的產品有興趣!一開始不能急於求成!要耐心點!

您正在瀏覽: 報價太低,客戶反而不要?
網友評論
報價太低,客戶反而不要? 評論共有3
發言人:真彩 時間:2013-9-30
人呀就是那麼的讓人猜不透。想不通。貴的時候一直喊着讓打折。等到真正打折的時候又怕東西不過關。真是讓人左右分難呢。
發言人:孔夫 時間:2013-9-30
我感覺不應該僅僅只是報價太低吧。應該還有其它方面的因素存在。要不然不會因為價格低而放棄合作的機會。價格低別人求之不得呢。肯定是你的態度或者其它地方做得不夠好。
發言人:天才 時間:2013-9-30
有些東西不是說價格越低就越好。千萬不能比市場價格還低。一定得有一個自己的心裡定位。低於人們心裡價位的東西。人們肯定會認為是次品或者是處理貨。