首頁 > 銷售技巧 > 業務人員的10大痛苦(2)

業務人員的10大痛苦(2)

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:jing88

業務人員的10大痛苦(2) 標籤:痛苦 10大 業務人員

  實際上:凡真正的有需求的商人。絕大多數都願意支付樣品費用。也就意味着絕對多數願意支付樣品費用的商人都是真正的買家。至於我們對待這種商人依舊不能成交。一來是我們產品的質量不能滿足客戶的需求;二來我們的溝通或服務達不到客戶的需求;也就是說。我們要找找我們自身的問題。

  痛苦4:下單手續

  最痛苦的就是等待客戶下單了。有時候能慢得讓你鬍子颳了又長長了又刮再長再刮。。。打電話過去詢問說他已經上繳給他們科長OR經理類的人物了。還在審核。我的媽呀。你們能等。我們這邊機器不能停啊。口頭上下單還是得紙上確認了之後發到車間去做啊。有時候碰到個貿易公司的。哎。。更痛苦。

  PS:確認定單不容易。等待定單更痛苦。

  解決:你的包里有銷售合同嗎 何必去等。帶上樣品的同時請帶上銷售合同。談完業務就要簽訂單。等--你在浪費時間。同時也給採購挑你的刺!

  痛苦5:訂購內容

  現在經過我手裡下單的產品不下百種產品千種規格了。公司成立了好幾年了。好歹產品現在也有個標準了。可是採購商有時候就下個規格。連什麼型號都不告訴。你能讓我怎麼下單。還得打電話過去詢問。有時候遇到個剛接觸什麼都不會的。她會甜甜的告訴你:等等。我打個電話到模具科那邊問一下。然後又是漫長的等待。

  現在我的客戶都有我司的資料。但是按照我司資料下單的基本沒幾個。其實。如果說大家都懂的話這些就方便多了。

  PS:內容清楚方便你我他……

  解決:遇到笨採購就不要由他笨。要教會他。他不懂我們的產品我們自己懂。拿起電話告訴他。我來說你記。記好了把訂單傳過來就是了。還去問什麼。我就是專家。問我就好了!(如果你也不了解自己的產品就去學)

  痛苦6:採購工廠的臉色

  現在的採購商是越來越難配合了。精度高了。價格當然就要長。可惜客戶那邊不聽了。他就要按以前的價格做。不做的話又不行。因為是老客戶了。做了的話自己利潤又很少了。偶爾報個價過去。傳過來的定單後面寫個優惠價XXX。看得你又高興又傷心。

  偶爾交期沒有達到。一個電話催過來罵死。接着又一個電話催過來罵活。不是我們刻意想拖交氣啊。誰不想做個守信用的人呢。可是車間有時候就是交不出貨。我們業務也是2頭受起啊。

  PS:業務受氣只有笑。沒有耐心不要當業務……

  解決:做生意。做業務。供求雙方是互惠互利。沒有必要看對方的臉色。如果採購給你臉色看。那麼請他吃飯。還給就請他按摩。還有臉色就丟給他些錢。你的產品沒有問題。就是你的工作沒做到位。業務不單單是送樣品結款回來那麼簡單。人家把單下給你。你連表示都不會也不夠意思了!

您正在瀏覽: 業務人員的10大痛苦(2)
網友評論
業務人員的10大痛苦(2) 評論共有3
發言人:斯科特 時間:2013-7-20
掙錢都不容易。那些經理以及總監也不過是個高級打工仔而已。沒有必要羨慕別人的生活。自己做好自己應該做的就可以了。有些事情不是自己範圍內的就不要去做。
發言人:雅麗 時間:2013-7-20
業務員手裡面如果沒有一定的客戶資源。那將是件非常殘酷的事情。有客戶資源就算是簽不了合同。也能看到點微妙的希望。也就會有動力去奮鬥。
發言人:沁 時間:2013-7-20
培養一個新人是需要花費大量的時間。而一般的企業不會很喜歡新人。覺得他們什麼也沒有。生活閱歷少。工作經驗沒有。受不了打擊。經不起挫折。