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◆ 銷售技巧

· [銷售技巧] 銷售人員十大老化現象 [2]
  “不想當將軍的士兵不是好士兵”拿破倫的話對銷售人員來說,是有效的。   銷售:是和平年代沒有硝煙的戰爭,是一場強者之間的搏鬥遊戲。   筆者從事營銷管理十多年,經歷過許多的銷售人員新老更替,營銷組織變遷,銷售人員的晉陞、淘汰;研究其過程、因
· [銷售技巧] 為何發出的銷售信息無迴音呀?
  首先要有相應的圖片,這樣可讓客戶一目了然;二呢要在描述里把自己產品的優勢充分體現;三是要耐性等待;同時也要在網上看看同類產品,和自己的做下比較,回來再完善自己的產品!!  首先確認一下,不是你發布了信息就會有詢盤  你要根據你客戶上網的時間來
· [銷售技巧] 怎樣利用網絡找到更多目標客戶
  這個問題雖然很簡短,但是問題其實很大。尋找客戶是每個人都面臨的客戶。我只能說說尋找客戶的通常途徑,我過去也經常說的,也是大家常用的途經。特別提醒,做貿易的沒有捷徑可走,必須實實在在做好自己的硬功夫。A.參展(傳統但有效)B.電子商務(現代但必需)
· [銷售技巧] 如何有效促成潛在客戶?
  潛在客戶到處有,看你有沒發現,跟進,挖掘,這裡有好多工作要做,公司有專項公關或銷售跟進,這些工作的顯現是靠平時工作量的累積..........  既然是潛在客戶,那麼就表示他有購買你們產品的需求,既然是這樣,那麼這個時候就需要多花點時間去
· [銷售技巧] 遇到老刁難你的客戶應該怎樣應對?我很納悶! [2]
  【驕傲型顧客的應對技巧】  驕傲型的顧客說實在頂叫人討厭的。他們喜歡自誇自贊。彷彿把別人都放在腳底下似的踐踏。他們總覺得高人一等,一副自視甚高的樣子,好象別人都比不上他。有一點成就就得意了老半天,很不得大家都將他捧上天!這樣的客人真叫人難以忍受。不過,既
· [銷售技巧] 淘寶網對自製食品是否審核食品經營的相關資質呢?
  目前,淘寶網對自製食品是否審核網店相關食品經營的許可資質?網店自製食品的品質有無保障?網購消費者如何才能放心網購食品?  2010年6月1日開始實施的《中華人民共和國食品安全法》,第二十八條第九款對散裝食品的銷售作了嚴格的規定,禁止生產經營
· [銷售技巧] 怎樣提高詢盤呢
  如何提高供應信息排名, 相信這個是每一個誠信通會員最關心的話題,但是如何操作,又成了大家最頭疼的問題。萬物都有規則,只要按照其規則,就能達到我們想要的結果。排名也是一個道理,只要我們遵循的排名規則,那麼信息排首頁又怎麼會是問題?所以在談排名技巧之前我們先
· [銷售技巧] 在網店和網站上,誰能教我提高瀏覽量呢?
  聖希爾,您好:  在網店和網站上提高瀏覽量,我為您總結了一下,主要有以下方法:  1、用心回復阿里旺旺上每個詢盤,積極幫助每一個需要幫助的人,和每一個與你聯繫的人做朋友。即使買賣暫時不成,也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人,明天很可能就是你
· [銷售技巧] 以美作武器,攻陷消費者心智
  特洛伊戰爭據說是海倫攝人心魄的美貌而起。荷馬史詩說那些即將赴死將士一睹海倫芳顏,均稱死而無憾。   美,竟然讓人忘卻死之痛苦,有着如此強大震撼心玄的力量。   在產品銷售上,美同樣有着強烈的震攝力,讓人放下理智,不惜所以地去擁有。蘋果公司的imac和ip
· [銷售技巧] 好長時間了!都沒談成一筆單子!怎麼辦?
  阿里現在的誠信通會員越來越多,所以,只是付了費,是遠遠不夠的,還要多打理才行,比如要多發五星級信息,並經常更新和完善,每天重發。再就是一定要在高人社區里,多參加各類活動(生意經,論壇,博客)以增加你的知名度和曝光度。堅持就是勝利!加油!
· [銷售技巧] 拍拍始終趕不上淘寶的根本原因是什麼?
  專業的發展理念和初衷不同,技術和服務同樣重要。不過期待拍拍發展快些,否則落差太大了。不過QQ商城旗艦店的登陸入口都是拍拍,這種差距一直都有。很期待呀。  我覺得是格局和布局的區別, 淘寶不但有布局還有格局,而拍拍卻只有布局.... 回看他們
· [銷售技巧] 電話銷售中如何巧用善意的謊言
  電話銷售中巧用善意的謊言  為了達到目的應否撒謊?顧問Heinz先生說:有1/2的機會你的謊言會被揭穿,主要是看你的目的的重要性。有的人認為撒謊不好,很容易到最後會不懂如何跨越電話障礙,或不說謊就無法達成談判。總之,謊言就好像毒品一樣,一旦被揭
· [銷售技巧] 怎樣才能在深圳找份外貿業務工作?
  深圳的外貿公司也很多啊,你可以到易登網、智聯招聘、前程無憂網上看看;建議不要換行業,就原來做內貿的行業會比較好,畢竟原來的知識人脈積累還可以用。  電子商務比較雜(我也學這個),就我的經驗學的越專現在越吃香,所以給你的建議是專於某個行業,某一方面。  有
· [銷售技巧] 有沒有做照明燈具的 [2]
  應該是這樣的  吊燈 Pendant lamp   半吊燈 Half pendant lamp   檯燈 Table lamp   壁燈 Wall lamp   落地燈 Floor lamp   吸頂燈 Ceiling lamp   水晶燈
· [銷售技巧] 一個不善語言交流的人怎麼做好銷售?
  我跟你的情況差不多。從小比較內向,不善表達。但有一點可能比您好點。就是我現在做的行業我是從技術做起。去年開始做銷售。  一年過去了,成也有,敗更多。  一句話,誠信!答應人家的事就要做到。我們說不出花言巧語,哪么我們得干實事去打動客人。  一個人得有自己
· [銷售技巧] 一般企業能否做外貿業務?
  可以,只不過手續和普通做貿易的不相同罷了。你得找個帳號收匯,然後出口時得找家公司向它買核銷單。  一般比較多見的是先找外貿公司以他們的名義做,但是實際的生意還是你們自己的。他們僅提供帳號、核銷單,有時談得好,也可以拿到退稅。等你以後成熟了,就可以自己
· [銷售技巧] 工藝品
  做工藝品的提成是內銷的要高點但是數量相對少,外貿的提成比內銷的低點但是量大,總的來說還是做外貿提成高  小市場前景:內銷可以以5個點來支配提成 (100元中抽5元“小公司”)但是得根據公司的發展情況,一般很多的廠商都喜歡跟外貿合作 目的就是利潤大於內
· [銷售技巧] 公司新產品的銷售老是做不大,怎麼辦?
  我覺得不管是新產品還是老產品都需要做好銷售廣告,開發新產品是好的,但是搞好產品宣傳也是很重要的,  可以具體說說你們公司是些什麼產品嗎?產品銷不起來可能主要是你的產品廣告語宣傳做得不夠,一個產品顧客不認為對自己非常有需求,那是不會買的。在於自己
· [銷售技巧] 客戶說我價格高了,我該如何應答
  我們公司是做複合紙板的加工廠家,因為現在很多造紙廠也加做起了加工。所以我們的價格沒有了優勢,但相比,我們的質量卻是比他們的好很多。但是現在大部分的客戶都只一味的強調,只要價格低,他們能用就行了。所以我現在基本上對我們的廠價格,沒有了信心。這樣的公司還
· [銷售技巧] 我的手推車怎樣才會有更多的定單
  貌似經常見到進貨的人用...或者可以去那些商販店裡推銷去   這就要又回到一個老問題了,你的店鋪推廣有沒有做到位,至於怎麼做好推廣,現在有很多相關的知識,你可以去學習一下,也不是一兩句能說清楚的,如果推廣做得夠好的話就不愁接不到訂單!還可以參加專場
· [銷售技巧] 我的站點排名很不穩定?這是為什麼?
  時刻修改關鍵字 搜索引擎時刻在變 一定要跟上腳步  網站排名不穩定的可能性  1、高速穩定的服務器  服務器的穩定性會直接影響網站排名情況,是seo重要的一環,應該得到從事seo人們的重視.一般情況下,當你的網站連續或者間斷出現不穩定情況時,搜索引擎會
· [銷售技巧] 怎樣到進貨,誰能教我流程
  首先在首頁搜索欄裡面輸入你想要購買的產品,然後再選擇優質供用商經行洽談,多選擇幾家做比較,再進一步對你要的產品進行詢盤與問價,如果有條件的最好是親自去廠家看看廠家的生產情況與做工品質,保證萬無一失在下單給廠家,在簽訂合同,在合同裡面要詳細
· [銷售技巧] 面對客戶說我們產品太貴了,然後就杳無音訊了,咋辦?
  您好  一、報價前充分準備  首先,認真分析客戶的購買意願,了解他們的真正需求,擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素,所以一開始就報給他接近底線的價格,贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說:“我們在客戶詢價后至
· [銷售技巧] 如何讓供應信息及時的在網上顯示並排名靠前
  要參加竟標,成為標王才可以排名在前面的。  想要有好的排名,就首先要研究影響排名的有哪些因素,然後再一一的改進:  一,產品標題關鍵詞與搜索的相關性。標題裡面插入關鍵詞,但是只要一個就夠咯,其他的採用修飾關鍵詞,專業的人士稱為長尾關鍵詞。比如
· [銷售技巧] 怎樣把產品做大
  產品做大需要花不少精力和財力的,有推廣才有收穫~~  做網絡銷售就要提高排名、曝光和點擊,首先是關鍵詞的優化,其次是推廣,做好這兩點就會帶來不少客戶的~~  你應該關鍵詞設置不正確,要從根本上解決,可以嘗試一下下面的方法:  1.你的產品的圖片最好經過處
· [銷售技巧] 網店銷路也和seo有關?
  寫個好簡介可以打開銷路  寫個好的店鋪簡介不僅可以讓網民進入你店鋪之時看什麼都一目了然,同時僅僅從搜索引擎的優化上,它也將是你被收錄之後的重中之重。原則上簡介內容與網店名稱相呼應,因為互相呼應是重點搜錄的制勝法寶。  網店信息里的簡介也就是公司的介紹。在
· [銷售技巧] 怎麼樣在網上找到客戶?
  新手外貿業務員如何在網上找到客戶?在網站上發布的供應信息怎麼才能讓點擊率高?  -如今在網上尋找客戶已經成為主流,方法主要是在一些商務網站發布信息,我認為要不斷地發,不斷去尋找可以發布的地方拚命發,發得越來,機會越多,有錢就到好一點的網站去做會
· [銷售技巧] 為什麼我的客戶多是做一次就不做了呢?
  你們的質量價格都不錯,按道理這個結果非常令人吃驚。有沒有考慮是公司服務這塊出了問題,還是客戶那邊的需求過剩呢?款到下單對於小公司這是很正常的事啊,建議你們多回訪一下客戶,找到真正的原因。是自身還是客戶,或者出現了新的競爭對手?  一些高層管理人員經常詫異
· [銷售技巧] 我是最近剛做鋼材的,怎樣給客戶打電話??
  自報家門,說明本司經營品種,做哪個鋼廠的,有哪些優勢點,詢問客戶公司主要做什麼品種,有沒有合作可能,不懂就問,謙遜多打電話可以從客戶身上學到很多。  第一次給客戶打電話怎樣說?  首先,說話要謙虛,誠意要足夠。  第一次給客戶去電話,我們在講話時
· [銷售技巧] 外貿潛在客戶
  外貿公司找外貿客戶以前是通過廣交會等,經過二三十年的積累才有穩定的客戶。外商找外貿公司主要是因為貿易環境不同,而外貿公司信息多,可以為外方提供較好的服務。你們是生產企業,主要提供自己的產品,因此還是要先和外貿公司多打交道。一般情況下,輕紡、食品
· [銷售技巧] 面對客戶要求免費提供樣板怎麼應對比較好?
  樓主這個做法是合理的,對於成本比較高的產品適當的收取一定的樣品費我覺得很正常,況且樓主也說明了如果後期有合作,樣品費可以抵貨款的費用,如果是誠心來談生意的客戶,他肯定會支持樓主的想法,他應該也知道一件羽絨服的價格成本還是比較高的,如果每個客
· [銷售技巧] 怎樣才能成為業務精英? [2]
  第一:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)  要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好,“勤能補拙”嗎!  
· [銷售技巧] 沒錢的時候,你是怎麼過來的?
  在這個年關將來的時候,大傢伙一起說說吧,把你們的難題,傾訴出來,看看互相之間有沒有什麼辦法?也許,金熙可以請專家為您解答喔!所以,先把您的困難說出來吧  在這個年關將來的時候,大傢伙一起說說吧,把你們的難題,傾訴出來,看看互相之間有沒有什麼辦法?  也許
· [銷售技巧] 我想請教一下怎麼在網上區別貨物的真偽,我怕進到假貨
  我想請教一下,誰知道怎麼能分辨網上貨物的真偽?像淘寶上有保真保證,但是這裡沒有。光靠問賣家,我還是有點不放心  你好,一般我是複製網上貨物名稱,再黏貼到淘寶網上。如果淘寶網上有這種產品,就看銷售記錄,然後再看評價,評價可以說是代表大多數消費者的心聲
· [銷售技巧] 如何與有意向的代理商簽約?
  如果有合作意向,可以先叫對方傳真一下資料。至於簽約,個人認為,貴司應該派業務代表去訪為妙。有的事情必須得先去實地考察后,再進一步的溝通才穩妥。電話或網絡上,始終沒有人面對面的溝通完整。
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