首頁 > 創業學院 > 淘寶開店怎樣定個好的價格----定價策略

淘寶開店怎樣定個好的價格----定價策略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:平麗

淘寶開店怎樣定個好的價格----定價策略 標籤:淘寶開店 定價策略 價格

  淘寶開店怎樣定個好的價格----定價策略

  有人認為,定價,是一件很輕鬆的事情,我想賺多少就定多少就是了!是的,這樣想也沒有錯,寫成公式就是成本+目標利潤=銷售價格,問題是,這個目標利潤怎樣去核定呢?我覺得,定價的時候要考慮不同的商品和不同的購買對象,才可以選擇正確的價格來做為零售價格。但是,我們不能等知道對方是什麼對象的時候才去標出這個價格吧?因此,賣家們在定價前首先要確定好自己店內的商品屬性和消費對象是什麼人群?

  對於一些時裝、包包、化妝品或者傢具這類商品,我覺得受潮流的影響因素會不少,更新換代的周期也會不長,而購買的人又會是求新、求變的顧客居多,因此,我認為應該採取先高后低的定價策略,首先可以提高新產品的身價,儘快收回成本,賺取利潤,其次,在日後的價格調整中,也有可迴旋的餘地。不過,通常這麼好賺的東西都是馬上吸引很多人來競爭的,所以,這段時期也不會很長,之後就是打折的熱潮的了。所以,如果作為買家,但凡見到,新貨上市字樣,如果可以等一等,一定買到性價比更高的心水寶貝。

  我個人覺得,商品的定價是一門學問,我曾經嘗試參考一些大公司的定價方法,但經過一段時間實踐后又不得不放棄,因為百貨公司是面對直接的零售商,而我,除了零售之外,還有就是我們的代理了,我的零售價或多或少是可以起到指導零售價的作用的。所以,在我的產品還沒有品牌化之前,我就必須考慮價格品牌化的定價策略了,因此,我就參考了寶潔公司的產品定價方法。對於在商品定價中具體的做法,我想可以這樣來分析:

  我們對於某些商品,比如快速消耗品,可以採用非整數的定價策略。這種策略可以使消費者產生價格偏低的心理錯覺,比如100元的商品我們標價是98元,顧客就會覺得是幾十元的東西,而沒有突破百元大關了。由於字面的標價效果不錯,有可能會產生一些美好的聯想的,呵呵,我老婆就經常會這樣。而且如果尾數是個吉祥的數字,還會受到部分顧客的偏愛,在討價還價的過程裡面或許可以把這個吉祥的尾數(通常是個位)讓利潤與顧客。

  另外,最近看了幾個活躍在淘寶發帖的賣家的店鋪,他們都應用了分級定價的策略,例如,賣茶葉的會把同一種鐵觀音定為200元、100元、50元,這樣的定價就使顧客感覺到是由質量差別而形成檔次了,體現了一分錢一分貨的原則。其實,我的網店也最適合用這種方法,因此就有參考作用了。其中也有個是做服裝的賣家,同樣採取了這種階梯定價策略,如:兩件衣服85折,三件8折等類推,這樣也是很容易激發消費者的購買慾的。這點,我就完全例外,光顧過我的小店朋友都知道,我只會叫顧客,別買這麼多了,滿意了,以後再買也不遲,這也是我的策略,但不屬於定價策略,這裡就不提了。

  因為有很多朋友都是新開一年內的網店,剛開始很多都是不打算賺什麼錢只賺人氣,甚至是虧本的在賣的。又有是原來用快速折舊的方法開的店鋪。但是,我們開網店的目的是盈利,只有盈利,我們才有力量回報社會。

您正在瀏覽: 淘寶開店怎樣定個好的價格----定價策略
網友評論
淘寶開店怎樣定個好的價格----定價策略 評論共有3
發言人:噶是大方 時間:2012-10-6
如果是品牌的話可能是看一個品牌的定位吧,不要讓價格走亂了,如果是自己的東西賣的話就看自己要賺多少還是要薄利多銷之類的,看自己的一個想法的,想法比較重要的樣子
發言人:熱熱 時間:2012-10-6
如果有絕對的優勢的話走價格戰也是可以的,價格低的商品總是能特別吸引人的,吸引客戶的眼球來看看轉一轉,如果口碑做得好的話以後都是很好的,價格就是最大的優勢的啊~
發言人:防滑 時間:2012-10-6
開店肯定就是要盈利的啊,不盈利的話還開什麼店呢,話說我之前也虧本賣過一件衣服的說,不過沒有辦法,還是開心呢就是了,賣出去了就是好的了,現在的話想想其實沒有必要