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淘寶開店六大必備武器

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

淘寶開店六大必備武器 標籤:淘寶開店

  對於想低成本創業的人來說,網上開店確實是一個不錯的選擇。網上開店,有其獨特的優勢,主要表現在:

  1、潛在客戶基數寵大,全國幾億上網用戶,都可能成為網店潛在用戶,全球更大數量的買家,也可能看中店裡的某件商品,如此巨大的客戶群體,誰還懷疑沒有可能產生交易呢?

  2、網上開店,不受時間、地域、辦公場所以及僱員等條件的限制,上班白領可以一邊上班一邊在網上經營自己的小店,全球眾多網民會24小時不間斷光臨網上商店,只要網店做得有特色,貨品有賣點,網上交易只是數量和時間的問題,而不是“可能”或“不可能”的問題。

  3、網上開店,投資小,風險低,幾乎無商品積壓,這是商業領域最佳的營銷模式,按訂單組織貨品,收款發貨,幾平不存在任何風險。僅有的投資,就是選擇一個好的網上商店系統這裡推薦LAP網上商店系統,再有就是自己要辛苦一些,不斷宣傳自己的網店,不斷調整自己的貨品。相比於實體建商鋪而言,這點投資又算得上什麼呢?據筆者測算,開一間網上店鋪,如果不計算貨品採購價,總共投資不超過3000元即可開張。

  4、網上開店,商品可以任意組合,實現多品經營,商品規模不會因店鋪面積不夠而擺放不下,網上商店的最大好處,就是隨意擴充商品數量及內容,一個店主,可以專做一個精品店,也可以開設一座大型購物商城,只要能夠組織到價廉物美的貨品,就可以正式開張迎客。

  但網上商店與實體商店相比又存在一定的差異,網店店主應重點解決好以下一些問題:

  1、選一套好的網店系統:如果系統做得不靈活,不健壯,功能無法有效表現,則可能不會吸引消費者。網民對網店總體來說還是比較挑剔的,除了貨品本身外,還希望網站做得美觀漂亮,使用方便,一套不好用的網店系統,相當於實體店鋪沒選好址,這在商業領域是一個大忌。

  2、解決好物流配送問題:如果網店交易量不大,物流配送問題還不太明顯,但交易量一大,物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網店店主選擇第三方物流公司進行配送,即目前市場上有一些公司,專門負責給電子商務公司配送,費用比較低廉,而且服務質量及信譽都還不錯。

  3、資金結算問題:目前的電子商務平台,比較多的都是走傳統的資金結算渠道,如郵局匯款、銀行匯款等,但有一些電子商務平台已經和網上支付系統作好接口,可以進行網上轉賬。只是中國的消費者對網上支付還心存疑慮,不太敢用網上支付系統。其實網上支付系統並不是網上商店系統自己開發的,而是一般都由銀行或第三方經過認證的公司提供,因此安全性不存在問題。作為網店店主,建議應儘可能給消費者多一些支付方式的選擇,這樣利於網上交易的完成。

  4、解決好網店信譽問題:這是許多網上消費者最頭疼的問題,目前網絡上確實存在許多網上詐騙、或貨不符實的問題,確實給部分消費者帶來了損失。其實網上和網下都存在這樣的問題,實體店鋪中出現的商品交易行為,消費者感覺心裡踏實,而網絡虛無縹緲,總有一種把握不定的感覺,這也就是現在網上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因。不過隨着國家一系列電子商務支持政策的出台以及國內信用體系的進一步健全,這個問題將逐步得到改善,畢竟大部分網店店主都是想實實在在做生意的。作為網店店主而言,如果想真正成就一番自己的事業,一定要注重自己的網上信譽,注重商品質量及退換貨等服務,如果網上信譽比較差,消費者只要一宣傳,該網店就前功盡棄了,好事不出門,壞事傳千里,就是這個道理。

  5、網店定位問題:有的網店店主對貨品一味貪全貪大,致使網店很難形成自己的特色,因此交易額一直上不去。筆者建議網店新手儘可能開一些專賣店或精品店,只要將這個店鋪做精做實,一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉,是亘古不變的商業法則,誰能組織到好的貨源,誰能夠拿到最低的進貨價,誰就會有不錯的利潤產生,何況網民當前最關注的還是價格及貨品。筆者建議網店店主可以和一些實體店鋪結合,有些實體店鋪的負責人並不熟悉網上營銷,這實際上就給網店店主一個機會,即網店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的,消費者看貨可以到實體店鋪看貨,這樣可減少消費者的顧慮,從而可大大增加交易機會。這樣做的另一個好處是,可以順暢地解決進貨和物流的問題。

  6、貨品選擇問題:網上銷售的貨品,有些特殊的性質,如零食就不適合在網上進行銷售,主要是配送成本相對比較高。網上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產品,主要是因為消費者對名牌產品不懷疑質量,他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已,因此願意花低價買一些名牌產品。另外,就是物以稀為貴,有些東西,帶有比較強的地域特色,在當地不容易找得到,這類產品也容易在網上成交。因此,網店店主應找一些質量穩定的名牌產品或別人不太容易找到的產品在網上銷售,主要是賣個“稀缺” 和“價廉”。筆者熟悉一家賣蘇綉工藝品的網店,生意很火,而且有許多是外國客人,這家店賣的就是“稀缺”;對於年輕人而言,網上打折名牌服裝賣得不錯,這類店的賣點就是“名牌、價廉”。

  總之,無論是商家還是希望自主創業者,網上開店都是一個不錯的選擇,而且也是主流趨勢。未來的世界,必然是電子商務與傳統商務相混雜的世界,而且電子商務的比重將逐漸加大,這一點,只要看一下當下的年青人對網絡的依賴程度即可明白。從網絡發展態勢來看,現在介入電子商務,正是時候,創業機會有許多,市場空白點也有許多。如果介入得晚,有些領域已經被別人佔領,則自己再想進入成本就會高許多。

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網友評論
淘寶開店六大必備武器 評論共有2
發言人:退了 時間:2012-10-6
網店也和實體店一樣要考慮很多問題的,只是開店的選址問題可能比較好,但是面對這麼大的一個市場這麼多的客戶,自己店鋪的一個定位,還有裝修和宣傳這些問題都是一樣要做的,
發言人:后的會出現 時間:2012-10-6
網上開店如果按簡單說的話確實是比開實體店簡單一些的,網上開始就是電腦會操作就行的,但是說真的按難的說的話又是很多東西是一般簡單的做不到的,還是挺難的,隔行如隔山啊