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點子案例:找到“縫隙”做創意

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

點子案例:找到“縫隙”做創意 標籤:點子案例 創意

  點子案例:找到“縫隙”做創意

  上期我寫了“創意是白手起家者成功的法寶”,說的是一個好的創意對於商業成功是至關重要的。

  今天,我要寫的是如何找到一個“縫隙”,從而把好的創意用對地方。

  創業的另一個很重要的方面就是選擇“縫隙”。

  既然創業是以小搏大,那麼最關鍵的就是要發現一個市場空白或“縫隙”,攻佔一個無人防守的山頭。

  當然,這裡說的無人防守並不一定就是真的從來沒有人做過的生意。多數情況下,創業者要在處於劣勢或兵力不足的情況下,通過定位和重新定位將別人的山頭變成一個容易攻佔的山頭。

  所謂“縫隙”,就是指那些能夠打破我們日常生活規則的東西,它通常表現為遊戲規則的重大變革。這種變革會造就一大批贏家。

  大多數創業成功的人都是在“縫隙”上起家的。

  讓我們來研究一下成功人士是如何尋找“縫隙”的吧。

  前段時間,一條新聞引起了我的注意:上海迪斯尼樂園將於2010年建成,是香港迪斯尼的3.7倍。迪斯尼園區選址在浦東新區川沙鎮,整個公園佔地約6平方公里,將於2010年上海世博會前開幕。

  說到迪斯尼,我想起了它的創始人沃爾特.迪斯尼先生。沃爾特.迪斯尼先生一生曾發現過的3個巨大的“縫隙”,從而為他的公司找到了巨大的發展機遇。

  第一次,他發現電影將改變整個娛樂業,在意識到人們很快就會對家庭娛樂產生巨大的需求之後,他立即把目光投向動畫製作業,並迅速推出堪稱完美的《白雪公主和七個小矮人》(1937年)。就是憑藉這部電影,他建立了龐大的迪斯尼公司,並最終成為這塊市場的主導者。

  與大多數能夠在適當的時候把握機遇的幸運兒不同的是,迪斯尼並沒有簡單的把自己炒作成一個天才,他緊接着又發現了另一個巨大的“縫隙”——一個能夠改變行業規則的變革,並再次將其轉變為一個巨大的發展機遇。

  第二個“縫隙”是汽車帶來的。迪斯尼意識到汽車將改變美國家庭的娛樂方式。他堅信一個選址正確、設計精美的主題公園必定會改變美國家庭的旅行生活。

  他想得沒錯!1955年,他在加利福尼亞開始興建迪斯尼主題公園,並將其發展成為一個巨大的組織,從此以後在行業中一直佔據主導地位。

  不久之後,迪斯尼又發現了第三個“縫隙”:電視。

  當時,許多人把電視看成是家庭電影,或者是一個帶着屏幕的收音機。可迪斯尼卻把它看成一種截然不同的媒介。很快,以自己的米老鼠俱樂部為依託,迪斯尼開始建立他的第三個組織,一個能夠源源不斷地為電視市場提供內容的組織。

  就這樣,沃爾特.迪斯尼先生一共贏了3次,他先後3次發現了巨大的機遇!並傾盡全力牢牢把握住了這3次機遇。他是一個既能看清未來,又能牢牢把握機遇的人。

  直到今天,迪斯尼公司還在不斷的建設他的“縫隙”——在2010年上海世博會舉辦期間,建成並開放它在中國最大的迪斯尼主題公園。

  讓我們假設一下,如果沃爾特.迪斯尼先生還活着,他會怎樣看待互聯網、有線電視、電視購物呢?他會第4次出擊嗎?

  所以,對你身邊的習以為常的事物逆向思考一下吧,當你內心感到疑惑的時候,要多問幾個“為什麼”,或許不久你就會發現一個真正的“縫隙”,它能夠從根本上改變一個行業的遊戲規則,能夠徹底改變你的生活,幫助你快速致富。

  讓我們再來研究一下中國版的找到“縫隙”的成功人士吧。

  還記得那個江南春嗎?他的分眾傳媒徹底改變了電視廣告的模式。他的創意來源於懷疑與顛覆。

  江南春曾說:“。。。創意的來源我還是覺得與“懷疑”、“顛覆”最為相關。創建分眾的時候我問過自己很多問題,比如:

  ·為什麼只有屬於夜晚的,屬於家庭的電視廣告市場?而在人們活動時間更長,注意力更高的戶外和白天為什麼不可以有電視廣告的存在?

  ·為什麼媒體以大眾化為主,追求發行量或覆蓋率?而針對具有共同特徵受眾的分眾化媒體,信息傳播效率會不會更高?

  ·為什麼媒體一定要做內容?沒有內容的純廣告媒體會不會被觀眾接受?

  ·為什麼投放廣告的時候,要按照媒體的類型來分配預算?換個角度,圍繞特定受眾的生活軌跡來分配預算,行不行?

  。。。這些懷疑把我帶出了傳統媒體的視野,才有了後來大家看到的分眾下面很多個針對不同特徵受眾的新媒體網絡。事實上也看到廣告主的對這種新媒體的認同。。。

  。。。我想,分眾現在取得的一點成績最主要是來自思考方式的轉變。在四年前我跟人提出樓宇廣告的時候,很多人還不以為然,而現在很多人都在進入這個領域。。。傳統的廣告最重要的是依靠媒體所處的地理位置,一個賺錢的媒體往往地處城市的繁華中心地段,如重慶的解放碑,上海的徐家匯。。。但如果按照這個思路去考慮,分眾傳媒幾乎沒有機會進入廣告業,所以我們只好換個角度去思考:我們去思考人的生活軌跡,抓住人們無聊的空隙,把廣告精確地送到適當的人群,適當的時間和適當的空間中去。。。”

  迪斯尼和江南春都告訴了我們如何開發和利用“縫隙”。那麼,在找到並面對“縫隙”的時候,你應該更加果斷,對嗎?:)~~~

  所以,找到“縫隙”,然後把創意做到極至。商業成功的道理就是這麼簡單。

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網友評論
點子案例:找到“縫隙”做創意 評論共有2
發言人:方格布 時間:2012-9-22
很多時候不知道怎麼說,不過經常在和別人不一樣的東西都能獲得成功,說明了這個時代這個社會是需要創意和金點子的,消費者都是跟着市場風標走的,市場引導的好就行的
發言人:法國 時間:2012-9-22
找縫隙是不是就是撈偏門呢,很多偏門行業可能才是發展不健全的行業的,很多大的行業已經是非常飽和了,被人颳風的差不多了,小行業的話還沒開始成熟,市場還可以靠努力打開的呢