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節日賺大錢 怎樣才能事半功倍?

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節日賺大錢 怎樣才能事半功倍? 標籤:黃金周 創業 賺大錢 節日 日賺 事半功倍

  黃金周在創造旅遊熱潮的同時也創造了購物消費的奇迹。

  做銷售的都知道,促銷是銷售經營行為中一個非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業績,同時對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。“節假日經濟”營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的黃金時期,尤其是現在國家實行的長假、黃金周,還有愈演愈熱的洋節日:情人節、萬聖節、聖誕節,加之各個KA賣場挖空心思製造的開業慶、周年慶、嘉年華等等,形形色色的節日讓人目不暇接。在感覺眼花繚亂的同時,節假日川流不息的人潮創造的銷售奇迹的確讓人驚嘆。一般來講,節假日的銷售業績是平常日的2-3倍以上,若逢到傳統的端午、中秋、春節和黃金周等重大節假日更是可以有數倍、數十倍的成長。所以,供應商和賣場也是越來越重視節假日促銷了。

  從對節假日促銷操作的掌控度來講,KA賣場比供應商佔據更大的主動權,因為,一家賣場有很多的供應商,它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣場的促銷機會。搶到了就有創造好業績的機會,搶不到就只能看着對手去唱戲了。所以,如何取得節假日的促銷機會並很好的操作,成為每個供應商都非常關心的問題。我們可以從人、地、時、事、物等幾個方面來介紹一些操作方法,有助於供應商更有效的取得節假日促銷權,事半功倍的操作節日促銷。

  1、選擇時機掌握主動。一般來講,KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃,從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細安排。會在某個節假日來臨的前兩個月就着手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷權,就必須了解KA賣場的促銷計劃,並儘早與相關採購聯繫。通常最先談節日促銷的供應商會佔據主動,因為在同類的商品中,你已經先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談,就已經來不及了,只能眼巴巴的看着機會被對手拿走,白白喪失銷售的好時機。所以,你的促銷計劃一定要跟着KA賣場的計劃走,而且你的計劃還要比它更提前!還要積極主動跟進談判!

  2、選擇地點和位置。這個地點包括:什麼賣嘗什麼位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場,就一定要根據自身的實際情況,在配送、費用、銷售、合作關係等方面做仔細的測算,儘快確定要做促銷的賣場,並進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣常要是猶豫不絕拖延時間,最後可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面,確定了賣場之後,在談判中要確定你所需要的是什麼地方的促銷區,是貨架端頭還是地堆的陳列形式,不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式,很可能銷售結果有很大的差異,而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結合其他方面來談判了。

  3、選擇商品和促銷方式。節假日的特點在於它通常是有季節和主題性的,如春節就是年貨的旺季,端午是粽子、煙酒禮盒的高峰,情人節是巧克力、糖果的天下,節假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷,賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外,還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費,這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源,不然很可能就是費了力氣討不到好。另外,如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你,一個重要的方法就是你的促銷要有特色,要跳出降價、買贈的老一套,越有新意越有機會。聰明的廠方會徵求賣場的意見,與賣場共同協商,讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的,即使你投入的費用比其他對手少,因為獨特它不選擇你選擇誰呢?哪個採購都喜歡資源自己獨享,這樣能表明自己能力強,供應商為什麼就不能從這方面動腦筋呢?

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