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國外飾品店經營之道

手機:M版  分類:創業學院  編輯:紅細雨

國外飾品店經營之道 標籤:經營之道 飾品店

  國外飾品店經營之道

  現在在國內有許多韓國或韓資企業,他們採取的都只是韓式的治理,和韓國設計師的設計,現在許多韓國企業之所以在中國設工廠的根本原因有兩方面,一方面是中國的勞動力韓國的要廉價許多,現在韓國的人均每月最低生活保障金是100萬韓幣(摺合人民幣8000左右),而中國工人的月薪也就人民幣1000多元左右,這部分的資金節省下來也是相稱可觀的,隨之也就降低了成本價;另一面是由於中國的廠房房錢也比韓國便宜很多!

  這類韓國飾品是韓國國內工廠出產,基本上是不在中國地區銷售的,由於運費,匯率,各方面的用度加起來成本都會高出許多!許多店鋪里都會告訴買家所有的商品都是韓國直送,那麼大家可以想一想,韓國直送的話國際快遞費要多少錢呢?一般小的國際快遞公司也要至少120元呢,大一點的要160左右,海運固然比空運便宜一點,但是也不可能便宜到運費只有十幾元吧!

  希望此文章對大家購買飾品有所匡助,不要在像我的姐妹那樣花冤枉錢了……如何保持與晉陞飾品店的營業額?是每個新開店老闆最關注的,經營飾品店與經營其它類型的商店稍有不同,由於飾品還不是人們的必須品,是屬於可有可無的附屬品,購買的隨意性比較強,所以銷售的難度比其它商品都要難題;如何才能進步飾品的銷售?增加飾品店的人氣呢?

  當然國內出產的也是價格不一的,不外那屬於材質上的區別,例如有的是合金,亞克力,而有的卻是925純銀,水晶。這兩類大家仍是要區分開的,925純銀+水晶當然是價格貴一些了。一般批發都是要4、5十以上的。

  大家現在是不是清晰一點了,所謂韓國入口/韓網直送,基本上機會很小,我朋友的父親是韓國飾品網老闆的朋友,淘寶常常提的一家(名字不說了),他那裡就是屬於第三類……說白了是韓國人經營的中國人製造的。所以在這裡提醒大家,假如是正品的韓國入口,會有吊牌,飾品上有韓國品牌編號或者獨一廠家的刻字標。吊牌也是獨一的,跟飾品的編號是對應的哦!

  經營飾品店的人都會發現,新店開張的頭幾生成意特別好,而時間長了反而生意變平淡了;其實不僅是飾品店,其它類型的商店開業幾生成意也老是特別好;主要原因是由於新開店對人們來說總有一種新鮮感,所以會吸引到很大一部份人流,而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售;還有一個重要的因素是”馬太效應“,來的人越多越是能吸引更多的人來,買的人越多也越人吸引更多的人來買。

  節假日可作為你生意的一個增長點;每逢節假日我們會看到許多商場商店都在搞促銷及各種流動,目的就是為了吸引更多的顧客,賣出更多的商品,進步銷售額。飾品店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。

  那麼在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重五個方面:

  第一調整商品結構;假設你一天的營業額是1000元,假如賣十元的商品要賣100件,你的店鋪天天有這麼多的客戶嗎?假如你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了!

  當然你的客戶不可能都是買100元商品,而且這種客戶也究竟是少數,但假如能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話,對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場,就是你有什麼商品就賣什麼商品;而現在是買方也就是市場需求來定位我們的產品,如80%的客戶需要100元以下的商品,20%的客戶需要更好一點的商品。

  這裡面你還可以進行細分,如10-30元佔多少百分比,30-60元多少百分比等等,這些都需要你在實際經營中結累與分析。你做下來一個月基本就清晰你的產品什麼價位最好賣,你就可以開始調整。

  第二就是要進步成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,並沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立刻產生購買,我們稱之為”衝動型“購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,由於他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些十元飾品店的生意很好,由於這個價格大部分人也都能接受。

  然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人仍是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優勝感!告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多?

  記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多麼地錦繡、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;進步客戶的成交概率,這是飾品店成功經營首要前提!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

  第三,售後服務;我們一般在售前、售中的立場都會很好,假如給她介紹半天不買就走掉的話,背後一定會罵上半天;從人道的角度來說很正常,由於你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會氣憤。

  可是今天你是在經營,想要長久成功的經營一家飾品店,就必須把這個人道的弱點克服掉;假如客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的立場要比她來買的時候立場還要好,及時處理讓客戶感到滿足。

  第四,時刻留意業內的最新資訊;現在是信息社會,各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品,現在熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品這些你都要去了解,並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃里,再配合以適當的宣傳,你還擔心店鋪沒有客戶?

  營業額做不上去?所以老闆在採購貨品時最好考慮到當地的消費習慣與購買力,並做好系列與色彩的搭配。

  由於你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重複購買,你的飾品店就很難維持下去!

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