首頁 > 創業學院 > 渠道促銷的策略

渠道促銷的策略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:石頭

渠道促銷的策略 標籤:渠道促銷 策略

  2.通過可比較的市場評估銷售數據。因為促銷與一定的地域相關,我們可以將那些實施促銷的地域的銷量與未實施促銷的地域的銷量進行比較。

  3.用銷售預測進行比較。一個市場上某種商品的銷售趨勢可以用以前的銷售數據進行較準確的計算,並可分析出商品最好的銷售方式,然後可將它與促銷中的實際方式進行比較。

  當然,企業也可以針對自己的促銷目標列出自己的非銷量考核指標,例如成交率、新客戶成交數目、鋪貨率提升等。

  總體來說,渠道促銷對銷售商來說是價值增加、價格導向的促銷,對於這種促銷形式,企業一定要仔細規劃、謹慎使用,不然會品嘗大山公司同樣的苦果,長期性的渠道促銷甚至會給產品品牌帶來較大的負面影響

  非常手段是銷量促銷基礎

  每個流通企業都有自己渠道促銷的手段,其核心點也大同小異。高姿化妝品有限公司媒介經理朱峻告訴記者:“走流通企業搞促銷,簡單來說,也就是在給產品進行分箱打包時,會在一箱產品里放入一定價值的其他產品或不等量的現金,也就是‘開箱有喜。除此之外,根據經銷商拿貨量的大小,額外配送定量的促銷品,如雨傘、T恤等,加強經銷商在終端市場的銷售力度,豐富終端銷售模式。”談到本企業在渠道促銷上的非常手段,朱峻告訴記者,“亮莊國際在資源上共享,這大大加強了企業與經銷商之間的合作關係,增強了經銷商的信心。”

  這一點,索芙特公司品牌經理曾浩也有同感。他說,“促銷主要有三種方式。一是主題促銷,就是冠名促銷。比如索芙特冠名的2000年度的精英模特大賽,整個過程都起到了樹立企業形象的作用;二是節假日的促銷,這種促銷比較常見,大多是以買贈或降價;三是常態促銷,這種促銷是常年進行的,效果不是很顯著,但不促銷又不行。這樣做,對於經銷商和零售商都具會因為開箱有喜而加大了進貨量,在完成這些工作之後,他自然會儘力去推銷企業的產品。”

  同是渠道促道,經銷商在形式和手段上與廠商還是有一定的差別。好怡美浙江總代理何素元經理說:“當今的洗化市場競爭越來越大,生意也越來越難做,搞促銷活動成了經銷商不得不思考的問題。對於一些縣級市和鄉鎮經銷商,我們組織隊伍搞表演,讓群眾在欣賞節目的同時,對我們的產品有一事實上的認識。現在的消費者都很理智,絕對不會去買一種不了解的產品。這種形式的促銷其實只是打開市場的第一步:讓消費者認識產品。在人流量比較大的市區商場,我們一般用的是買贈的方式,在場內購物,在出口處贈產品的小包裝。有時候也會和商商合作達到一定的消費金額送產品活動。雖然說效果已經沒有以前那麼明顯了,但是,從現在的市場來說,不搞促銷又不行,產品還是需要促銷來打開市場的。”

  經銷商新品訂貨會也是一種常見通路促銷方式,廠商邀請全部的經銷商參會,通過新品的演示介紹,現場訂購的優惠政策,鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式。這種形式延伸出來,還有其他的會議促銷,如“縣、鄉分銷會議”等。

  品牌策略是有效促銷源頭

您正在瀏覽: 渠道促銷的策略
網友評論
渠道促銷的策略 暫無評論