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學學德國商人如何做生意賺錢

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

學學德國商人如何做生意賺錢 標籤:賺錢秘籍 做生意 德國商人

  德國商人做生意賺錢很高明:德國人有一種名符其實的講效率的聲譽,他們有巨大的科技天賦,對理想的追求永不停息。他們企業的技術標準極其精確,對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意,你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標準,在某種程度上,他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。

  他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業準備。這種準備不僅針對你要購買或銷售的產品,而且也包括仔細研究你的公司,看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如,他們想知道你的公司資信到底如何,你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上,他們特別保守,不願冒風險。因此,你應該準備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。

  他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同,他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。

  德國能夠發揮作用,在於它具有經濟勢力——堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力,就是這種實力的兩個象徵,而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。德國人只對牢靠的項目投資,使用妥善的融資手段,從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司,必須是可以提供一些當地沒有的東西,並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。

  因此,德國人寧願購買本國產品,並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽,因此如果它能達到必要的標準,它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標準,他們也會購買這些外國產品。

  你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求,而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人,雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品,但是從他們的談判方式上,你絕看不出這點。

  德國人非常善長商業談判,他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格,因此,你最好有所提防,或者拒絕,或者作出最後讓步。

  他們會對交貨日期施加壓力,尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃,因此你必須保證按時交貨,以滿足此種生產計劃。因此,為了做成生意,你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期,可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己,他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保,同時提供某種信貸,以便在你違反擔保時他們可以得到補償。

  事實上,當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地——例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡——你可能會不知不覺地接受任何條件,大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此),周圍的風景通常很優美,特別是在巴伐利亞州。

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網友評論
學學德國商人如何做生意賺錢 評論共有3
發言人:小的少爺 時間:2012-11-8
英國人在生意場上的名聲這麼不好啊。我想德國人做生意實在是太精明了,會實現調查好對方公司的所有背景情況,以及信譽度情況,信譽度不好的公司,德國人是不會與他合作的。
發言人:江亦錦 時間:2012-11-8
原來德國人做生意也是講究各種策略的啊。他會用各種方法來壓低你的報價,從而節省他購買的費用,但是如果是你採購德國商品的話,他們就會想辦法太高報價,說服你購買。
發言人:欲罷不能 時間:2012-11-8
德國大概是世界上最嚴謹的國家了,以前就聽說了德國人做任何事情都講究以法律所規定的條文為標準而嚴格執行,稍有錯誤就會受到處罰。這種嚴謹的態度讓德國製造的商品都是一流的。