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成功外貿人70個必備特點 1

手機:M版  分類:創業學院  編輯:雷風

成功外貿人70個必備特點 1 標籤:賺錢秘籍 外貿

  1、 每天起床,洗漱的時候,背誦十大成功信念一次。

  2、 吃早飯的時候,把今日的計劃在腦子裡過一遍,明確自己今天的主要工作。

  3、 出門前,面對鏡子,大聲說一句:“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然後,揚一下拳頭,瀟洒出門。

  4、出門見到第一個人,對他真誠地說“早上好!”

  5、出門見到第二個人,對他真誠地微笑,再打一個招呼。

  6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先讚美他30秒鐘,不要期待回報。

  7、只要有時間,就看看自己的計劃手冊——你可以把當日的計劃做成一張小紙條,放在隨身的口袋裡。

  8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

  9、為今日第一次的成功,在心裡吶喊:太棒了,這麼容易就成功了!

  10、為今日第一次的不成功,在心裡說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進!

  11、對你微笑的人,還報一個微笑,外加一個問候語。

  12、對你冷冰冰的人,多幾個微笑,把腰板挺得更直一些。

  13、最成功的銷售,10分鐘內搞定。超過30分鐘,生意很難做成。

  14、去約見大客戶,等待小客戶來。

  15、大客戶重在服務,小客戶重在質量。

  16、談話之前,要知道對方想要什麼。

  17、只談客戶關心的問題。客戶不問,不要添枝加葉。

  18、談話多聽客戶說,做一個好的傾聽者。

  19、如果談話不成,一定問一下“真正的原因是什麼”,請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結。

  20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼,就先談什麼。

  21、提前知道對方認可什麼,並精心準備談話。

  22、認同度不要海闊天空,隨時準備拉近業務內容。

  23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太着急談生意。

  24、抓住群體里“有最大認同度的人”,他就是“有核心影響力的人”,他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人,企業的大老闆,部門的“萬金油”,行會的老大等等。

  25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。

  26、用80%的精力服務好那20%的客戶。

  27、客戶成交,是生意的真正開始,而絕對不是結束。

  28、你的客戶群越大,你的價值就越高。

  29、保持與你的客戶的溝通,在他重要的日子或時期,送點禮品或去看望他。切記,禮品不要貴重,只代表心意。

  30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。

  31、每年至少給自己的朋友打一個電話。

  32、每個月跟自己的父母溝通一次,彙報自己的進展,了解他們的近況,表示你的關心,最少三個月給他們寄點錢或禮品,爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩,就會對客戶尊重。

  33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。

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