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國美格力空調分手

手機:M版  分類:創業學院  編輯:平麗

國美格力空調分手 標籤:國美 格力空調 分手

  在樂華、迎燕空調停擺之後,最近,萬家樂空調又轟然倒下。筆者認為,因資金鏈條出現問題而倒下的空調廠家還會繼續下去,與先前唯一不同的是這種多米諾骨牌效應的速度會明顯加快,中國空調業的整合年真的已經來到。

  如果把這些企業放在以前,他們會活的很好,但在今天行業形勢已不允許他們再活下去,在樂華事件之後,實際上整個空調行業的信用都在收縮,資金安全已經成為整個渠道面的生存關鍵,整個製造與流通的帳期大大縮短,對靠使用經銷商資金存活的中小空調品牌來說,這無疑像給病危的病人拔下了輸氧管,渠道資源正在向優秀的製造企業集中。

  產業格局的轉換會給中國空調的渠道環境帶來新的變化:連鎖流通企業會瘋長,中小渠道散戶將難以保持價格優勢而萎縮,空調的渠道格局也就是明晰的“幾+N”,“幾”指的是國美等幾家大的連鎖企業,主要集中在中國的大中城市,也就是所謂的一級市場,“N”指的是二三級市場的零售散戶。

  對空調製造企業來說,渠道策略將會有明顯的變化,他們會在幾家大的連鎖企業上投注極大的精力,我們從海爾等企業組織架構的調整上就可以看出,新的直接對接國美等連鎖企業的大客戶部紛紛出現。海爾等企業與國美等連鎖品牌合作的單子也是越來越大,例如,去年海爾在國美的銷量就超過15億元,國美等連鎖渠道以前都被海爾視作是異端渠道,是擾亂自己全國價格體系的不安全因素,現在為什麼突然掉頭緊密、大規模合作了呢?

  筆者認為,關鍵原因是國美等連鎖巨頭到現在已經在中國的大中城市取代了原來的主力渠道:大百貨商場,也就是說,中國家電零售連鎖已經成為一級城市的主導渠道,中國家電連鎖的第一次革命已經在省會級的大中城市基本結束,如果繼續漠視這種現實,受傷的只能是廠家自己。

  在連鎖業態出現之前,百貨商場是中國家電渠道中的零售導向,從消費端的角度可以這樣理解這種導向:如果哪些品牌沒有進入這些大城市的大商場,那麼這些品牌就是弱勢品牌。隨着像國美等新的零售連鎖企業的崛起,這種導向角色已經落到了國美等新連鎖企業身上,如果不進入這些新連鎖,那麼你就不是主流品牌已經成為消費共識,因此,海爾做出了幾近壟斷性的連鎖渠道的硬性任務:80/80原則,大客戶占海爾銷量的80%,而在家電連鎖等大客戶中的市場佔有率要達到 80%,因為,達到這樣的目標不僅是收穫了銷量,而且更為重要的是拿到了穩固的品牌形象,不至於因為渠道的更替而傷害自己的品牌,這樣意圖很清楚:老百貨時代我是第一品牌,新連鎖時代我還是第一品牌。

  連鎖對製造企業來說不僅僅意味着大的銷量,更重要的是有巨量的、鮮活的終端消費信息,這可以使製造企業的製造目標更為準確,也更為經濟,整個從製造到銷售的時間也會大大縮短,也就是說與連鎖企業的合作實際上是改變了製造企業的生活方式:投放出去的產品是精確制導的,而不是企業的內部人設計產品,然後去找銷路。

  海爾一方面在與國美等連鎖企業積極合作,另外一方面還在調整自己的銷售職能,各地分公司的物流職能逐漸在剝離,物流路徑是從生產線直接到國美的配送中心,全國各地的分公司倉儲成本在大幅度下降。

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網友評論
國美格力空調分手 評論共有3
發言人:百斯盾 時間:2012-8-5
情人總有分手或者不分手的拉,不過這個商業利益結合的東西就不要用這樣的字眼了啊,生意能做就做不能做就算了,和感情還是不同回事的哦,
發言人:民考漢就 時間:2012-8-5
格力空調國美電器你們這是何苦呢,吵架鬧分手這不是小孩子玩的手段么,都這麼大的孩子了該成熟穩重一點了,至少要以利益為先啊,不要急孩子脾氣呢
發言人:自相似 時間:2012-8-5
分手。。。這個詞用得好凄美啊,人家相戀多年現在因為不和分手了,還是撕破臉的那種,好可憐的感覺,小三就是大中了那,這個的話也說得通,或者說是騎士`