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渠道促銷的非常手段

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渠道促銷的非常手段 標籤:渠道促銷 手段

  每個流通企業都有自己渠道促銷的手段,其核心點也大同小異。高姿化妝品有限公司媒介經理朱峻告訴記者:“走流通企業搞促銷,簡單來說,也就是贈品和促銷品以及打折。為了鼓勵經銷商多拿貨,零售商多銷貨,廠家在給產品進行分箱打包時,會在一箱產品里放入一定價值的其他產品或不等量的現金,也就是‘開箱有喜’。除此之外,根據經銷商拿貨量的大小,額外配送定量的促銷品,如雨傘、T恤等,加強經銷商在終端市場的銷售力度,豐富終端銷售模式。”談到本企業在渠道促銷上的非常手段,朱峻告訴記者,“亮庄國際在繼續沿用以上常規的促銷模式外,還採取較為科學,也深受認同的經銷商會員制,使獲得會員資格的經銷商與亮庄國際在資源上共享,這大大加強了企業與經銷商之間的合作關係,增強了經銷商的信心。”

  這一點,索芙特公司品牌經理曾浩也有同感。他說,“促銷主要有三種方式。一是主題促銷,就是冠名促銷。比如索芙特冠名的2000年度的精英模特大賽,整個過程都起到了樹立企業形象的作用;二是節假日的促銷,這種促銷比較常見,大多是以買贈或降價;三是常態促銷,這種促銷是常年進行的,效果不是很顯著,但不促銷又不行。這樣做,對於經銷商和零售商都具備一定的吸引力,有的經銷商會因為買十送一而多拿貨,同樣的,零售商也會因為開箱有喜而加大了進貨量,在完成這些工作之後,他自然會儘力去推銷企業的產品。”

  同是渠道促銷,經銷商在形式和手段上與廠商還是有一定的差別。好怡美浙江總代理何素元經理說:“當今的洗化市場競爭越來越大,生意也越來越難做,搞促銷活動成了經銷商不得不思考的問題。對於一些縣級市和鄉鎮經銷商,組織隊伍搞表演,讓群眾在欣賞節目的同時,對產品有一定的認識。現在的消費者都很理智,絕對不會去買一種不了解的產品。這種形式的促銷其實只是打開市場的第一步:讓消費者認識產品。在人流量比較大的市區商場,一般用的是買贈的方式,在場內購物,在出口處贈產品的小包裝。有時候也會和商家合作,達到一定的消費金額送產品活動。雖然說效果已經沒有以前那麼明顯了,但是,從現在的市場來說,不搞促銷又不行,產品還是需要促銷來打開市場的。”

  經銷商新品訂貨會也是一種常見通路促銷方式,廠商邀請全部的經銷商參會,通過新品的演示介紹,現場訂購的優惠政策,鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式。這種形式延伸出來,還有其他的會議促銷,如“縣、鄉分銷會議”等。

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