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網上開店創業故事:大腳女人和大碼鞋

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

網上開店創業故事:大腳女人和大碼鞋 標籤:創業故事 網上開店 開店創業 大碼鞋 大腳女人

  是女人就喜歡逛街購物,唐琦也不例外。可能是遺傳吧,唐琦的腳比較大,對女孩子來說,在一般的鞋店很難買到41碼的女鞋,就算買到也只是運動鞋。在武漢的日子裡,唐琦經常為買不到好看的鞋子煩惱。

  2007年10月,唐琦無意中在漢口中山大道找到一家做外貿的大碼鞋店,不僅有符合她腳型的大碼鞋,而且樣式還很漂亮。

  得意之餘,唐琦突然想到,在武漢這樣一座大城市,想買一雙稱心的大碼鞋都很困難,那麼在全國範圍內,肯定還會有很多大腳女孩也很難買鞋。那我是不是可以開一家大碼鞋店呢?

  但要開店,既無場地,也沒資金,談何容易?酷愛上網的她,百度了一下突然看到一則消息,在網上開網店,就不受店面和資金的困擾。

  隨後,她找到那家大碼鞋店老闆,表示願意代理其在網上的生意,沒想到店老闆當即同意,並承諾將以低於市價70%左右的價格代理給唐琦。

  有了較便宜的進貨渠道后,唐琦當即在淘寶網註冊了自己的店鋪。

  信譽和拍好照片最重要

  “開網店,最重要的就是照片要漂亮。”唐琦說,因網上的顧客看不到實物,又不能試穿,他們選擇商品的唯一直觀印象就是商店的照片。好在唐琦自學過廣告設計,拍照、圖片處理對她來說,倒不是難事,左拍、右拍、上拍、下拍,多角度拍商品,就是讓顧客能多角度看清楚商品。

  網店開張第一天,就有顧客上門了。唐琦說,她記得對方是一個青島女孩,看了照片后,諮詢很簡單:“多大碼?”、“要不要等很長時間?”一番回答后,對方當即表示,要買一雙標價158元的鞋子,價都沒還,就通過“支付寶”(網上第三方支付系統,可以保障買售雙方的利益)付款。唐琦趕緊來到漢口的大碼鞋店買貨,然後找快遞公司郵寄,幾天後她收到貨款,第一筆生意她賺了58元。

  “可能2007年時在網上開店的人並不多,生意還蠻好做的。”唐琦說,她的網店開張不到一個月,有些顧客竟全然不顧風險,就直接郵寄匯款單過來,直接點名要買鞋,“我到現在都還搞不明白,為什麼有些人在完全不認識我的情況下,就敢先匯款過來。”唐琦說,不過在網上開店最重要的就是信譽,別人將錢匯過來后,她立馬將貨發出,這樣對方也會在網上給她的網店做出信用等級評價,信用等級越高,就表明店主越講信譽,生意也就越好做了。

  開網店項目要有特色

  從開店到現在,唐琦的網店生意也越來越好,從最初一個月幾百元的利潤到現在月入四千,唐琦開網店的經驗也越來越豐富,“我想,網店的生意多半是因為當初項目有特色,因為大碼女鞋的需求量大,但購買卻不方便。”

  “但要想讓自己的網店長期生存下來,還必須付出努力。”唐琦總結,因網店是24小時開放的,顧客也會不定時光顧,有些人是下定單,有些人則是諮詢,這就要求店主必須一天有大量的時間守在網上,隨時給顧客答覆,“網民多數是18-40歲左右的女性,不太喜歡等待,一旦短時間內店主沒有回復,他就很可能放棄這筆單。”唐琦給自己定的“營業時間”為:早9點到晚12點,特別是周五的下午和晚上,網店最忙。

  除在QQ、電話、網店上回答顧客的諮詢外,其他時間就是拿貨發貨,然後補充新貨照片……唐琦每天就這樣忙碌着。最近,唐琦又將自己的網店格局作了調整:將商品分為兩個區,低檔鞋集中在一個區,高檔鞋在另一個區,“分區明確后,網店的生意又好了不少,因為顧客尋找貨物的時間減少,直截了當,方便。”

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網上開店創業故事:大腳女人和大碼鞋 評論共有6
發言人:小命脈 時間:2012-10-23
真羨慕樓主在淘寶上開網店經營得這麼順利,或許真的是趕上了競爭對手少,而喜歡網購人逐漸增多的好機會,不用推廣,也能有買家主動找上門買鞋子。這種黃金時間現在早日不存在了。
發言人:不走回頭路 時間:2012-10-23
開網店信譽是關鍵,如果出現過一個差評,或者是一個投訴,都會對以後的生意帶來很大的影響。唐琦的創業成功原因也離不開誠信經營四個字!
發言人:挪威的毅絲 時間:2012-10-23
我想唐琦自己也沒想到自己的大腳為她帶來了一個多麼好的商業機會。事實上女式大碼鞋的確很難買到,連生產廠家都非常少,所以她選擇在淘寶上賣大碼鞋的確是一個非常好的商機。
發言人:退燒 時間:2012-9-4
儘管這樣的產品市場上少,但不少鞋店也還是有的,所以一般的都在當地買了,在網上買還不一定大小合適,而且也不知道穿上好不好看,大小可以了樣子不好看,怎麼辦,還得退貨。
發言人:你打 時間:2012-9-4
特色店的開張並不容易,想到這方面的人不少,但能做好的還真是不多,首先上貨就是個問題,需要這個的人也不多,他們怎麼能找到你的店還是個問題,你的產品是否能讓他喜歡。
發言人:癧恩恩愛愛、 時間:2012-9-4
大腳女人就要穿大碼鞋子,這個大碼的鞋子一般的地方還真不好買,所以開個這樣的特色店還是很有銷路的,但大號的鞋子樣子都不是很好,所以一定要選擇好,這個上貨很關鍵。