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網上開店賺錢八大經營技巧

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網上開店賺錢八大經營技巧 標籤:賺錢方法 網上開店 開店賺錢 經營 經營技巧 網上開店賺錢

  想要做好電子商務,在網上開店,可謂進門容易入行難,如此激烈的競爭,弱肉強食的大市場,產品質量、物流安全等問題都會影響自己經營進程,甚至是打擊自己的理財熱情。但既然被逼上梁山,做了選擇就應為此奮進,不能輕言放棄,可如何才能經營好自己的網店呢,經過思考取經,反覆實踐,蘭兒的新店也確實頗有收穫,結合傳統營銷模式和新型電子商務模式,取長補短,蘭兒再次把心得體會奉賢給廣大店主,祝願大家都能經營好自己的網店,在"淘寶"上成功"淘金"。

  1、定位不準,無的之失:

  網上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己理想的道路,但是不是什麼商品都能在網上"方便"的,比如快速消費品(水果)、大件商品 (傢具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。

  所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找准目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。

  (1)、確定銷售範圍:在產品銷售的範疇之內尋找目標群體。

  (2)、確定產品特質:為自己所銷售的產品找准方向。需要明確的產品特質包括:A.什麼樣的產品;B.產品是什麼功能;C.這些功能表現在那裡,適合什麼樣的人;D.產品能給目標群體帶來什麼。

  (3)、目標群體圈定:縮小定位範圍,進一步明確目標。包括:A.適合什麼樣的人,B.適合什麼樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

  (4)、確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這裡例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎麼賣。

  2、佔據價格優勢,提升銷量:

  電子商務是把雙刃劍,我們要了解它的優勢,充分發揮。電子商務信息快捷,範圍廣闊,消費群複雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題,質量也好,品牌也罷,根本不同於地面銷售,同樣的產品,同樣的質量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進行購買,何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關重要,如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優勢,自然會影響到銷售業績。事實上,在網上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是"八面玲瓏"。

  3、利潤降低,薄利多銷:

  細心分析一下,或者在淘寶上將同類產品搜索一遍,呵呵,你會發現同類競品何止千家,再細分,是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考,如果你的產品與其同質,何來優勢可言,況且買家在網上購物,一般都會"貨比千家",因為買家就是衝著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經營,壟斷銷售(比如中國電信)。

  但薄利多銷同樣能讓你獲得"雙贏":利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家-信譽和利潤。

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網友評論
網上開店賺錢八大經營技巧 評論共有2
發言人:鴶 時間:2012-12-14
沒生意的時候還是多看看書。多了解一下人的心理學。多從顧客的提問開始思考。把自己當顧客的一樣來對待。時間長了就比較容易掌握顧客的心思。
發言人:模壓 時間:2012-12-14
最近整天看一些視頻教程。覺得自己知道的太少了。有時候感覺雖然學習的主要內容就是那麼幾個字但是想要真正的做好。真得感覺太難。而且力不從心。