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加盟失敗陷阱全剖析

手機:M版  分類:創業學院  編輯:紅細雨

加盟失敗陷阱全剖析 標籤:創業 創業警鐘 加盟失敗 陷阱

  1. 加盟失敗的第一陷阱:龐大的「管理中心」的成本和費用

  99﹪的加盟顧問師在輔導加盟作業時,都會要求建立一套完整加盟制度管理制度、編寫加盟手冊、招募加盟管理人員、規劃CIS系統,不管這個加盟體系是如何的規模?有沒有市場性?有無獨特的定位?財務狀況如何?其加盟建構模式結果都是千篇一律,如果您不信您可以看99﹪的加盟體系所有的作業流程、規劃流程都是大同小異,因此,這也導致許多”加盟企業在獲利之前,一大堆管理費用、設計費用、顧問費、訓練費,已經成為了加盟中心的嚴重負擔”。

  2. 加盟失敗的第二陷阱:加盟獲利來源的評估錯誤

  加盟獲利的來源有利用供貨、權利金、加盟金…等方式取得,然而對獲利來源的評估不正確,卻使得加盟事業非但沒賺到錢還得賠錢,如果每個加盟單位營業額有限,而加盟家數又為數不多時,以供貨為獲利來源的策略,無疑是一種”自殺式”的行為,而為了達到管理效率、快速增加加盟店數,成為唯一的生存策略,降低加盟門檻、減少加盟金、不慎選加盟對象…,然而最後卻使整個加盟體系為之崩潰。

  3.加盟失敗的第三陷阱:從業績的比例抽取權利金及廣告費為獲利來源

  從業績的比例抽取權利金及廣告費為獲利來源,是美、日常見的加盟Know-How之一,但是要以這樣的獲利模式必須建構在一個以誠實為基礎的會計制度上,在美、日國家裡確實可行,但在台灣卻常是一種”天方夜譚”,因為台灣人偷雞取巧的心態是世界聞名的,所以要從業績收取一定比例費用當作權利金及廣告費,真是 " 學者型 " 加盟顧問的巧思!  

  4. 加盟失敗的第四陷阱:”加盟”就是要快速擴張、快速獲利

  為了能迅速獲利、支付龐大的管理成本,招募於加盟對象「飢不擇食」,根本不加過濾,結果造成品質參差不齊、知識水準奇差者….加盟業界比比皆是這種怪現象,最後造成管理不便、糾紛連連。如果您沒有實際操作過加盟事業體,請不相信沒有10年以上經驗工作、5年實際加盟運作的「專家」的傻話,毫無品質的「加盟對象」只會使您以後「欲哭無淚」。  

  5. 加盟失敗的第五陷阱:沒有獨特的市場定位和獨特性

  加盟事業的市場定位策略是加盟事業成功的前提,加盟制度手冊、作業系統、推銷方法,只不過是”加盟拓展策略”中的一部分,缺乏獨特性的事業體在一時間快速拓展到最後只會如曇花一現,在市場中快速的膨脹之後隨即消聲匿跡,如拉麵、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、網咖…..等例子不勝枚舉,他們是不是犯了這樣的錯誤呢?因此”加盟”的成功必須要有成功的行銷定位策略為基礎,誰可以幫助您擬定最主要的”策略”呢?請您做最聰明的判斷與選擇。  

  6. 加盟失敗的第六陷阱:追求過分理想、柏拉圖式的加盟模式

  依據加盟事業的店面規模、資金大小、市場前景以及專業Know-How程度,加盟的型態和經營的短、中、長期目標都應該不同,有些規模小到只是一個香腸攤到大如麥當勞的加盟體系,其管理的方法、拓展的模式以及獲利的策略都該不同的,當然經營的策略也就不一樣的,有些商品和商店在市場上只有短暫的機會,也許只有幾年的生命,就會被另一種經營模式所取代,其經營理念也就會和”永續經營”的麥當勞不一樣。加盟拓展上依加盟本身的特質,不能只是用固定的一種模式,雖然必須以長期發展為考量,但是也必須以短期的獲利為前提。

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