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燈飾創業:80后巧抓兒童燈飾商機

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

燈飾創業:80后巧抓兒童燈飾商機 標籤:80后創業 燈飾創業 商機

  若要經營一家像樣的燈飾店,動輒需要幾十萬元甚至上百萬元投資,這對於缺少資金積累的初期創業者來說無異於天方夜譚,但年輕的“80后”譚先生卻另闢蹊徑,開了一間不足30平方米的特色兒童燈飾專賣店,由於主題突出個性鮮明,一出街便贏得一片掌聲。

  消息:夜色中沿着蓮花街一路逛來,你很自然就會被一家五彩斑斕的兒童燈飾店吸引,只見不大但卻明亮的櫥窗中,兩個通體透明的“足球”遠遠地向路人散發出激情四射的光彩……

  店內的兒童燈飾更是五花八門,有身着迷你泡泡裙的公主燈、憨態可掬的小熊卡通燈、碩大的傘形蘑菇燈、充滿幽藍夢幻色彩的飛機燈、個性十足的吉他燈……夜色中彩燈齊放,這間小店鋪儼然變成了一個充滿奇趣的童話世界。

  據店主譚先生介紹,公主燈熱情華貴,最受小女孩的喜歡,一天都要賣出好幾盞。而公主燈旁邊的小熊燈也因為憨態可掬常常令人愛不釋手。

  開店:“80后”創業網上發現商機

  談起開店的原因,“80后”的店主小譚說完全是因為喜歡。小譚有一次在瀏覽購物網站時發現一間網上小店推出的幾款兒童燈很可愛,當時小譚的親戚家正在裝修,小譚便向親戚推薦了幾款網上小店裡賣的兒童燈,沒想到不僅親戚家的大人小孩都非常喜歡,連親戚家的鄰居見到了也喜歡得不得了。

  這件事令一直想創業的小譚突然茅塞頓開,看到了商機。“佛山雖然有不少的大型燈飾城,但裡面的貨品幾乎都是品種多而全,但缺乏一個統一的主題,同質化現象比較嚴重,且大型燈飾城投資大風險高,沒有幾十萬元甚至上百萬元別想開得起來,我何不從小處入手,開一家專門賣兒童精品燈飾的專賣店?”小譚的想法很快得到了一位朋友的支持,兩人一拍即合,將僅有的積蓄湊在一起,找鋪面找貨源,很快在蓮花街開起了兒童燈飾店。

  經營:掌握兒童心理半年後又開新店

  店鋪開張後生意做得還挺順,不到半年小譚又在禪城增開了一家店。談起經營訣竅,小譚說一定要認真分析兒童心理,切實了解兒童的需求與喜好最重要。

  “現在的兒童喜好很多,比如男孩子喜歡足球、賽車、飛機等,女孩子喜歡娃娃、卡通動物、花籃等,店裡要經常增加孩子們喜歡的燈飾,因此每隔一段時間,我都要去廠家轉轉,看到有什麼喜歡的就定做一些。如果看到時興流行的圖案,也可以讓廠家照樣定做。”店主小譚說。

  由於小譚本身就是個年僅25歲的大男孩,因而對孩子們的心思往往把握得比較准,精心定製的燈飾往往都很受顧客的歡迎。

  “其實好東西自己會‘說話’,我們一般都不用特別賣力去推銷,而且在佛山送燈是好意頭,因此有些客人不僅自己喜歡買,還特意買來送給親戚朋友。”店員笑着說。

  選址:青少年消費群集中的臨街鋪

  經營兒童燈飾專賣店特別注重選址。據小譚介紹,兒童燈飾是以兒童及青少年群體為主要消費對象,因此最好選址在此類人群流量較大的臨街鋪面。

  這種以兒童為主題的燈飾專賣店講究的就是個性與特色。

  據譚先生介紹,走商場專櫃之路很難突出這一點,反而是一些臨街商鋪更容易彰顯個性,因此建議選擇一些兒童及青少年人流量較大的臨街鋪會比較好,但也並不一定非得是祖廟路、流行前線等商業中心。因為這些地方租金昂貴不說,且其商品定位未必適合做燈飾,不妨多考慮家居飾品店較為集中的二線臨街鋪或是比較成熟的新型商業住宅區。

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