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發家致富心得:做大事不忽視小節

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  都說隔行如隔山,但福建商界名人陳發樹,這幾年來涉足了不少行業,卻左右逢源,令許多同行羨慕不已。從賣雜貨起家,到現在進行黃金開發,參股旅遊,陳發樹的生意越做越大,但行事甚為低調。

  真正讓陳發樹走入公眾視線的,是2003年底福建紫金礦業(2899.HK)H股在香港高調上市。他是最大的自然人股東,一夜間身價遽增14億港幣。

  陳發樹簡介

  福建安溪人

  1987年在廈門經營日雜起家

  1995年到福州開辦“新華都百貨”

  2000年9月入股紫金礦業,目前持股20.19%,為第二大股東。

  2003年,陳發樹介入房地產開發,並參股了籌備上市的武夷山旅遊。

  現任職務:新華都實業集團董事長、武夷山旅遊股份副董事長、紫金礦業董事等。

  【創業之路】

  第一桶金 3年木材生意圓了住房夢

  1982年,陳發樹坐着別人載木料的貨車到廈門。這是他第一次有機會感受到農村之外的世界。

  據說,就是那麼一次用免費勞工抵車票錢的經歷,讓陳發樹學到了第一筆做生意的經驗。回來之後,陳發樹自己坐公交車去了一趟廈門,很快就和廈門一家公司簽訂了一份運送木材的合同書。藉著自己當時在農村林場還不錯的信譽,陳發樹做了第一筆生意,運了兩車木頭到廈門,賺了1000多元。

  從此,他的木材貿易生意就一點一點做大,先是汽車運,再是火車託運,做到了泉州最大的木頭販賣商。之後,陳發樹又開始在林場做起了造林的事。

  1986年,做了3年木材生意的陳發樹,完成了自己的第一個目標,在廈門擁有了一套屬於自己的房子。

  神來之筆 雜貨店打造出大百貨

  1987年,陳發樹又將剛買下的房子作擔保,買了一部三輪摩托車,和兩個弟弟一起開始幫一家小店拉貨。後來那家小店因為老闆賭博輸錢,不得不賣店,陳發樹把這家店盤了下來。據說,這間8平方米的小店就是後來陳發樹名揚福建商界的“新華都”的雛形。

  1995年,陳發樹來到福州,在福州東街口繁華商業地帶開了現在的新華都,並逐漸發展壯大,成為中國百貨商業協會第一個民營企業成員。而新華都所在位置,與當時福建商業老大的東街口百貨集團僅一街之隔,遙相應對。

  之後,陳發樹旗下的火車站新華都商城、廈門湖裡區商場、五四路新華都購物廣場等相繼成立。1997年,在原省體改委的幫助下,新華都將屬下的部分優質資產進行改制重組,誕生了新華都實業集團股份有限公司。新華都實業以百貨業為主,同時投資酒店、工程機械等行業。

  入世較量 本土零售業大斗跨國企業

  在1999年底,陳發樹率先在福州市五四路引進“一站式大型倉儲超市”這一國外最新零售業新興業態,以較低的租金租下別人一直急於出手的樓盤,創建了1.2萬平方米的新華都購物廣場,以備戰加入世貿后本土零售業將要面臨的變革。

  正如其所預料的,加入世貿后,一些本土的零售企業倒下了。從2001年10月的福州五一路華都開始,華榕、華聯商廈相繼倒閉,深圳兩家民企入主了東百。陳發樹當時認為,沒有必要與這些外來巨頭硬碰硬,而其設立於沃爾瑪、麥德龍入榕前的新華都購物廣場,業績依舊不錯。這一時期在福州東街口商業區,新華都能經營穩定實屬不易。

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