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保健品淡季營銷做什麼?

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保健品淡季營銷做什麼? 標籤:醫藥營銷 保健品 淡季營銷

  保健品淡季營銷做什麼?

  在市場旺季,各商家紛紛使出十八般利器,攻城略地,運用各種策略吸引消費者,提高銷售量。到了淡季,多數企業都悄無聲息。為此,筆者認為,淡季正是企業開拓市場的好時機,只有加強整合營銷力度,努力完善營銷網絡系統,以此積蓄力量,才能領先競爭對手。

  一年裡,商品市場總有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”,然而淡季同樣不能忽視,它是保健品市場秣馬厲兵、休養生息的關鍵時刻,關係到保健品銷售能否在下旺季的戰役中大獲全勝。因此,誰能在市場淡季積蓄力量,抓住機遇,誰就能在即將來臨的市場旺季競爭中遊刃有餘,搶得先機;反之,商家或企業在淡季被動等待,勢必落得個坐以待斃的下場。可見,保健品銷售要想決勝於千里之外,就得在淡季秣馬厲兵,蓄勢以待。也是市場經濟規律這個“無形槓桿”調節的結果。

  在市場淡季,作為營銷人應該做些什麼,能夠做些什麼呢?

  加強整合力度 完善營銷網絡

  在市場旺季,各商家紛紛使出十八般利器,攻城略地,運用各種策略吸引消費者,提高銷售量。到了淡季,多數企業都悄無聲息。為此,筆者認為,淡季正是企業開拓市場的好時機,只有加強整合營銷力度,努力完善營銷網絡系統,以此積蓄力量,才能領先競爭對手。

  在銷售旺季,銷量擺在第一位,廠家和商家往往會忽視對營銷網絡的建設與管理,對代理市場的選擇與操作、媒體投放與傳統節日、當地風俗完美結合等整合營銷、網絡系統安排等都做到井井有條。比如,在中秋、國慶來臨之前,一些保健品商家將產品營銷靈活地融入到節日中去。當然,有些商家動作快、狠、准,在淡季就早已適時地完善傳播和銷售系統。

  營銷大師科特勒在談到整合營銷時說,從事整合營銷傳播,必須認清每一次顧客與公司、產品、品牌接觸的機會。不僅促銷工具需要整合,4P(即產品、價格、通路、推廣)也同樣需要整合。淡季是加強整合力度的好時機,精明的商家十分注重利用保健品淡季做好這方面的工作。

  進入保健品淡季時,廠家、商家要努力檢查和完善營銷網絡系統,對營銷網絡進行完善,要跟着樣板市場走,把握省級代理商,指導和培訓一級代理商及各級營銷人員,對一級代理商的二級經銷商予以監管、控制和指導。同時,在原有網絡結構基礎上優化整合部分代理市場。代理商是企業產品的第一消費者,他們對企業的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵,而維持廠商的關係,除了利益分配,還要注重感情培養。在銷售淡季,廠家和商家有多的時間投入到市場建設方面,因為在銷售旺季企業忙於生產,無力搞渠道建設。另外,也害怕由於渠道變動引發銷量上出現問題,產生大幅波動。但是,淡季正好有時間、精力去搞市場建設,實施流程再造。

  因此,加強整合營銷力度,努力完善營銷網絡系統,搞渠道建設,進行營銷流程的改造,建立健全終端管理系統,才是企業明智的選擇。

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