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大學生創業故事:大二的百萬富翁

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  大學生創業故事:大二的百萬富翁

  中大潘文偉靠勤工助學開始大學生活,創業兩年成百萬富翁

  從勤工助學起步

  他是2007年貴州省雷山縣理科狀元,從大山裡出來的他靠申請勤工助學開始了大學生活。但誰也想不到,短短兩年,一無所有的他已擁有財富百萬。如果你對創業感興趣,絕對不能錯過他的故事——就讀於中山大學地理科學與規劃學院的大二學生潘文偉。

  創業動力:

  “如果你了解父母的艱辛,

  你的成長就會比較快。”

  潘文偉創業的念頭萌發於高中。當時,文偉一家五口人的生活完全靠在供電局上班的父親的工資來維持。儘管如此,父母省吃儉用也要讓文偉接受最好的教育。對此,他非常感激自己的父母。高考後,當其他人還沉湎在狂歡中時,潘文偉已經開始聯合另外幾位學習尖子開辦暑期補課班,由此,他們賺到了幾千塊錢。這是他第一次嘗到創業的甜頭。

  初入大學,為了減輕父母的負擔,潘文偉申請了勤工助學。一開始,他在學工辦協助老師做貸款工作。沒過多久,老師將表現突出的他推薦給了學校勤工助學中介機構——雁行社。2007年10月,潘文偉因獲得仲明助學金而接觸了富商楊國強,從其身上感受到創業的關鍵之一在於“膽識”。不久,他大膽代理了兩個院系的院服訂做,在幾個月內賺了一萬多塊錢。2008年上半年,他又與深圳的朋友合作,接下了一個與安全監控設備有關的項目,數月後競標成功,賺取了人生中的第一桶金——50萬元。賺到這筆錢后,他第一時間給父母匯去了10萬元。接着,他一鼓作氣,又接了幾個比較大的項目。2009年3月,看到國家出台鼓勵大學生創業的政策,潘文偉決定投資50萬,進軍新媒體產業。他的企業管理諮詢公司應運而生。

  創業歷程:

  別人在遊山玩水,我在珠三角逛工廠

  曾有記者這麼問過他:“你到目前似乎還沒遇到什麼挫折?”潘文偉認為,有無經歷挫折其實並非關鍵,關鍵在於有無做好充分準備。在做好準備的情況下,縱使遭遇挫折,只要保持心態平和,就一定能克服困難,把握機遇並取得成功。在大一接下監控設備這一大項目時,他便充分利用人脈資源,學會了不少關於項目競標的商業技巧。這些技巧無疑為他拿下訂單奠定了基礎。

  值得一提的是,潘文偉在大一時幾乎走遍了珠三角——東莞、中山、佛山、深圳、惠州……當同齡人還在為旅遊目的地發愁的時候,他已將目標鎖定在“逛工廠”。

  關於“逛工廠”,潘文偉還有一些小故事。“有一段時間我很想做服裝,一直想有一個自己的服裝品牌,那段時間就常常往虎門跑。”大一暑假時,他還去了深圳龍崗的一家小制衣作坊打工。對於這段打工經歷,他記憶猶新:“那家作坊是白天休息,下午接單,晚上開工,我在那做了5天,沒拿工錢就離開了。”之所以打這段工,他瀟洒地說:“只是為了了解一下市場上服裝的成本價格。”

  通過走訪工廠,他增加了對社會與市場的認識。潘文偉至今也沒有放棄這種做法。“其實這沒什麼特別,我現在還常常在這些地方穿梭。”

  創業感悟:

  “運氣絕不是

  守株待兔等來的。”

  曾有人說,潘文偉的成功只不過是“運氣好”。潘文偉笑了笑,反問道:“什麼是運氣呢?運氣絕不是守株待兔等來的。”

  當被問及成功因素時,潘文偉強調,交際能力與人脈相當重要。一談人脈,或許不少人都以為,有一定條件與環境才能擴展人脈。今天,潘文偉的故事說明事實並非如此。他賺第一桶金時的合作對象是通過QQ認識的,而他的不少商業競標技巧是從家教對象的家長那裡學來的。逛工廠、參加會議也是他拓展人脈的一些途徑。這麼看來,人脈能否擴展,關鍵是看有無充分利用自己所擁有的資源,而不僅僅是環境與條件。

  此外,潘文偉認為自己大膽敢做,沉得住氣,這些性格都有利於創業。具體說來,面對機遇與抉擇時,大膽、敢做的性格有利於拿定主意;而在遭遇挑戰與困難時,能否沉得住氣則顯得異常重要。

  潘文偉還認為,“把握市場與政策對做企業最重要”。潘文偉喜歡研究國家政策。當今年溫總理表示支持大學生創業時,他立即嗅出了商機,開始投資文化產業。

  在潘文偉所在院系的輔導員張丹丹老師眼中,他敢想敢做、成熟穩重,是一個懂得為人處世的人。而在作為同學兼合伙人的鄒烽看來,潘文偉具有團隊組織者的個人魅力,遇到重大事情時,能頭腦清晰地作出判斷。潘文偉的父親在接受採訪時說,他從潘文偉很小的時候就要求他能獨立處事。潘文偉的成功想必與其父的教導不無關係。

  給同學的建議:

  “不要輕易放棄學業。”

  針對部分在校大學生急於離開學校以專心創業的想法,潘文偉不以為然,並一再強調:“除非天時、地利、人和,不要輕易放棄學業。”在潘文偉看來,接受大學教育是十分必要的,“在大學里不僅能學知識,還能重建人生觀、價值觀,培養自己的核心競爭力。”因此,他自己一直堅持“把51%的精力放在學習上,把49%的精力放在創業上。”“珍惜在大學的生活吧,大學里的許多東西是用錢買不到的。”

  潘文偉還發現,許多大學生並不了解社會與市場,卻急着想創業。“這種浮躁的心態只能使他們知表面現象而不知本質。比如我問‘攜程網為什麼值幾個億?’,他們也許能說出個原因來,但卻觸及不到網站背後的實質情況。”怎樣才算“了解社會”?沒有標準答案。不過,在潘文偉口中頻頻出現的“人脈”、“政策”等詞或可作為破題點。讀者不妨自加揣摩。

  潘文偉相當重視團隊在創業中的作用。因為,在他看來,“相比於一支擁有一流創意和三流執行力的團隊,投資者肯定更加青睞一支一流執行力的團隊,哪怕它一時只有三流的創意。” 不過話說回來,潘文偉也覺得,並非每個人的性格都適合創業。

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