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迂迴的自我推銷技巧

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迂迴的自我推銷技巧 標籤:推銷技巧

  迂迴的自我推銷技巧

  在某些情況下,我們要向對方介紹自己,對方不一定會接受你:而要做一些事

  來讓對方欣賞,卻又苦於找不到適當的機會。這時就需要我們採取迂迴的技巧,讓

  對方在不知不覺中認識你。接納你。

  英國著名作家毛姆,年輕時他默默無聞,苦於自己的書無人問津。要知道,一

  位作者要讓讀者接受自己,必須通過他的著作。如果他向人介紹他的作品是如何之

  好,我想是沒有幾個人會信服他而購買他的書的。於是毛姆別出心裁的在報紙上登

  了這樣一則廣告:“某年輕百萬富翁,性情溫和,愛好體育、音樂,希望能與毛姆

  最新作品中女主角性格相同之女士為友,而後論婚嫁……”

  幾天以後,毛姆的著作大為暢銷,競使毛姆躋身於著名作家之列。

  一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果,這不能不說毛姆自我推銷技巧的高明。

  他巧妙地利用人們的好奇心理,讓人們對他的作品發生興趣,從而也將自己“推銷”

  給了讀者。

  迂迴推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露。波蘭音樂家蕭邦的成名,也是

  通過這種迂迴的推銷方式達到目的的。

  1931年,蕭邦從波蘭流亡到巴黎。當時,匈牙利鋼琴家李斯特已是聲名遠揚的

  音樂家,而蕭邦只不過是一個默默無聞的小人物。但是,蕭邦的音樂才華深為李斯

  特所欣賞。為使蕭邦在觀眾面前贏得聲譽,便採取了一種別出心裁的方法:先由李

  斯特坐在鋼琴前彈奏,在燈光熄滅后,就悄悄地讓蕭邦代替他演奏。觀眾被琴聲征

  服了,等演奏完畢亮燈一看,原來坐在鋼琴前的竟是蕭邦,觀眾大為驚愕,卻又深

  深地為蕭邦的才能所折服,蕭邦終於成功了。值得一提的是,李斯特推薦新秀的寬

  闊胸襟也深深地讓人們感動。

  人際關係名言錄

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  ----莉麗·湯姆林

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