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如何解決服裝店問題

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如何解決服裝店問題 標籤:服裝店 如何解決

  服裝行業該如何來消化渠道庫存呢?通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去,然後通過終端的大規模促銷,但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。

  服裝店由於其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有庫存積壓情況出現。對於整個服裝行業來說,過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題,包括那些非常成功的服裝製造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則笑談:中國即使現在所有的服裝企業都停產,光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上3年。可見國內服裝行業的庫存積壓問題有多麼嚴重。

  服裝店的飛速發展,往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多老闆說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。

  服裝季節性明顯,且服裝產品更新的速度越來越快,如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧,貨壓得越久貶值就越厲害,最後可能變得一錢不值。進行低價拋售吧,又怕先前購買了產品的顧客不滿意,尤其對於以熟客生意為主的服裝店來說,這一點很重要,另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作,這真是一個兩難的選擇。

  那麼,服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?除了我們前面提到過的減價拋售甩賣,還有沒有別的行之有效的方法?一些業內高手提出如下意見:

  適度特賣

  任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動;比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關係。

  及時與批發商調貨

  北京的王盟開店2年多了,她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯繫換貨。在進貨時,她堅持少量多款,並且給店裡的導購定下規矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商,王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說,這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流,也讓店裡新款層出不窮,非常吸引買家的目光。當然,這樣做也有一個缺點,就是要時常看批發商的臉色,而且調貨不能太過頻繁。

  淡季多種經營

  35元進的衣服,如今25元都要賣出去。8月還沒到,陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了,她說,寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。

  陳娟的服裝店為防止壓貨,還不到換季的時候就不再進當季貨品了,精明的她會在此時把服裝店偷偷變臉,投向那些旺季產品。比如,她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置,像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物,以及設計可愛的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢不多,但單個的利潤還是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有時候人一多還會忙不過來,淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說,只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。

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