首頁 > 創業學院 > 創業故事:蘇綉作品讓她成為億萬富姐

創業故事:蘇綉作品讓她成為億萬富姐

手機:M版  分類:創業學院  編輯:格子衫

創業故事:蘇綉作品讓她成為億萬富姐 標籤:女性創業 成功故事 創業故事 富姐

  在德國蘇綉作品竟讓她成為億萬富姐,請聽一位女孩的自述:

  我是個浪漫而個性十足的成都女孩, 1996年從四川大學畢業后,因托福分數較高,有幸被柏林大學錄取。剛到德國時,由於生活習慣的不同,我有些難以適應。後來,在與德國人的交往中,我吃驚地發現,別看他們很富,如果家裡有什麼活卻很少僱人干,都是自己動手。理由很簡單,人們崇尚“一專多能”。一位柏林朋友介紹說,許多德國人都有第二第三甚至第四職業,一個人同時端着幾個飯碗吃飯的現象十分常見。

  靈光閃現,從蘇綉中發現商機

  德國的物價很貴,一棵半斤左右的生菜,價格竟然是3.5馬克,摺合人民幣就是14元錢。所以,在這裡生活開支很大,生存相當艱難。也有一些女孩在德國選擇了走“捷徑”,比如我認識的一位俄羅斯姑娘,因“傍”上了一位50多歲的富商,一下就由醜小鴨變成了白天鵝。但我對之不屑一顧。

  為解決生存問題,我先是在一家超市打工,後來聽了朋友的建議,自己開時裝店。可出入意料的是,儘管進來看衣服的女性很多,但真正掏錢買的卻寥寥無幾;因為近幾年隨着國內廠家競相降價和惡性競爭,在歐洲人眼裡,物美價廉的中國服裝幾乎成了“地攤貨”的代名詞。

  不過,衣服雖然賣不動,不少人卻對店裡裝飾用的綉品很感興趣。這種製作工藝複雜、畫面惟妙惟肖的刺繡,她們認為才是真正的“中國藝術品”。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面綉后,連聲讚歎:太美了,太美了! 我告訴她,這是蘇綉。我母親就出生在有“中國刺繡之鄉”美譽的蘇州,這些綉品都是出國前母親的親戚作為紀念品贈送給我的。見我不對外出售,那位女土十分失望地離開了。沒想到,第二天她又帶着丈夫來了,那位先生是搞美術的,不僅對中國畫很有研究,對蘇綉也十分感興趣。最後他竟然提出用2000馬克買走這幅綉品,當他說出這個數字時,連我自己都嚇了一跳,這可相當於8000元人民幣呀!結果買賣順利成交。

  沒想到,這僅僅是生意的開始。不久,我店裡的另外幾幅綉品《黃山》、《可愛的大熊貓》等,也先後被德國人高價買走。與其說是“買”,不如說是“搶”:我百般向他們解釋,這是裝飾品,不賣的,人家卻幽默地說,這是“藝術”,藝術是不分國界的,自然,他們也可以與我分享!這“老德”的思維方式有時真讓人哭笑不得。

  真應了“無心插柳柳成蔭”那句古話,服裝賣不出去,綉品卻意外成了搶手貨! 真沒想到,在國內時我壓根就沒留意過的蘇綉,竟會有如此大的藝術魅力!當晚,我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術,如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運一些過來,一定會大有市場!黎明時,我按捺不住內心的興奮,趕忙給遠在成都的母親打電話,告訴她我開店的經過,以及蘇綉在柏林大受歡迎的情況。母親說,那還不好辦,過幾天我讓你舅舅從上海發過去一批!

  自由地呼吸,快樂地賺錢

  很快,舅舅從上海發出第一批價值2萬多元的貨。當我撤掉小店裡所有的時裝,展出這些綉品后,馬上就吸引了大批顧客。看着這一件件精美絕倫的手工藝品,不少人都被中國博大精深的藝術文化底蘊所震撼。儘管這些綉品件件價格不菲,但不到半小時,就有15件被人買走。

  不久,就連一些學院院士、大學教授、外國遊客,甚至使館工作人員也紛紛慕名光顧小店。結果不到一個月,這批貨就銷售一空。

  第二批貨數量很大,價值大約10萬人民幣,但遺憾的是店面太小,放不下更多的樣品,從而影響了顧客選購的興趣。

  我立馬在店堂里安裝了一台可供顧客“翻看”的電腦,那裡面“堆碼”着上百個分門別類、可以購買的“樣品”。有了這一措施,這些綉品就不愁沒有地方“展示” 了——顧客在店裡沒挑選到中意的綉品,我便指點他們到我的虛擬“倉庫”里去瀏覽,若看中合適的“樣品”,就立馬付款取貨。同時,為了擴大銷售範圍,我還請IT 界的朋友專門為小店設計了一個網頁,掛在網絡商城上,使不想外出的顧客和外地顧客,坐在家中也可以任意選購自己需要的綉品。事後證明,這種經營方式的確效果不錯。後來我還聘請兩位德國女孩做導購,再加上她們都是學工藝美術的,在向顧客介紹綉品時有優勢,常常能把不懂中國蘇綉藝術的顧客說得歡歡喜喜地購買。

  有趣的是,不僅小店裡的現貨賣得很火,有時還會遇到“預訂”呢! 一天,一位名叫瑪麗亞的老人,邀請我到她家裡“談生意”。老人說她是研究東方藝術的,又是位收藏家,一直很喜歡中國畫,尤其酷愛宋代畫家的傳世之作《清明上河圖》。她說這幅名畫與世界聞名的《蒙娜麗莎》、《向日葵》等有着異曲同工之妙。她請求我在中國請一流的刺繡藝術大師,按照原畫綉成綉品。

  《清明上河圖》是高24. 8厘米,長 528厘米的長捲風俗畫。要完成這樣一件圖案規模宏大的綉品,難度之大可想而知。但與舅舅在電話里商談后,我還是接下了這個訂單。後來聽說蘇州的一位大師帶着工作室的8名綉女,面對長長的原作,先是一遍遍地揣摹畫面,再一部分一部分地觀察人物的不同變化,僅“讀畫”就用了10天時間。9個月後,《清明上河圖》綉品終於問世了!

  《清明上河圖》綉品幾乎與原畫一致而且綉技精美纖巧,生動逼真,即使是一根篙、一棵樹,一縷水波……都被繡得纖細逼真,與原作如出一轍。事後儘管這位德國女收藏家付了近50萬美金,但她仍表示“十二分地滿意和興奮”。

  2002年我拿到金融管理博士學位時,一家專門經營中國蘇繡的“博藝”公司也在柏林誕生了。如今,我們經營的這種高檔藝術品,已被德國許多大型商場及旅行社接受,有的作品還被歐洲的一些收藏家收藏。

  幾年來,通過經營蘇綉這一中國國粹,我已經有了2300多萬美金的資產,若摺合成人民幣,也算是億萬翁了!但眼前的成就不會鬆懈我奮進的腳步,除德國外,我還準備將蘇綉賣遍整個歐洲!在創造財富的同時,還能為傳播中國文化做貢獻,何樂而不為!

您正在瀏覽: 創業故事:蘇綉作品讓她成為億萬富姐
網友評論
創業故事:蘇綉作品讓她成為億萬富姐 暫無評論