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促銷策略:直效行銷法

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促銷策略:直效行銷法 標籤:促銷策略 行銷

  促銷策略:直效行銷法

  美國安利公司,被公認為世界上規模最大、經營最成功的直銷公司。美國安利公司創建於1959年,理查·狄維士和傑·溫安洛這兩個充滿勇氣和理想的年輕人,以家中的地下室作為辦公室和倉庫,在美國的密執安州走上了從零開始的創業旅程。

  70年代中期,美國直銷業曾經一度產生混亂現象。美國聯邦貿易委員會對多層次直銷公司進行偵辦訴。尤以控告安利公司採取的多層次傳銷后違法行為的案件最為轟動,官司打了5年之久,1979年才作出最後判決,安利勝訴,認定安利公司的多層次傳銷是一個地區,建立了40多家分公司。

  作為一個成功的公司,安利公司始終不忘對社會的責任,特別是關心環境保護活動。安利公司很早就在產品研究中注入環保意識,在減少資源浪費和包裝回收利用上,取得了顯著的成就,榮獲聯合國頒贈的環保計劃成就獎等多項國際表彰。同時安利公司積極支持體育、文化、藝術等社會活動,足跡遍及許多國家。美國有它的奧蘭多籃球隊為狄維士家族所擁有,現任安利公司總裁狄克狄維士a坦4-/=籃球隊領隊。

  富者秘訣

  現代意義的直銷始於19世紀末,而其大規模發展則在20世紀40年代之後。近半個世紀以來,世界直銷業一直處於穩定的增長之中。

  市場競爭愈加激烈的時候,一般的促銷工具不能更加直接、有效、準確地面對細分人群的時候,直效行銷作為一種新的工具發揮着其應有的優勢。

  一、概念。

  直效行銷是一種建立在公司與消費者之間系統化的被量化的直接溝通,是用一個或多個廣告媒體直接影響活動的市場體系。

  因此,我們可以看出:

  1.直效行銷是一種與消費者溝通最直接、最有效的方式。

  2.通過郵寄、電話、傳真以及網絡等各種媒體與消費者進行。

  3.是互動的、長期的方式,並且更加個人化,溝通達到一對一。

  4.直接行銷不同於其他促銷方式,不會產生立即購買,只是會影響將來的購買行為。

  二、直效行銷執行的關鍵。

  1.目標:選樣正確的目標消費者,決定了企業要對誰說?目標消費者名單的來源,一種是企業內部收集,另一種是行業機構提供。

  2.誘因:誘因的選擇是否得當直接決定了消費者的反應。

  3.設計:包括禮品設計、信封、產品信息,完美的創意可以提升消費者對產品的認知度。

  4.時間:指針對產品的季節性,及每次溝通的相隔時間。溝通過於頻繁容易使消費者產生逆反心理。

  5.回函設備:直效行銷的溝通方式是互動的。企業與消費者溝通的同時,也提供消費者回應的機會。如郵寄、電話、傳真、網絡等。

  6.媒體:確定選擇哪些媒體進行溝通。

  三、直接行銷的工具:直接郵寄;電話營銷;數據庫營銷;郵購;家庭購物;網絡營銷;會員。

  直銷又稱傳銷,是一種新型的營銷方式,海外已實行多年。自90年代初傳入我國后,到1995年10月,國內已有直銷企業100多家,參與直銷的人達數十萬之眾,分佈在全國幾十個大中城市。由於在發展過程中,魚龍混雜,出現了一些損害消費者利益的現象,引發了一系列的社會問題,干擾了正常的經濟秩序。國人對傳銷印象不佳。為了進一步規範多層次直銷企業的行為,各地工商局對當地傳銷企業進行了半年多的嚴格審查處理。2005年9月,直銷法出台了。

  致富談

  直接銷售是90年代出現的一種新型營銷方式,主要有以下三種:

  1.通過外勤售貨員在顧客家中“起居室”內售貨,兜攬生意。

  2。組織“聚”銷倉。企業的外勤管貨員邀請“熟人”來家作客,招攬“聚合”本人可通過電話,刊登“豆腐塊”廣告,或者當面“說服”,推銷酒類產品時的“品酒”即通常採用組織聚合的形式進行。

  3.多層銷售,亦可稱為委託銷售。生產廠家招來地區銷售商,向他們供應某一數量的批量商品;地區銷售商招攬地區範圍更小一級的銷售商,並向其提供一定數量的商品;這些推銷商再招直銷員,並向其供應一定批量的商品;直銷員們尋找自己的買主。這一體制形成后即可成功運轉。美國安利公司是採用此種直銷形式的一家典型公司。但世界直銷商協會對直銷商的道德要求十分嚴格,保證顧客購買的,須是貨真價實的商品。

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