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日賺三千元的襪子專賣店

手機:M版  分類:創業學院  編輯:冬子

日賺三千元的襪子專賣店 標籤:襪子店 專賣店 千元 日賺

  款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態”擺在“小店”玻璃牆面上,遠遠就吸引了不少人的目光。走進位於華聯地鐵商城的這間專營中高檔襪子的專賣店,彷彿走進了襪子的海洋。老闆林雲龍告訴記者,小店日營業額能達到3000元。

  瞄準中高檔市場

  林雲龍的先生長期做外貿進出口生意,一個偶然機會,她拿到一些進口襪子樣板,發現這些襪子的面料非常好,穿上也更舒適。同時,她發現市場上很少這樣類型的襪子,即便一些大商場偶有出售,在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、ASICS等,價格至少得三四十元,有的高達每雙幾百元。她開始心動,想開個中高檔的襪子專賣店。

  林雲龍對深圳的襪子市場進行了一番考察,發現在深圳幾乎沒有專營中高檔襪子專賣店,多是一些沒有形成規模的小檔口。“隨着生活水平不斷上升,人們在追求外在美的同時更加註重內在的東西。深圳聚集了不少對生活品位要求頗高的人群,這些人一般具有較高購買力,這其中一定蘊藏商機。”林雲龍對記者解釋。

  低價吸引顧客嘗試

  林雲龍和她先生在振華路租下了一個鋪面,嘗試經營中高檔襪子。

  在振華路的襪子專賣店裡,她沒有將襪子掛在貨架上銷售,而是拿出一些襪子的樣品,一雙雙展開,擺出造型釘在牆上,其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示,整個40多平方米的小店像是襪子的T形舞台,吸引了許多人來到小店。

  林雲龍的襪子是從日本拿來的外貿貨,成本相對較低,但相對於一些低端襪子,價格也高出許多。剛開張的時候,襪子的銷售量不如人意。於是她想到發展消費群,讓更多的人來嘗試這些襪子。於是,林雲龍與先生商量,把其中的2萬雙襪子以成本價出售,每雙襪子售價5元,以吸引更多的顧客來嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效,2萬雙襪子很快銷售一空,光顧小店的客人越來越多,營業額不斷攀升,日營業額達到3000元左右。

  培養目標客戶群

  “中高檔產品一般會有一定目標消費群,而我的襪子的目標消費群年齡一般在30歲以上。”林雲龍介紹。她說:“一些時尚的女孩子也會經常光顧小店,但她們一般只會選購一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產品內在,購買力相對較強,這類客戶一次就購買百元以上貨品,一位顧客一次就消費了2000多元。”

  今年4月,林雲龍把小店遷到了華聯地鐵商城,有不少顧客也打聽到這裡,跟隨而來。林雲龍和這些老熟客慢慢地成為朋友,每次為她們推薦好的款式,適當地打點折扣。這些老熟客也給林雲龍做些廣告,經常介紹一些親人朋友到小店購物。

  精緻能賺大錢

  當前社會物質極大豐富,“精緻主義”開始大行其道,不少消費者追求的是個性和品質,商家們能在某個細節上做到位,就會有錢賺。在深圳的一些街道,可以發現帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品,已經開出了專賣店。林雲龍也只是在“襪子”上花了功夫,效果就不一般。

  林雲龍最早開的襪子店是租朋友的臨時鋪面,月租金大約是兩三千元。後生意不錯,雇了兩三名營業員,開業一個多月,日營業額基本穩定在3000餘元。林龍雲的襪子幾乎都是他先生通過外貿渠道進來的,每雙襪子的成本不一,最低的大約是5元左右。記者在小店裡看到,這些襪子的價格在5元到398元不等, mickmouse等一些品牌的價格多在20元左右,算下來應該有不少的利潤。目前,林雲龍把店面遷到華聯地鐵商城,又在蛇口開了家分店。她認為,地鐵商城除做零售以外,因臨近機場大巴,也非常方便一些外地商家前來批發。

  目前,林雲龍在北京、珠海等地有5家加盟店,每個月這些加盟店都要從她這裡拿上萬雙襪子。林雲龍在做襪子生意嘗到甜頭后,她表示:“我們準備找個店面開個生活館,專門賣襪子、毛巾等小件高端生活日用品。”

  投資參考[Page]

  襪子定價 5元—398元

  門面費 2000—3000元

  人工費三名營業員約3000元

  日營業額 3000餘元

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