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太太口服液﹐越走越遠的品牌之路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

太太口服液﹐越走越遠的品牌之路 標籤:品牌 太太口服液

  太太口服液﹐越走越遠的品牌之路

  太太口服液憑藉其成功的品牌定位和策略贏得了女性消費者的青睞﹐從而在競爭激烈的保健品市場佔據了獨特的地位。

  一直以來﹐太太口服液的定位和廣告可以說是獨特卻不落俗套的﹐特別是年初推出的形象篇﹐頗有清新的感覺﹐可以說在一定程度是打破大家傳統觀念中的太太定位﹐給太太一種全新的詮釋和演繹。

  品牌是一種戰略﹐也是一種藝朮。品牌是無法用價值來衡量的﹐品牌的最終目的是是建立消費着對企業肯和產品的忠誠度。一般來說﹐建立品牌就象創業是個艱苦的過程﹐但維護品牌﹐增加公司文化底蘊﹐更是一種工夫(守業更難)﹗太太口服液成功的建立品牌﹐但在由於其品牌戰略轉型﹐更換包裝。由於必須消除消費者心目中對假貨的懷疑和害怕﹐太太口服液馬上進行相應的廣告配合﹐可惜在廣告設計上確實使人覺得不敢恭維﹕

  (1)﹑新太太錯誤的概念。新太太在中國人的傳統意識上糟糠之妻不下堂﹐新太太﹐則意味着再取一個。

  (2)﹑新太太太的定位錯誤。新太太在道德觀念上與我們相背﹐太太只有一個﹐何所謂新﹐何所謂舊?

  (3)﹑新太太太靚了。我們不禁要問﹕那舊太太呢?是不是因不靚所以不要了﹐言外太太最主要是相貌了﹐其它不重要。

  太太口服液﹐你的品牌之路是怎幺描述的﹐你的品牌戰略如何設計的?為什

  幺在消費者的心目中你月走越遠?

  新太太市場反應調查。以下是新太太的市場反應調查結果

  調查地點﹕廣州開發區

  主要消費群﹕外來打工女性﹑定居開發區的年輕夫婦(問卷100份﹐收回87份﹐完整回答的83份。)

  對新太太的感覺不錯的(絕對忠誠類)   9份  10.84%

  不喜歡廣告但仍然會購買的(比較忠誠)  31份  37.34%

  不喜歡廣告會減少購買頻率的(一般忠誠) 18份  21.68%

  不喜歡廣告不會再購買的(無忠誠度)   16份  19.27%

  不會購買並告訴朋友不要購買的(反對派) 9份  10.84%

  調查地點﹕惠州博羅

  主要消費群﹕本地女性包括主要為廣東人(口頭隨機調查133人﹑拒絕回答5人)

  對新太太的感覺不錯的(絕對忠誠類)   25人  19.08%

  不喜歡廣告但仍然會購買的(比較忠誠)  47人  35.87%

  不喜歡廣告會減少購買頻率的(一般忠誠) 29人  22.13%

  不喜歡廣告不會再購買的(無忠誠度)   18人 13.74%

  不會購買並告訴朋友不要購買的(反對派) 9人  6.87%

  拒絕回答   5人

  由我們的調查發現﹐在太太口服液推出新的廣告對產品的銷售產生了一定

  的影響。特別是在產品的忠誠度上﹐對消費者的影響是比較明顯的。其實太太口

  服液換新裝在企業 戰略上並沒有錯﹐但在廣告定位上無意是令人傷感的﹐它使

  太太口服液的品牌產生了灰色的影響﹐從而減少品牌影響力和消費者忠誠度。這

  對其銷量和品牌深圳是銷售成本是一個比較大的問題。

  法國文學家盧朔說”創造人類的是理性﹐但引導人類的是情感﹗”所以說太

  太廣告的創意也許就是忽視了消費者情感的因素。其實現在廣告越來越多的人提

  倡4A﹐堅持用數據說話﹐這是很好的﹐但並不是定律。中國市場有它本身的特

  殊性和獨特性﹐腦白金的成功就說明了這個問題。

  為太太重新定位﹕

  其實太太口服液以前的”炫出女人真姿采﹗”的廣告語真的很不錯﹐為新時代女性之美重新定位﹐給了很多女性對美的追求全面的釋義。太太口服液換新裝之後就直接在在”新裝”上做文章﹐直接定義”新裝使太太更自信﹑更迷人﹑更有個性和魅力﹗”最後強調”無論何時何地﹐太太永遠是最好的﹗”成功的品牌定位和宣傳真的很簡單﹐只是很多時候我們想得太複雜而偏離了方向﹐偏離了企業的中心。企業最終的目的是回報社會而不是單純地追求利潤。品牌的最終只是代表一種精神﹗所以做營銷其實還是做人﹐做人的態度和觀念決定了企業的出路和前景。我想太太葯業的朱先生應該深諳此道﹐應該比我更懂得經營之道。

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