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廣東商人是如何賺錢的

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

廣東商人是如何賺錢的 標籤:賺錢方法 如何賺錢 廣東 商人

  深圳市一家生產皮衣的公司與美國一位批發商簽訂了一筆幾十萬美元的皮衣生產合同,本應於元旦前發往美國。可是由於種種原因,過了元旦五天後貨物才發出去。遭受了損失的美商從深圳一下飛機,就表示:他們不會為這批貨付一分錢。雙方的談判也為此而一再陷入僵局。當總經理盧君接手談判后,他卻與美商一邊參觀廠區,一邊和風細雨地談起家常來。原來,這個美國商人祖籍波蘭,年輕時因為政治問題偷渡到美國,赤手空拳打下如今這份天下。盧君一聽,馬上把自己由窮學生到總經理的經歷說給美商聽。

  同樣艱難的個人奮鬥史,使美商對盧君有一種他鄉遇知音的感覺。當盧君得知美商至今未婚,並有意在中國覓一佳偶時,便把自己認識的幾位小姐鄭重的介紹給他。於是,當美商同盧君再次坐到談判桌上時,氣氛發生了微妙的變化,盧君一邊為拖延交貨一事表示萬分歉意,一邊入情入理地解釋拖期的原因。最後與美商達成諒解。幾十萬美元順利地匯入了盧君所在公司的帳面上。一場眼見泡湯的生意就這樣峰迴路轉,柳暗花明。

  一句話節省了500萬美元

  廣東玻璃廠和美國歐文斯公司之間,曾就引進美國玻璃生產線進行了一場談判。雙方在全套引進和部分引進的問題上發生了分歧:美國方面堅持要求中國方面全部引進,而中國方面以外匯有限為理由堅持部分引進。談判陷入了僵局。在這關鍵時刻,我方廠長對美方的首席代表說:“全世界都知道,美國歐文斯公司的設備是第一流的,技術是第一流的,產品是第一流。如果,歐文斯公司幫助我們廣東玻璃廠走在中國同類企業的前列,那麼,全中國都將知道歐文斯公司。我們廠的確因外匯有限,不能全部引進,這一點務必請美國朋友們諒解。我們也相信美國方面在我們困難的時候會伸出友誼之手。結果,美方代表接受了中方代表的意見,僵局迎刃而解,談判順利地按我方的願望達成了協議,為國家節約了幾百萬美元的外匯。

  購物要採取“聲東擊西”的小謀略

  兩位顧客都在廣州高第街工業產品市場個體攤檔看中那件呢子大衣。一位顧客直接走向這一攤檔問價,檔主報價220元,經過一番討價還價,最後用165元買了。另一位顧客卻以漫不經心的樣子走過去,先問裙子多少錢一條,又看看牛仔褲的樣式。最後隨口問了一句:“這大衣多少錢一件?”店主仍然報價220元。她回答:“150元差不多!”並馬上轉身離開。“155元虧本賣給你,如何?”超過150元我就不要。”結果以150元賣給他。幾乎在同一時間又在同一攤檔,買同樣一件衣服.居然價格相差15元,原因是後者運用了“聲東擊西”的小謀略,東看看西看看。問問這問問那,給攤主一種不知他要買什麼的印象。講價不成后她又轉身想走,更給攤主留下“可買可不買”的印象。這樣一來他在討價還價方面一下子就佔了上風。

  “談判女強手”

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