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萬元服飾小鋪如何賺大錢的秘籍

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

萬元服飾小鋪如何賺大錢的秘籍 標籤:萬元服飾 如何賺錢 賺大錢

  作為上世紀八十年代出生的創業者,李佳懷揣一萬元資金下海,短短五年時間,已擁有六家店鋪和百萬身家。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面,而她所經營的項目恰恰是最最常見、競爭也最為激烈的服飾,那麼,李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢?

  徐家匯地鐵商場,與其它地鐵商鋪的布局並沒有什麼兩樣,服飾佔了絕對的主流。

  然而,其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。十餘平方米的小店裡擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩,為此應接不暇的是一個讓人眼前一亮的年輕女孩。李佳是這裡的老闆,也是上海其他五家店鋪的經營者。

  作為上個世紀八十年代出生的創業者,李佳擁有這些只用了短短五年時間。五年之前,她對從商一無所知。

  “螺螄殼”起步月收六萬

  2000年,李佳和眾多在辦公室上班的白領一樣,朝九晚五。在靜安寺附近上班的她,一次乘坐地鐵二號線途中的一次偶遇,掀開了她另一種生活方式的扉頁。

  “在河南中路站內,我看見一個小店鋪面臨經營困難,正在着手轉讓。雖然家裡沒有人從商,但是對於開店我卻十分感興趣,決定問問情況再作定奪。”說它小,名副其實。因為它只有3.6平方米。

  李佳回憶道,“那個時候地鐵商鋪雖然非常緊俏,但是租金水平不高。那個鋪位每月的租金是1500元。我當時的收入是每個月3000元,想想即使輸了,每個月也就少拿1500元,這個風險我擔當得起。”現在想來,李佳有些慶幸,如果當時的租金是現在的水平,那麼,自己的舞台依然是在辦公室中。

  創業之初,資金有限是必然。除了房租,李佳將全部的錢都用來從批發市場購進服裝,其他地方則能省就省。沒有錢裝修,她找來了幾沓英文報紙,自己動手,糊滿所有的牆。所有的前期投入不過一萬元。

  開始創業,意味着開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳,每天清晨五點起床去批發市場進貨,掛樣之後交給照看店鋪的阿姨;下午五點之後,阿姨下班,結束工作的李佳再次上崗。

  然而,就是這樣一家不起眼的小店,生意卻出奇地火爆。狹小的空間內總是人滿為患,而且保持着較高的重複購買率。一個月之後的成績讓李佳自己都驚詫不已,營業額有六萬元,而到手的凈利也有兩萬餘元。

  就在這時,公司的一個決定讓李佳左右為難。“公司派遣我駐日本工作,我知道這是一個很好的機會。但是對於那個小店,我更是難以割捨。”於是,李佳毅然決然地放棄了出國的機會,連工作也一併辭退,專心下海了。

  老闆娘的親自督戰讓小店更上一層樓,很快成為了河南中路站內一支獨秀的商鋪。樹大招風,李佳的店鋪開始遭到“圍堵”。周圍的同類店鋪開始紛紛進相同款式的衣服,但是這一招對已經積累了一批老顧客的李佳似乎並不奏效,而且發生了讓她哭笑不得的一幕。“因為我的店實在是太小,連人都站不下,別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之後,再回來告訴我:‘就要這件,我試過可以的。”之後,站內的所有商鋪以“商鋪經營者必須是一房東”為由,聯名向物業接二連三地投訴。就這樣在非個人經營失當的情況下,李佳無奈地為第一次創業劃上句號。

  選址青睞交通要道

  工作飛了,小店沒了,面臨重創的李佳心情盪到谷底,滿腹說不出的委屈,甚至開始負氣地假設“如果”—如果當時去了日本,說不定現在也幹得好好的,拿着不錯的收入,有着不錯的前途。

  假設歸假設,在關鍵時候李佳還是保持着冷靜清醒的頭腦。“在這個時候,對於創業者而言最忌諱的就是頭腦發熱,妄下決定,無論是急忙忙去重新找工作,還是尋覓店鋪開業。”在休整了兩個月之後,李佳盤下了襄陽路市場內的一個攤位。“在襄陽路經營的幾個月沒有虧錢,但是也沒有賺到什麼錢,因為房租太貴,每月一萬元,掙的錢全部交給了房東。我分析一下,在這個市場內主要以仿冒名牌為主,這類商品利潤是非常豐厚的。而做自己的商品利潤很薄,也很難出挑,獲利不是特別容易。”於是,在合約至一段落房東準備提升租金時,李佳果斷地結束了租約。

  而這時,李佳的其他幾個店鋪已經陸陸續續開張了。這些店鋪的一個共同特徵,就是都在軌道交通沿線,或者毗鄰公交樞紐。兩家進駐赤峰路輕軌站,一家位於浦東,還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。

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萬元服飾小鋪如何賺大錢的秘籍 評論共有3
發言人:黃武林 時間:2013-7-29
以前總說自己要擺地攤。可是就是沒有那個勇氣。最近終於知道賺錢的難處了。就決定去擺了地攤。沒想到還處處碰壁。幾天下來就黑成包公了。
發言人:變焦 時間:2013-7-29
年輕人火氣大這是很正常的。炒老闆魷魚那也是常有的事。有時候不是說我們太挑。而且有些老闆太讓人氣憤。總以為自己是老闆就有多麼了不起。把任何人的成果都不放在眼裡。
發言人:菜 時間:2013-7-29
其實要說萬元開服飾小店也不算是什麼大的投資。就只是庫存怎麼也得上萬元。再加上裝修以及前期周轉。怎麼也得五六萬。萬元就想看到利益。那還得好好經營