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DIY手工銀飾店

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

DIY手工銀飾店 標籤:銀飾 創業項目 開店 開店指南 diy

  手工銀飾店:

  周雲翔的創業起點

  周雲翔和手工銀飾店結緣十分偶然。去年7月,他發現一個朋友的銀戒指非常有個性,便打聽在哪裡買的,結果得知是朋友自己做的。朋友還告訴他,在日本, DIY銀飾店非常流行,消費者可根據自己的想法設計和製作獨一無二的飾品。聽者有心,這個信息一下子觸發了周雲翔的創業靈感。一番考察之後,周雲翔發現,被譽為中國時尚之都的上海,DIY銀飾店竟然是個空白領域,這更堅定了他的創業念頭。

  周雲翔原本就有一定的美術基礎,為了成為專業人士,他拜日本飾品設計師為師,苦學了數月,掌握了銀飾製作的全套工藝。去年9月,上海第一家銀飾作坊———“藝術衝擊”銀飾店在吳江路開張了。在這家銀飾店裡,顧客先用銀土捏出自己喜歡的造型,然後送入專用爐具高溫燒制,不到半小時,一件純銀飾品就做成了。周雲翔告訴記者,製作一件普通飾品, 一般需要一兩百元,比購買成品的價格還高。

  俗話說,萬事開頭難。開店之初,由於經營方式太新潮,又價格不菲,很少有人問津。連續4個月,周雲翔都在銀飾店 里坐“冷板凳”,但他依舊看好這一領域。他認為,DIY小店能充分體現顧客的個性和創意,一定能吸引追求時尚的年輕人,陶藝吧的成功就是最好的證明。相比陶藝吧,銀飾店的市場空間更大。陶器做完后,要經過3天的煅燒才能拿到成品, 而銀飾作品立等可取,又是貴金屬,到了節日或特殊紀念日,精心製作一件,刻上姓名和日期,便成為寄託情感的上佳贈 品,在上海應該有市場,關鍵要打響知名度。

  在朋友的幫助下,周雲翔的個性小店上了報紙。這一露臉就引起廣泛關注,電視台和時尚雜誌紛紛追蹤採訪,小店的名氣大了起來,不少人慕名前來做一回銀飾匠。如今,周雲翔的銀飾店已擁有幾百名固定客戶,月營業額在1萬元以上,而且還發展了5家加盟店。對年僅22歲的周雲翔來說,這已是不小的成績,然而他對 DIY小店有着更大的目標:在上海,起碼還能再發展幾十家!

  周雲翔的生意經

  服務周到

  開手工銀飾作坊,技術不是最重要的,因為顧客可以使用模具,關鍵在於服務,讓顧客在創作時有一個溫馨的環境。為此,周雲翔按“club”的樣子裝修小店,擺上沙發、音響、吧台,提供咖啡、奶茶,營造輕鬆、休閑的氛圍,讓顧客能夠徹底放鬆。顧客都是年輕人,而周雲翔又能說會道,很快就和顧客交上了朋友,客戶的聯繫方式已經記滿了幾大本。小店的營業時間是下午1點到晚上10點,但只要顧客事先預約,非營業時間照樣可以過來玩。曾有顧客凌晨兩點鐘前來光顧,周雲翔照陪不誤。

  小本經營

  手工作坊屬於小店,面積不宜太大,10平米左右就夠了。在選址上,要避開租金太貴的繁華地段,選擇鬧中取靜的地方,如商圈附近、高校周圍,這樣房租就可控制在3000— 4000元/月。這樣的小店,一個人就可打理生意,無需另外請人。 一般來說,店面裝修、購買設備和原材料,前期投資應控制在5萬元左右。

  貨源渠道

  目前,銀飾製作的原材料——銀土基本上都來自日本,價格較貴,一般為25元/克。由於貨源單一,對供貨方的依賴性較大,一旦對方提高材料價格,將給小店帶來沉重的經營負擔。這是經營手工銀飾作坊最大的潛在風險。

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