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80后創業小情侶的DIY創業故事

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  80后創業小情侶的DIY創業故事

  做生意難嗎?對於完全沒有創業經驗的年輕人來說當然是很難,但是世上有些事其實是“說難行易”,沒有嘗試,又怎麼知道不能成功呢?在樟木頭鎮,來自廣西的一對小情侶——雷凱、伍於葵,之前也是完全沒有創業經驗,但目前他們正在用心經營着屬於自己的生意,雖然他們的店面只有區區的3平方米。“我們已經算擴大營業了,去年我們的店是在隔壁街的,營業面積只有2平方米呢。”今年22歲的伍於葵樂觀地說。

  別人能做的,我為什麼不能做?

  他們的小店是做“DIY服飾”的。何謂“DIY服飾”? DIY就是英文Do It Yourself的縮寫,意思就是自己動手做。當然,如果你想擁有一件充滿個性的衣服,可請他倆代勞設計、製作,因為他倆就是干這個的。談及去年為何會萌生開這樣一個小店的想法,伍於葵表示,當時是因為不想在工廠打工了,就辭職了,並且琢磨做點什麼小生意。去年的4月某天,上網購物的小伍無意中點擊進入一個出售創意物品的網站。該網站一下子就吸引住她了,同時,一個大膽的想法在她腦海中萌生:別人能做這種生意,我為什麼不能做呢?

  “當時覺得很好奇,於是我就有針對性地查找這方面的資料,了解了一些相關東西后,覺得在樟木頭開這個小店會很有市場,因為樟木頭還沒有人做這樣的東西。我覺得大家應該會比較關注,因為我也喜歡做市場上沒有或較少的東西。”小伍向記者坦陳了最初的想法。說干就干,在對市場進行了考察、了解后,在去年5月,小伍的DIY服飾店就創辦起來了,當時店面面積是兩平方米。

  “那時都是她一個人在做,我當時還在打工,做技術和銷售方面的工作。”今年27歲的雷凱對記者說。今年3月,因為覺得DIY服飾店前景不錯而且女友一人也忙不過來,雷凱索性也辭職了,全身心投入到屬於他們這對小情侶的這份事業去。“其實我辭職了專門干這個,也從側面反映這個行業是有發展前景的。”他說。

  如同其他創業故事一樣,剛開始時,這間DIY服飾店的生意也不怎麼樣。“那時候看熱鬧的人比較多,但買的人不多。一直到今年3月,我們的生意才開始算是有些起色。”小伍表示。也正因為生意好了,她一個人忙不過來,男友雷凱就在當月辭了職,一起經營小店。她表示,最開始的市場定位是面向青少年。“因為覺得青少年對新鮮事物的接受能力比較強。”而據記者了解,他倆的服飾店,班服、情侶裝、歌迷服等年輕人所穿的服飾,仍然佔了比較大的業務量。“還有一些是店鋪的工作服,因為他們的量少,人家制衣廠都不願意接單,但我們這裡可以為他們製作,幾十件也可以的。”小伍說。

  為了誠信虧本生意也照做

  說到為店鋪製作工作服,小伍不由得說起了開店以來第一筆大單子,也是最虧本的一筆生意。“那次是為樟木頭一間髮廊做工作服,一次做90多件,可以說是我們開店以來第一筆大單子。我倆很高興。但後來在差不多全部做好時,才發現這批衣服存在質量問題——衣服前面有個洞。”雷凱和小伍當時急呀:客戶肯定是不肯收貨的,又不能退回給服裝廠(他們小店的服裝由服裝廠製造),因為衣服上面已經印了圖案。“如果重新買衣服印,我們不僅一分錢也賺不了,還要虧幾千元。”

  小伍坦陳,當時自己還是抱着僥倖的心理交貨了,但第二天,客戶就找上門了。“交貨的第二天,客戶來了,說衣服有問題,問我怎麼解決。其實他不說我都知道是有問題。”她說當時心都慌了,覺得很不順,可能是不甘心自己好不容易接個大單就虧本吧。“於是我當時跟客戶說,價錢可以優惠些給他,我們也會補好那衣服。”但當天晚上,經過整夜的苦苦思索,小伍卻決定這次無論如何也要做“虧本生意”了。

  “人家客戶信任我,把這個單子交給我做,我也必須不能辜負人家的信任。人與人之間的信任是需要真誠來體現的。我們是要做長久生意,不能因為一次單砸了自己的牌子。類似問題如果一開始就不解決,以後就會出現更多這樣的問題,會有更多客戶覺得我們很不負責任,以後就不會再有客戶光顧我們了。做生意是要講誠信的。”小伍說。

  後來,這批衣服重新印了交給客戶之後,小伍表示,自己的心才放下來了,覺得即使虧本了,卻也輕鬆了很多。“因為我問心無愧。對得起自己,對得起客戶。”而且自從那次以後,服裝廠每次交來的衣服,小伍和雷凱都認真檢查,沒有發現任何質量問題的情況下才開始印製,確保交到客戶手中的衣服是完好的。而為了讓產品質量更好,雷凱和小伍還經常“做實驗”。“做實驗的意思就是我們經常會印製一些圖案到衣服上面,想辦法讓這些圖案出來的效果更好,並且在最惡劣的條件下依然不掉色,盡量延長衣服的使用時間。”雷凱表示。

  對於即將邁出校門、走向社會的大學畢業生,雷凱和小伍認為,如果大學畢業生想創業的話,首先要有不怕吃苦的思想準備。“如果剛開始時沒有資金,不妨擺一下地攤。擺攤其實比開店更能鍛煉人的意志。不要認為這是丟臉的事,這其實也是創業的第一步。還有,項目要自己去找,必須對所從事的行業了解,也就是認識社會的過程了。做生意如果不懂人情世故,怎麼做呢?”小伍表示。她說,如果完全沒有創業經歷的,也可以先去打工,去觀察人家是怎麼創業的。

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