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80后創業故事:賣創意的株洲女孩

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  80后創業故事:賣創意的株洲女孩

  創業檔案:

  陳熙,一個1985年出生的株洲女孩,湖北師範大學美術學院畢業。大學畢業后,學習藝術設計專業的她選擇了教師崗位。可是,天性好強的她不甘過朝九晚五的生活,於是,在沒跟家人商量的情況下,她毅然辭職,開了一家創意設計工作室,目前業務量充足,經營得不錯。

  創業座右銘:只要有激情,只要能吃苦,你就能實現創業夢想。

  創業試水:一張名片闖株洲

  大學畢業后,我不為找工作而發愁,因為我學的專業好,加上我在學校當過學生會主席,有一定的社交、活動能力,很多大公司都要我。

  我父母說,女孩子當老師比較好。我聽了父母的,就到一所中學當美術老師。教美術,工作量不是很大,對精力充沛的我來說,覺得是一種浪費。於是,我就想利用業餘時間做點事。

  說干就干,沒有多想。我印了一盒名片,名片很簡單,正面是自己名字和手機號碼,反面是可以提供的服務,如商標創意、VI視覺、平面設計等。

  然後,我就帶着名片和自己以前的一些作品,不斷地去敲各個公司、店面的門。經過一段時間的了解,我發現,株洲幾乎還沒有專業做平面設計的公司。大多數公司,印宣傳畫或做標牌,就委託廣告製作公司,從設計到製作,全包。

  在推銷設計時,有些公司老總對我說,廣告公司給他們做設計是不收費的。我自信地回答,不收費的設計絕對不會是精品。

  也有一些公司願意讓我給他們做設計,但開出的價格很低,例如設計一套產品包裝盒,只付幾百塊錢。我想,現在不是追求利益的時候,關鍵是先要把名氣打出去,所以也願意接下業務。

  經過一個多月上門推廣,我陸陸續續接了不少業務,自己都忙不過來了,就請了兩個大學生幫忙。我把設計理念和定位告訴他們,他們按我的意圖做。

  因為業務越來越多,還有主動找我做的客戶,我有了主動權,就挑選一些講信用、給得起價的客戶,這樣在贏利方面也更客觀了。到了年底,自己除了開銷,還有兩萬元的余錢。仔細想想,這真是一張名片闖出來的結果。

  創業啟動:打造個性工作室

  好好休息了一個春節,到了2008年3月,辭了職的我有了一個更大膽的想法——開一家設計公司。

  但後來一了解,開公司可不是我想像的那麼簡單,要註冊資金,要審計、年檢,挺麻煩的。於是,我就退了一步,先開個工作室吧。好歹有個窩,不至於跟客戶談業務總在茶樓進行。再說也讓客戶有種信任感,而不是“打游擊”。

  很多朋友,包括家人,都建議我不要這麼冒險。做設計,靠的是腦子和手藝,一台電腦放在哪裡都一樣做,何必租寫字樓。租了寫字樓,要交租金,要交水電費,開支大了,有壓力。

  但我想,如果自己決定要創業,這是必須要走的一條路,有風險,有壓力,是正常的。何況我已經有了兩萬元錢墊底。而且,有兩個同學支持我,願意跟我一起干。

  於是,我在蘆淞區四橋附近租了一套寫字樓,開始打造工作室。一般的工作室,就是一套沙發,一套辦公桌椅,幾台電腦就可以了。但我想,作為一個設計工作室,就應該給客戶一種視覺藝術衝擊力,具有一定的個性,讓人來一次就記得住。

  為了打造出一個有個性的工作室,我費了不少心思,很多裝飾還是自己動手。牆飾、書架、吊燈、工作台,都是我們自己做的,在造型和顏色上,都是獨一無二的。

  整整花了近兩個月,才把工作室裝修好,我給它起個很有個性的名字——A2創意工作室。

  工作室給人一種浪漫不羈卻又溫馨典雅的感覺,很多客戶來過之後贊口不絕。也有不少客戶,來過工作室后,就很信任地把設計業務交給我們了。

  創業夢想:把創意賣個好價

  現在,工作室只有4個成員:我和另外兩個同學,還有一個兼職的文案設計。因為人手偏少,我每天忙得不可開交。前一陣,我連續4天沒回家睡覺,在工作室里通宵地趕任務。

  有時,自己太累了,都感覺撐不下去了,就想,何必這樣呢?為什麼不像很多女孩一樣,好好地找份工作,上班下班,談談戀愛,逛逛街,多好啊。可是,這樣的想法一出現,馬上就被另一個聲音打斷:陳熙,做設計是你的愛好,創業是你的選擇,你不能放棄。

  我很清楚,現在做得很累,是因為自己的力量還不夠強大。談個業務,要花很多時間才能取得客戶信任,做完了,去結賬,也要費很多精力。

  我想,如果有一天,我們不要出門去拉業務了,只需要坐在房間里,一邊喝咖啡,一邊等客戶敲門。客戶來了,用一種懇求的口氣對我說,幫他做一個設計吧,他不在乎價格。而我,一年只要做幾個這樣的客戶,就可以休假了,可以去外面旅遊了,那該多好啊。

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