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五一影樓促銷活動方案

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五一影樓促銷活動方案 標籤:促銷方案 五一 促銷活動 活動方案 影樓 促銷活動方案

  “浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

  促銷背景

  1.全情市場狀況:婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由於工作等其它原因,大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓佔據比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓場規模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  2.競爭分析:主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

  3.消費者分析:五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有着很好的文化素質,多數都已佔有一席之地。

  SWOT分析

  ☆優勢分析:

  1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

  2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

  3.價格在同類產品中,產品價格較低,而且質量和服務都是較好的。

  4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動,但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性,

  而且活動的優惠服務的面也擴大。

  ☆劣勢分析:

  1.同檔次的產品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

  2.消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

  3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時

  也害怕上當受騙。

  ☆機會點:

  1.新活動具有是針對性服務的,在同類活動中,還未有針對性服務的活動。

  2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個

  顧客群體。

  ☆威脅: 1.在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

  2.該活動具有針對性服務,享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優勢。

  促銷目標:

  l佔領九江市場

  2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

  3讓消費者儘快了解活動

  4提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達到一定的認知量

  5讓消費者逐漸對該活動產生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費者

  6提高銷售

  目標消費群分析:

  ▲重點目標消費群:

  新婚夫妻及20~~30人群

  ▲輔助目標消費群:

  望留念補照的中老年夫婦及兒童。

  ▲目標消費群特點:

  1.有一定的經濟基礎,購買力強,消費心理成熟,文化素質較高,具有開放心潮思想。

  2.注重生活情趣,享受快樂。

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