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五一贈品促銷方案

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

五一贈品促銷方案 標籤:促銷方案 五一 贈品

  促銷,已成為醫藥保健品最常規最普遍的市場推廣手段,它在激烈的商戰中已成為打擊競爭對手、凸現自身優勢的有效利器,每逢節假日,各種主題各種花樣的促銷方法五花八門,其中尤以贈品促銷最為常見。

  贈品一般以消費者為對象,以免費為誘因,來縮短或拉近品牌與消費者的距離。贈品的形式多種多樣,常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。

  適合採用贈品促銷的時機

  促使消費者從競爭品牌改用自家的品牌時;

  為了保持商品使用頻率穩定時;

  促使消費者考慮用新產品、接受新品牌時;

  為了開闢新市場時;

  為了測試廣告活動效果時。

  常用方法

  一、酬謝包裝,又稱特惠包裝。

  酬謝包裝是以標準包裝原價格供給較標準包裝更大的包裝,或以標準包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如:某品牌的維生素E產品,在其60粒瓶裝中增加15粒,但價格卻保持不變,這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分,對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產品的營銷者,在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優惠一樣,主要是吸引現有消費者,用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續或增加購買,而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時,用於穩定現在顧客。

  一般而言,酬謝包裝幾乎無助於誘使顧客試用新產品,或建立產品的品牌形象。

  酬謝包裝的優缺點分析。

  優點:

  在終端貨架陳列上,可使消費者立即產生非常明顯的購買衝動。

  比起只用特殊設計標籤的包裝,它較不易被競爭廠商模仿。

  缺點:

  由於酬謝包裝常需要特別的包裝設計,需要在工廠與零售中進行額外的處理,因而其花費可能相當大。

  一般而言,只有目前的使用者得到好處。

  假如以小包裝做為贈口搭配在既有的包裝規格上,那麼它便有在市場上消失的危險。

  一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。

  二、包裝贈品。

  包裝贈品的內容包括包裝內贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝,這些都屬於包裝贈品的促銷方式,在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數消費品都可選擇此類促銷方式,配合產品特質適時使用。例如:化妝品公司優惠購化妝品達某一金額的顧客,贈送精美化妝包;買不同價格的西服享受不一樣的贈品,買最高價格的,可獲贈一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。

  此類包裝促銷之所以被廣泛應用,在於能現場激發消費者的購買慾。當消費者在貨架前準備購買某品牌時,舉辦這種附送贈品的包裝促銷,極易吸引消費者轉移品牌。此外,還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。

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