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情侶內褲店的創業案例

手機:M版  分類:創業學院  編輯:紅細雨

情侶內褲店的創業案例 標籤:內衣店 創業案例 情侶 內褲

  情侶內褲店的創業案例

  2003年5月,謝美媛拿出她和丈夫積攢下的2萬多元錢,在廣州開了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店,主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。丈夫李權生日前幾日,謝美媛笑着對丈夫說:“你生日那天,我保證會給你一個驚喜,不過暫時保密!”李權也沒當回事兒出差了。趁此時機,謝美媛便找來幾塊沒用的碎布料,用縫紉機縫製了男式和女式兩條內褲,然後她把兩條內褲帶回出租屋,用裁衣的粉筆在兩條內褲上分別寫上“老公,我愛你”和“老婆,我愛你”的字樣,最後用普通的針線通過手工勾勒出來。不到半天功夫,她的“親手筆跡”就清晰地出現在內褲上了。她覺得讓老公穿上她親手製作的內褲,無論到哪裡出差都會想着她、念着她!果然,李權從外地出差回來后,對謝美媛送給他的“特殊禮物”讚不絕口:“想不到我老婆還是個愛情高手喲,你乾脆就做情侶內褲賣算了,保證比你賣情侶服賺錢!”聽丈夫這麼一說,謝美媛心想:對呀,這個主意好啊!現在生意清淡,正是由於自己的思想不夠前衛,如今,許多精品店都經銷情侶服裝,如果自己把思想放開一點,搶佔情侶內褲這個商機,那麼一定能分一杯羹。說改就改,謝美媛立即從一家制衣廠請了一名熟練女工做幫手,趕製了一批情侶內褲放在店裡當樣品。

  2003年8月16日,謝美媛在店門口打出廣告:“本店即日起隆重推出‘時尚內酷’——愛她(他),就給她(他)定製情侶內褲!”她還將一些事先製作好的情侶內褲擺在店門口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門口,即使不進去,也要駐足觀看。不少男孩子見了不禁高呼: “嘩!竟有這樣的內褲,真酷!”定製情侶內褲廣告推出后的第二天,謝美媛就迎來了一對30歲左右的顧客,他們好奇地問:“這內褲真有意思,給我們也做一對吧!能看看你現場製作嗎?”謝美媛熱情地說:“當然可以!”說罷,她就讓顧客根據自己的喜愛選材、選樣,幾十分鐘后,一對根據顧客需求、充滿鮮明個性的情侶內褲就誕生了!那對顧客很滿意。

  抓住產品特色巧宣傳

  接下來的幾天,只有少數人好奇地來看一看,要求做的並不多。她想可能是自己的宣傳還沒達到效果,得想辦法讓更多的人知道她在賣情侶內褲!就在這時,廣州某大型超市在報紙上登了一則“尋人啟事”整版廣告:一個坐落在大型超市裡的電器商城,正在尋找一位50多歲的白髮阿姨,去年因為貨源不充足,她沒有買到自己喜愛的××牌空調,很失望地走了,今年貨源充足了,電器商城就極力要尋找到這個阿姨,並免費贈送給她一台××牌空調以消除她對該超市和電器商家的那種失望感……謝美媛反覆看了幾遍報紙,覺得這個辦法不錯,心想:自己能不能也模仿一下呢?幾天後,她照“葫蘆畫瓢”,擬寫了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門口: “去年的今天,是她的生日,她主動從遙遠的城市來看我,興奮的我一大早就拉着她的手去買生日禮物,可是逛遍了整個城市,也沒有買到既讓她喜歡、又能表達我心思的禮物。後來,她逛累了,我也急煩了,兩手空空的她哭着失望地離去,一時糊塗的我沒有立刻去追她,結果轉身間,就在這條茫茫人海的街頭,我丟失了我最愛的心上人……現在,我每天路過這個地方,抬頭望一眼‘圓緣園’,我就好想快快找到我那個最愛的心上人,我要告訴她,從今以後,我要用愛把時間鎖住,用情把心上人留住,用酷(褲)把她征服!”

  廣告剛刊登就收到了效果,一位20多歲的小夥子走進店來訴說自己的愛情煩惱。原來小夥子和女朋友相識3年了,由於他太靦腆了,所以始終沒有多大進展。謝美媛針對小夥子的情況,想了一個巧妙的辦法。她先給小夥子做了一對漂亮的情侶內褲,上面綉了小夥子的親筆手跡“I LOVE YOU”,然後她又將情侶內褲摺疊成兩朵“玫瑰”,她讓小夥子將內褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由於情侶內褲是鮮紅色的,布料也是由質量特別好的蕾絲做的,再加上塑料綠葉子和花枝幹的配襯,看起來就像真的玫瑰花一樣!謝美媛精心設計的“內褲玫瑰”,讓小夥子的煩惱迎刃而解。[Page]

  根據不同顧客要求訂做

  謝美媛賣的“內褲玫瑰”價格是每條58元,一對“情侶內褲玫瑰”的優惠價是99.9元,這一年“情侶內褲”讓她賺了不少錢。藉助情人節賣“內褲玫瑰”雖然賺錢多,但畢竟一年只有一度,其餘的時間怎麼辦呢?謝美媛覺得,浪漫的愛情是不應該受時間限制的,情侶內褲隨時都可以賣!謝美媛平時給情侶內褲找的促銷 “理由”主要有以下幾個方面:生日禮物、求愛意向、求婚信息、結婚周年紀念物和夫妻情感添趣劑等。將情侶內褲當生日禮物賣是她店裡最常見的一種形式,因為一年365天,天天都會有人過生日,如果顧客想訂購“情侶內褲禮物”,只需提前一周來定單,店裡還可以保證在指定日期內替顧客把禮物直接送給對方,如果顧客能夠將對方的身份證帶來,以確定生日日期,還可以得到8.5折的優惠價。由於情侶內褲既好看實用,又具有特別意義,所以最受男孩子喜歡。在風格方面,年輕情侶注重的是“創意”是否夠幽默、夠大膽,女孩對內褲的要求是CUTE(可愛),男孩對內褲的要求是COOL(酷),情侶間彼此的綽號和一些線條簡潔的動植物圖案等,也都是他們的摯愛,一些男孩子認為,其實女朋友並不大看重他的禮物值多少錢,而是看重他的這份心意和這種浪漫有趣的氣氛。

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網友評論
情侶內褲店的創業案例 評論共有3
發言人:爾阿薩德 時間:2012-12-18
情侶內褲這東西就這樣的吧,可以給情侶增加小甜蜜,小情趣的東西 還有這樣那樣的東西可以做更好的,做生意就是這樣
發言人:認得 時間:2012-12-18
啥時候去買呢,都很少看到有整個店鋪是賣這個的呀 感覺好像不大靠譜的樣子,我們逛街都很少看到 不知道是不是沒有關注呢 嘿嘿
發言人:叫名能使人 時間:2012-12-18
這廣告做的,情侶內褲神馬的,不過和自己喜歡的人一起穿情侶內褲還是挺幸福的,有那種感覺很甜蜜感覺很好的呢,嘿嘿