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營銷故事:口香糖銷售傑作

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營銷故事:口香糖銷售傑作 標籤:營銷故事 銷售 口香糖

  營銷故事:口香糖銷售傑作  

  口香糖是美國人里力的傑作,它剛出現時運氣並不佳,買的人寥寥無幾。

  後來,他在試銷中發現,在為數不多的顧客中,大都是兒童,於是他決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”!

  里力按照電話簿上刊登的地址,給每個家庭都免費送上四塊口香糖。他一口氣送了150萬戶,共600萬塊口香糖。

  孩子們吃完里力贈送的口香糖,都吵着還要吃,家長們當然只有再買。

  從此,口香糖的銷路就打開了。

  聰明的里力又想出一招:回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙,便能得到一份口香糖。

  就這樣大人小孩一塊嚼,沒多久就把口香糖嚼成了暢銷世界的熱門貨。

  點評:兒童和婦女的生意最好做,里力的口香糖又一次說明了這一道理。

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