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創業故事:小粽子闖進大世界

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創業故事:小粽子闖進大世界 標籤:創業故事 粽子

  孫雅囡是個貨車司機,在浙江嘉興跑運輸。她一邊跑運輸,一邊將看到的好的投資項目記在心裡。一次她在上海的一家粽子廠看到火爆的生意場面,感覺這小小的粽子就是自己一直尋求的機會。

  回到嘉興,孫雅囡賣掉了小貨車,以每月500元的價格租下一間民房,領着兩三個工人做起了粽子。可當她到市場上推銷粽子時才發現,一切並非她想的那樣簡單。當時,小小的嘉興市雲集了60多家粽子廠,競爭相當激烈。

  自此,她和工人們起早貪黑,每天天不亮就開着麵包車將冒着熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學校賣。但由於賣的都是散裝粽子,儘管很辛苦,但利潤非常低。眼看端午節就要到了,孫雅囡想,一定要抓住這個最佳時機干出點模樣來。幾經周折,孫雅囡終於找到了一家答應合作的粽子企業,得到了做 30萬貼牌產品的機會。

  孫雅囡帶領着工人們風風火火幹了起來。一個月後,孫雅囡將貨送了過去,對方承諾,端午節一過就全額付款。可端午節過去好幾天了,貨款的事一點消息都沒有。孫雅囡急了,電話打過去,企業老闆卻以沒有書面合同為由拒付貨款,並且退回了6萬元的粽子。最後,孫雅囡只要回了部分貨款,而那批退回的粽子因為賣不出去送給了養豬廠。本來想大賺一筆的孫雅囡卻因此背了萬元的債。來年春節,她家門口站滿了要債的人。

  痛定思痛,孫雅囡認為要扭轉經營狀況,就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬元買了500個加熱箱,寫上自己企業的名稱分給經銷商。有了加熱箱,經銷商的粽子生意好做了,顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子,銷量一時大增。可好景不長,3個月後粽子的銷量又降了下去。孫雅囡經過調查發現,原來是有的經銷商用她的加熱箱加熱一些進價便宜的粽子,然後和她的粽子一起混着賣。孫雅囡立即採取措施,與經銷商達成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協議。很快,孫雅囡的粽子銷量又開始穩步上升。2000年一年,孫雅囡在嘉興的粽子銷售量就達到了200萬元之多。

  正當生意做得剛有些眉目之時,孫雅囡發現,一些經銷商不從她這裡進貨了。原因是自己周圍又冒出幾家個人開的粽子廠,搶了她的生意。經過再三考慮,孫雅囡決定跳出嘉興,到周邊地區開拓市場。三個月的時間,她跑遍了上海、鎮江、南京等地,與當地的食品加工廠取得了聯繫,並把粽子提供給對方試銷,然後根據銷售情況給對方提成。很快,上海、南京等大城市的市場逐漸被孫雅囡打開。

  2004年12月,上海舉辦了嘉興市農副產品博覽會,孫雅囡的粽子攤位異常火爆,很多人慕名而來,她帶來的3000多個粽子半個小時就被搶購一空。在這次博覽會上,孫雅囡簽訂了100多份來自全國各地的定單。

  目前,孫雅囡已建起了1800平方米的新廠房,年收入達到500萬元,成了名副其實的粽子女皇。而最令孫雅囡興奮的是,她已經收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作意向書,她的粽子不久就可以通過沃爾瑪銷往世界各地了。

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創業故事:小粽子闖進大世界 評論共有3
發言人:凌亂着悲傷 時間:2013-6-19
唉,無奸不商啊。孫雅囡想通過貼牌生產的方式銷售自己的粽子,沒想到對方卻以口頭承諾沒有法律效益,扣下了應該返給孫雅囡的粽子錢。這也給孫雅囡一個沉重的教訓。
發言人:我叫王康康 時間:2013-6-19
孫雅囡的成功來自她最初的創業想法:打造一個粽子品牌,而不是隨隨便便開一個粽子店鋪,能糊口謀生就行了。只有有品牌的產品,才能收到消費者持續的關注。
發言人:歐晨璿 時間:2013-6-19
雖然孫雅囡在創業過程中遭遇了的幾次被騙經歷,但她依然對創業抱有堅持下去的動力,所以她能取得巨大的成功,而不是成為一家默默無聞的小粽子生產廠家。