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淘寶賣家開店必修——開店之前

手機:M版  分類:創業學院  編輯:梅梅

淘寶賣家開店必修——開店之前 標籤:淘寶 淘寶賣家 開店

  A.註冊

  會員名:名字很重要,有特色的名字更能讓別人注意你,記住你;怎樣才算是特色,這就見仁見智了,比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串數字,偶們都是中國人,雖然不乏英語好的,但是我相信大多數淘寶的買家跟豬腦一樣,英語不甚了了,一串字母對於我來說,跟一串沒有意義的數字一樣,見了N次也未必能記住。密碼:這個就不多說了,大家要注意安全,密碼最好是英文+數字+符號的無序組合,而且最好是16位的。成為支付寶會員:支付寶=致富寶,這可是個好東東,會給你的網上交易帶來種種便利,而且還是免費的,免費萬歲,註冊的時候,要通過勾選成為支付寶會員喲。

  B.申請認證

  申請認證:一個小小的動作,只需要點擊幾下鼠標,卻是需要長時間耐心等待的,上傳身份證最好用數碼相機或者掃描儀將身份證拍(掃)下來,雖然還有傳真的方式可以上傳身份證,但是有時候傳真的質量非常差,有不少人就試過傳了N次,還是模糊不清,沒法通過認證,大多數賣家都是有數碼相機的,拍一個清晰的圖片應該不難,然後等待3個工作日,認證應該就會有結果了,如果因為某種原因無法通過認證,淘寶客服會跟您聯繫。淘寶大學:等待認證是個不長不短的時間,這段時間該用來做什麼呢?該是做市場調研與學習的時候啦,開店之前,需要學習的東西可不少,淘寶大學是個好地方,您需要考慮的,除了貨源,還有價格、運送、售後等問題,而這些問題,在淘寶大學都能夠找到答案,多吸取一些前輩的經驗是不錯的。

  通過認證

  A.進貨

  認證通過啦,不過這會兒您還不能開店喲,要保持出售中的寶貝有10個喲。經過幾天的時間來考慮賣什麼、上哪進貨,你就可以開始着手做了,淘寶大學里有不少關於貨源的精華帖,如果不明白,可以翻一翻喲,經驗暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒有實體店或非常好的貨源,豬腦建議您賣一些價格不太高的時尚小玩意,或者有特色的DD,淘寶上的買家,多數是在校生與年輕的上班族,年紀多在 15歲至35歲之間,找好商品的定位與受眾,您就可以開始參觀淘寶內同類的鋪鋪了,多研究高級店,看看他們的寶貝、銷售情況、特色,最好是做到知己知彼,寶貝最好是人無我有喲!

  B.拍照

  寶貝進回來了,該為寶貝拍一張漂亮的照片了,不推薦用供貨商提供的照片喲,實拍照片能讓買家感到真實,也能體現出賣家的用心,淘寶大學中有不少關於拍照與修照片的帖子,可以去學習學習,總之是盡量把寶貝拍得美美的,但前提是不失真實,處理得太多的照片容易失真,有可能會給將來交易帶來麻煩喲!照片拍好后,可以在照片上打上一層淡淡的水印,水印上標明您的店名(這個時候還沒有開店,但是應該要想好店名了喲),等開店了以後,還應該打上您的店址,這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲,如果打上了,還有人盜用您的圖片,那麼您就該偷笑了,因為有人在免費幫您的鋪鋪做宣傳呢。

  C.寶貝名稱

  有了漂亮的寶貝圖,就該給寶貝上架了,寶貝名稱也要起好,想一想如果您是買家,如果您想要買這款產品,您會用什麼關鍵字來搜索呢,除了要給寶貝起個美美的名稱,還要注重常用的關鍵字,這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。比如一個手鏈,產品的名稱是“艾莉諾時尚水晶館”天然粉晶,名稱只說明了這款手鏈的材質,卻沒有寫上最重要的“手鏈”兩字,如果我是買家,購買手鏈的時候,我會以 “手鏈”為關鍵字進行搜索,這款寶貝就失去了被瀏覽的機會,我想很少有買家會有很強的目的性,專門去搜索“粉晶”二字,還有不少要賣的寶貝命名有不同的毛病,錯失了很多被搜索到的機會,需要多多注意。

  D.寶貝描述

  漂亮的寶貝描述必不可少,豬腦是做網頁設計的,美工還算不錯(嘿,又小小自戀一下),對頁面美觀與否有非常強烈的感知,我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色,又設置了許多不同字體大小的寶貝描述,這樣不僅沒有條理性,讓人找不到重點,而且過大過小的字體都容易讓人感覺厭惡,再加上通篇花花綠綠的色彩,就像一鍋放了一大堆配料,反而讓人嘗不出味道的八寶粥。真正漂亮的寶貝描述、條理分明,重點突出,也許沒有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺舒適。建議大家做寶貝描述的時候,最好只用1到3種顏色,最好不要超出3種,字體選擇宋體是最適合閱讀的,最好只用一種大小的字體,標題字體可以用顏色來突出,描述比較瑣碎的時候,可以使用表格來規範,以便買家更好地閱讀喲。除了美觀上的內容,還需要想想寶貝描述的內容喲,如果您有優美的文筆,將寶貝描述寫得誘人一點准沒錯,優秀的推銷員用口才來吸引買家,偶們也可以用文筆來吸引買家喲,不過切記不要失實了,因為那會給您帶來麻煩的

  E.價格設置

  價格也是商品成交與否的一個重要因素,大家購物的時候,都會考慮價格因素,要為您的產品設置一個有競爭力的價格喲。當然價格的高低跟貨源、進貨渠道有密切關係,如果您能進到比別人更便宜的貨,那麼您就比別人更具有競爭力了。多多參考同類賣家的店鋪,看看他們的價格是怎樣設置的,這裡不推薦打價格戰,淘寶有些人在做虧本生意,我不知道用意何在,既然是做生意,當然以賺錢為首要目的,如果為了評價而虧錢,未免本末倒置,開網店是要賺錢的,最主要的目的也是賺錢,而評價只是誠信的一種體現罷了。

  F.運費

  除了價格因素,運費也是買家關注的一個重點,儘可能使用低郵費,是買家們最歡迎的,特別是價值只有幾元的商品,如果郵費設置高了,會引起買家的反感。偶就看到過一款手機,只賣一口價1元,納悶得緊,點擊進去一看,郵費竟然要兩千多,一看就生氣,堅決BS這種欺騙行為!

  G.有效期

  這裡的有效期,是指寶貝發布的有效期,偶爾會在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設置太短,只有7天與14天兩個選擇,還建議淘寶增加更長的時間。然而,實際上寶貝剩餘時間越短,成交的可能性會越高,因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時,以7天為第一考量,與同類商品選擇14天相比,你就有兩次機會排在最前面,而14天只有一次機會。

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